Séance 10-11 Flashcards
Qu’est-ce que l’intermédiaire dans un circuit de distribution?
Marché indépendant, une cible qui représente un groupe important de clients pour lesquels il achète (ex: épicerie)
Pourquoi est-il pertinent d’avoir des intermédiaires dans un circuit de distribution ?
Pour réduire le nombre de transaction, économie des ressources requises, mieux exploiter son métier de base, souvent la distribution directe est impossible ou non-justifiable
Qu’est-ce qu’un distributeur?
Commerçant qui s’occupe de la distribution d’un produit/service
Qu’est-ce qu’un facilitateur?
Prends ø possesion du produit mais facilite les transactions
Qu’est-ce qu’un marchand?
Intermédiaire qui achète/stocke/revend la marchandise
Qu’est-ce qu’un grossiste?
Achète à entreprise et revend à d’autres entreprises, habituellement des détaillants –> Créateur d’assortiment
Qu’est-ce qu’un détaillant?
Spécialiste de la proximité client, consommateurs finaux
Qu’est-ce qu’un agent de fabricant?
Intermédiaire qui représente le fabricant et vend ses produits
Qu’est-ce qu’un courtier?
Intermédiaire qui met en relation le vendeur et l’acheteur, souvent indépendant
Quelles sont les principales fonctions des distributeurs ?
Transactionnelles, Logistiques, Facilitatrices
Quels sont des exemples des fonctions logistiques des distributeurs?
Assortiement, Stockage, Transport…
Quels sont des exemples de fonctions facilitatrices des distrbuteurs?
Financement, Classement, Collecte d’infos et recherches marketing
Quels sont les niveaux de circuits de distribution?
Zéro niveau, Circuit à un niveau, 2 niveaux ou 3 niveaux
Quels sont les intervenants dans un circuit de distribution à 3 niveaux?
Agents + Grossiste + Détaillant
Dans quelle situation est-il particulièrement pertinent d’avoir un circuit de distribution à 3 niveaux ?
Quand nouveau produit qu’un veut bien pousser