Lektion 7-8: E-eksport gennem egen webshop

Question 1

Hvad er og hvornår benytter man Søgeordsanalyse

Answer 1

Bruges som første trin i eksportstrategi. Ved at analysere hvad kunder søger på (via fx Google Ads, Ahrefs, SEMrush) kan man identificere efterspørgsel og konkurrenter.

Hovedbudskab: Det hjælper med at forstå markedet og sikre relevant tilstedeværelse.

Question 2

Google Analytics og data fra egne marketingkanaler

Answer 2

Værktøjer som Google Analytics, Meta Ads og Search Console bruges til at spore hvor brugere kommer fra, hvordan de interagerer og hvilke markeder de er aktive på.

Hovedbudskab: Egne data er en værdifuld kilde til eksportindsigt og målgruppeforståelse.

Question 3

Google Trends

Answer 3

Analyserer søgetendenser over tid og på tværs af geografier. Kan bruges til at finde sæsonudsving, sammenligne markeder og planlægge produktlanceringer.

Hovedbudskab: Det er vigtigt at forstå, hvornår efterspørgslen er højest og hvor.

Question 4

Online konkurrentanalyse

Answer 4

Undersøgelse af konkurrenters tilstedeværelse, priser, branding, betalingsformer, kundeservice og platforme (fx via SimilarWeb, SEO-analyse). Bruges til at vurdere konkurrencens intensitet og finde markedsnicher.

Hovedbudskab: Man skal vide, hvem man konkurrerer med – og hvordan man differentierer sig.

Question 5

Markedsrapporter og tredjepartsdata

Answer 5

Bruges til at vurdere markedsstørrelse, købsadfærd og trends (fx fra Dansk Erhverv Digital Handel, PostNord).

Hovedbudskab: Ekstern viden supplerer egne data og øger validiteten af markedsvalg.

Question 6

Lokalisation

Answer 6

Fem nøgleområder: sprog, betalingsløsninger, kundeservice, logistik og juridiske krav. Lokal tilpasning er altafgørende for at få succes i nye markeder.

Hovedbudskab: Én størrelse passer ikke alle – lokal indsigt er nødvendigt.

Question 7

AI og digital skalering

Answer 7

AI kan hjælpe med oversættelse, kundeservice, SEO og kampagneoptimering – men skal bruges med omtanke. Hovedbudskab:

Teknologi kan accelerere ekspansion, men må ikke erstatte menneskelig forståelse og strategi.

Question 8

Uppsala-modellen

Answer 8

Virksomheden ekspanderer gradvist ved først at teste nærliggende og lavrisiko markeder.
Typisk baseret på erfaring, relationer og lav kulturel afstand.

Question 9

Born Global

Answer 9

Virksomheden går hurtigt internationalt via digitale kanaler – ofte allerede fra starten.
Fokus er på global vækst frem for ét hjemmemarked.

Question 10

E-commerce first-strategien

Answer 10

E-commerce first-strategien
Virksomheden tester markeder digitalt via e-handel før fysisk tilstedeværelse.
Strategien giver lav risiko og hurtig indsigt i efterspørgslen.