S1-3 分销 —— 批发业 Flashcards
1
Q
什么是分销？（ 2 ）
A
- 把货物或商品的拥有权从生产者转移到消费者的过程
- 这个过程就叫分销途径 / 配销通路
2
Q
分销途径的三个角色
A
- 生产者
- 中间商
- 消费者
3
Q
生产者直接销售货物给消费者的好处 （ 3 ）
A
- 能和消费者直接接触，掌握需求变化
- 掌握通路控制权
- 降低分销成本，货物价格较低
4
Q
生产者直接销售货物给消费者的坏处 （ 2 ）
A
- 生产者需兼顾分销工作：宣传推销、运送货物、售后服务等
- 没有中间商，产品的分销速度较慢
5
Q
生产者通过中间商分销货物的好处 （ 2 ）
A
- 中间商分布于各地，分销速度快
- 生产者与中间商分工清楚，让生产者能集中精神和资源于生产工作
6
Q
生产者通过中间商分销货物的坏处 （ 2 ）
A
- 贸易文件往来等行政工作较多
- 分销成本增加，货物价格因而较高
7
Q
影响选择分销途径的因素（ 4 ）
A
- 货品性质
- 货品市场
- 订购数量
- 生产者的资源
8
Q
批发商的经营特点 （ 5 ）
A
- 营业地点不必设立在市中心
- 不需要注重门市装横和产品陈列
- 向不同的制造商购买产品，满足零售商多样化需求
- 若产品需求不如预期，就要承受亏损的风险
- 需要大笔资金来采购产品，支付行政费用、薪金和运输费
9
Q
批发商对生产者的功能 （ 6 ）
A
- 大批采购 - 大批采购并负责销售工作，让生产者专注在生产工作
- 分批发售 - 可以避免处理小量订单的交易文件
- 资金周转 - 批发商预付订金及短期完成付款，提供资金周转便利
- 提供仓库设备 - 减少储存费用
- 运载商品 - 不需生产者安排货车，批发商自行到生产地/工厂运载商品
- 提供商品信息 - 为生产者传达商品的功能、使用方法给零售商
10
Q
批发商对零售商的功能 （ 6 ）
A
- 大批采购 - 能以小数量向批发商采购商品
- 分批发售 - 不需准备大笔资金就可采购不同厂商的商品
- 资金周转 - 批发商提供延后付款便利
- 提供仓库设备 - 减少储存费用
- 运载商品 - 不需零售商安排货车，批发商自行把货物送往零售商
- 提供商品信息 - 批发商传达商品的功能、使用方法给零售商
11
Q
批发业的发展趋势 （ 5 ）
A
- 提升经营管理绩效
- 提供多元化服务
- 提升商誉与服务品质
- 与同业结盟或联合采购
- 开发新市场和通路
