Lektion 9-10: E-eksport gennem online markedspladser

Question 1

GOMP (Globale Online Markedspladser)

Answer 1

GOMP står for Globale Online Markedspladser, og dækker over digitale platforme, hvor virksomheder kan sælge deres produkter til internationale kunder via én samlet salgskanal. De mest kendte eksempler er Amazon, eBay, Zalando og Alibaba.

Question 2

Strategiske afvejninger

Answer 2

(kontrol – omkostning – rækkevidde – data)
– Virksomheder skal vurdere, om de vil gå på kompromis med kontrol og dataejerskab for at opnå hurtigere adgang og større rækkevidde.

Question 3

Scoring model (scorecard-modellen)

Answer 3

Modellen giver virksomheder en metode til at vurdere, hvorvidt de egner sig til at sælge på Amazon – og i hvilket omfang det kan betale sig. Modellen inddrager faktorer som produkt, ressourcer, konkurrence og marketing.

Question 4

3P-sælger

Answer 4

Third-Party Seller
hvor man betaler kommission og lader platformen styre mange elementer af salget – særligt hvis man bruger FBA (Fulfillment by Amazon), hvor Amazon også håndterer lager og logistik.

Question 5

Brand Registry

Answer 5

– Værktøj til at beskytte brands mod kopivarer og uautoriseret salg.

– Giver adgang til bedre produktoprettelse og analytics.

Question 6

Marketplace Model vs. Retail Model

Answer 6

Valget mellem de to modeller handler om, hvor meget kontrol, margin og dataejerskab virksomheden ønsker at bevare – og hvor hurtigt man ønsker at få adgang til et nyt marked.

• Marketplace Model
  I denne model stiller en platform som Amazon, Zalando eller eBay sin markedsplads til rådighed for eksterne sælgere (3P-sellers). Disse virksomheder ejer selv produkterne, bestemmer priserne og betaler en kommission til platformen for adgang til deres kunder og infrastruktur. Amazon fungerer her kun som formidler, ikke ejer.
• Retail Model
  Her fungerer platformen som forhandler. Amazon (eller en anden platform) køber produkterne fra virksomheden (du bliver vendor) og sælger dem videre til slutkunden i eget navn.