La entrega de valor al cliente a través de canales de distr. TEMA 1 Flashcards
¿Cuál es la clave del acierto en una estrategia de distribución?
aportar valor al consumidor a un precio competitivo
¿Qué es el canal de distribución?
es el conjunto de intermediarios que de forma coordinada intervienen en el proceso de entregar el producto o servicio al consumidor
¿Qué es el comercio?
Actividad económica de compra-venta que contribuye al objetivo de acercar el producto al consumidor final
Funciones de transacción
Compra/ venta, negociación, asumir riesgo o no en la comercialización. Facilitar transacciones, mejoran la eficiencia de número de contactos
Funciones logísticas de los intermediarios
Creación o diversificación de surtido, fraccionamiento, almacenamiento y transporte
Utilidades de la distribución comercial
De forma, de tiempo, de lugar, de posesión, de información
Utilidad de forma
cantidad producida, surtido en la producción
Utilidad de tiempo
coincidencia entre los momentos de producción y deseo
Utilidad de lugar
Espacio entre el lugar de producción y de compra final
Utilidad de posesión
ayudan al consumidor a adquirir y disponer el producto o servicio
Utilidad de información
- Comunicación y conocimiento del mercado
Flujos entre los participantes en el canal de distribución
Flujo físico, de propiedad, financiero, de información
¿Cuáles son los flujos DE productores A clientes?
flujo físico y de propiedad
¿Cuál es el flujo DE clientes A Productores?
Financiero y de pedidos
¿cómo es la dinámica del flujo de información entre los canales?
Entre productores y mayoristas. Entre Minoristas y Clientes
