Marketing 2

Question 1

4 Instrumente der Produktpolitik

Answer 1

Produktinnovation, -differenzierung, -variation (Relaunch), -eliminierung

Question 2

Produktinnovation

Answer 2

entweder tatsächlich völlig neues Produkt (echte Innovation), oder nur ein Konkurrenzprodukt in ähnlicher Form neu im Sortiment

Question 3

Produktdifferenzierung

Answer 3

zu einem bereits bestehenden Produkt werden verschiedene Varianten angeboten (z.B. versch. Farben, Größen, Stärken etc.)

Question 4

Produktvariation (Relaunch)

Answer 4

leichte technische Erneuerung oder Modernisierung eines bestehenden Produkts (z.B. iPhone 13 nach 12, Golf 7 nach 6 etc.)

Question 5

Produktleminierung

Answer 5

ein Produkt wird aufgrund zu geringer Nachfrage vom Markt genommen (meist am Ende des PLZ)

Question 6

4 Beispiele für ein “Produkt” im Marketing

Answer 6

Sachgüter, Dienstleistungen, Orte (Fremendverkehr), Vereine, Personen (Berühmtheiten)

Question 7

Sortimentsbreite

Answer 7

Bezieht sich auf die Anzahl an verschiedenen Produktgruppen

Question 8

schmales Sortiment

Answer 8

wenig verschiedene Produktgruppen (z.B. Fachgeschäft für Smartphones)

Question 9

breites Sortiment

Answer 9

viele verschiedene Produktgruppen (z.B. Kaufhaus wie Maximarkt oder Amazon)

Question 10

Sortimentstiefe

Answer 10

Bezieht sich auf die Anzahl der verschiedenen Varianten einer Produktgruppe (Produktdifferenzierung)

Question 11

flaches Sortiment

Answer 11

geringe Auswahl innnerhalb einer Produktgruppe (z.B. Tankstellenshop)

Question 12

tiefes Sortiment

Answer 12

hohe Auswahl innerhalb einer Produkgruppe (z.B. Fachgeschäft für Brillen)

Question 13

3 Einflussfaktoren für die Preisgestaltung

Answer 13

1. Kosten 2. Konkurrenzsituation 3. Nachfrage und Zahlungsbereitschaft der Zielgruppe

Question 14

Wie wirken sich die Kosten auf den Preis aus?

Answer 14

der Verkaufspreis muss langfristig über den Kosten liegen (sonst Verlust bzw. kein Gewinn)

Question 15

Wie wirkt sich die Konkurrenzsituation auf den P aus?

Answer 15

bei starker Konkurrenz ist es sehr schwierig höhere Preise als die Konkurrenz zu verlangen und umgekehrt

Question 16

Wie wirkt sich die Zahlungsbereitschaft der Zielgruppe aus?

Answer 16

bei Zielgruppen, die möglichst sparen wollen, muss der Preis günstig sein. Ziegruppen, die möglichst das Beste wollen, erwarten hingegen einen hohen Preis und sind auch bereit, diesen für beste Qualität zu zahlen.

Question 17

Zwischen welchen 3 langristigen Preisstrategien können Us wählen?

Answer 17

1. Niedrigpreisstrategie (“extrem sparen”) 2. Hochpreisstrategie (“hohe Qualität”) oder 3. Marktpreisstrategie (“nicht teurer als die anderen”)

Question 18

Was versteht man unter Preisdifferenzierung?

Answer 18

Wenn man ein Produkt verschiedenen Zielgruppen zu unterschiedlichen Preisen anbietet.

Question 19

3 versch. Beispiele für Preisdifferenzierung

Answer 19

1. Zugkarte für Schüler günstiger als für Erwachsene 2. Urlaubsreisen in der Nebensaison günstiger als zur Hauptsaison 3. Wohnen in der Stadtzentrum teurer als am Stadtrand

Question 20

Was ist der “kalkulator. Ausgleich”?

Answer 20

Wenn ein U auf manche Produkte wenig Aufschlag macht (“Lockangebote”) und dafür bei anderen wesentlich mehr.

Question 21

Nenne ein Beispiel für den kalk. Ausgleich

Answer 21

Z.B. in Gastronomie wird auf Speisen relativ wenig aufgeschlagen (kaum Gewinn!) dafür aber bei den Getränken um so mehr.

Question 22

Nenne zwei Beispiele für psychologische Preisstrategien

Answer 22

1. Preise knapp unterhalb von “runden Preisen” (z.B. 99,90) 2. Rabattierte Preise sollen ein Schnäppchen suggerieren (z.B. “statt 190,90 jetzt nur noch 99,90)

Question 23

dynamische Preisfindung

Answer 23

Etwa bei Flugpreisen wird der Preis bei starker Nachfrage automatisch nach oben angepasst (online geht das sehr einfach)

Question 24

Digitale Abo-Modelle

Answer 24

Immer häufiger wird versucht, ein Produkt nicht einmal zu verkaufen, sondern dauerhaft “Miete” zu verlangen (z.B. Navigationssystem im Auto)