Marketing II Flashcards
Peut-on établir un concept marketing qui se concentre uniquement sur le lancement d’un produit ou bien le concept marketing se concentre toujours sur toute l’entreprise?
Un concept marketing peut-être pour un produit / service pour une unité d’affaire stratégique (UAS) ou pour l’entreprise dans son ensemble.
Dans la pratique lorsqu’un concept marketing est établit, il contient souvent un marketing-mix. Donc, lorsqu’un marketing-Moix est créé pour le lancement d’un produit, celui-ci devrait faire partie d’un concept marketing.
Les vente d’un produit peuvent-elles augmenter alors que le chiffre d’affaire baisse ?
Oui, si le produit chute plus vite que les ventes augmente
Quelles est la différence entre un domaine d’activité stratégiques DAS et un segment ?
L’identification et la définition du domaine d’activité stratégique sert au choix de marché et est de la responsabilité de la direction. Un DAS est ensuite divisé en segments par là marketing selon les orientations de la demande en marchés partiels selon les orientations de l’offre.
L’analyse SWOT se base-t-elle sur l’analyse de l’entreprise ou de l’environnement?
Sur les deux. L’analyse de l’entreprise montre les forces et faiblesse et l’analyse de l’environnement montre les opportunités et les dangers
Quelles est la différence entre un domaine d’activité stratégique (DAS) et une unité d’affaire stratégique (UAS) ?
Un DAS est un «marché dans le marché». Ils se différencient les uns des autres au sein d’un même marché par des clients, des concurrents, des offres et des marques différents.
Les UAS, les domaines d’activité stratégique sont influencés par l’extérieur. Une unité d’affaire stratégique est une unité organisationnelle de l’entreprise qui s’occupe d’un domaine d’activité stratégique en particulier. Les unités d’affaires stratégiques sont donc définies par l’entreprise.
Pourquoi existe-il des entreprises qui se lancent dans une stratégie de diversification alors qu’une pénétration de marché semble bien moins risquée selon Ansoff?
Une pénétration de marché n’est souvent pas possible, car le marché est déjà saturé.
Quels avantages à l’enchère en ligne dans le cadre de la formation de prix ?
Le produit est vendu au client qui paye le prix le plus élevé. Celui-ci peut proposer un prix plus élevé que celui demandé par l’entreprise.
Est-il plutôt facile ou compliqué pour Amazon de gérer un CRM analytique?
C’est plus simple que pour d’autre commerces, car Amazon récolte et analyse beaucoup d’informations sur les clients au moyen, par exemple d’analyse RFM ou d’arbre de décisions.
Quelle est la caractéristique principale du Web 2.0 ?
Le contenu est principalement généré par les clients. L’entreprise perd le contrôle
Qu’est que le marché de niche ?
Représentée un petit segment de marché répondant à une demande très (spécial) spécifique. Ce type de marché est en général très rentable pour les entreprises à condition d’astreindre une taille critique développer une notoriété suffisant.
Dans quelle phase l’entreprise commence-t-elle à dégager des bénéfices?
Dans la phase de croissance. Dans la phase d’introduction les coûts sont hauts et le chiffre d’affaires est encore bas. Dan a la phase de croissance le chiffre d’affaire augmente assez pour couvrir les coûts.
Utilisez-vous le CVP plutôt comme instrument de planification ou de pronostic ?
Lorsqu’on l’utilise comme instrument de planification, il montre les tâches les plus important du marketing dans les phases du cycle et livre ainsi des indices sur les alternatives stratégiques de l’entreprise. L’instrument de concept CVP est difficilement utilisable comme outil de pronostic, puisque l’es phase du cycle ne sont pas prévisibles et sont influencées par les activités marketing.
Décrivez la stratégie de l’écrémage lent. Dans quelle phase est-elle choisi ?
C’est une stratégie d’introduction. Pour cette stratégie l’introduction est faite lentement à un prix élevé et avec peu communication. Le but de cette stratégie est d’atteindre un grand gain. Ceci devrait être atteint grâce au prix élevé et le peu de coûts de promotion. Cette stratégie est sensée lorsqu’il n’y a pas de risque de concurrence, que le marché est petit ( et qu’il ne se laisse pas dissoudre à cause du prix), que le concept du produit est déjà largement connu et que les clients potentiels ne sont pas sensibles au prix.
Dans quelle phase du cycle de vie rencontre-t-on souvent les stratégies de développement de marché global?
Dans la phase à d’introduction et de croissance. Lors de la maturité, la saturation et le recul, le marché ne croit plus.
Expliquez les six phases du cycle de vie du produit
Développement: le produit est conçu. Investissement dans la conception du produit
Introduction: le produit est lancé sur le marché
Croissance : le produit s’impose sur le marché, premiers bénéfices
Maturité: les parts de marché subissent la pression de la concurrence
Saturation : des biens de substitution mettent à mal le produit
Déclin : le chiffre d’affaires est en baisse. Choix a faire : garder le produit ou le retirer du marché
