Tag 2 Flashcards
(20 cards)
Produktpolitik Definition
sämtliche Entscheidungen, die sich mit der Gestalktung des Leistungsprogramm einer UN stehen und das Leistungsangebot (Sach-und DL) einer UN zu repräsentieren
Produktentwicklung Differenzierungen
P-Innovation
P-Verbesserungen
P-Differnezierungen
Produkt INnovation
entwicklung von neuem Produkt und Angebot
etwas, dass es noch nicht gibt
Produktverbesserunge
bereits existierende Produkte überarbeiten verbessern
Produktdifferenzierungen
aus bestehenden Produkten lassen sich verwandte Produkt ableiten
Produkteentwicklung
- Produktidee generieren
welche kundenbedürfnisse existieren, was bietet der Markt - Ideen bewerten und testen (Durch Ma oder Prototyp erstellen)
- Marketingkonzept erstellen
Produktion von Videos, Bildmaterial, Texte - Markteinführung und Betreuung
Kernprodukt
Kernnutzen
formales Produkt
Qualität, Design, Markennamen, Fähigkeiten/ Eigenschaften, Verpackung
erweitertes Produkt
Schulungs und Beratungsleistungen
Gantieleistungen
Serviceleistungen
Finanzierungskonditionene
Kundenbindungsprogramm
Sortimentspolitik
Sortimentsbreite: je breiter die Produktpalette umso mehr Produkte werden geführt
Sortimentstiefe: je tiefer, umso mehr Produktvariationen
Preispolitik Definition
-Verbesserung der Wettbewerbsposition
-Festlegen der entrichtung für eine Lesitung
-Kontrahierungspolitik: Zahlungungs und Lieferbedingungen, Rabatte, Boni, Skonti
kostenorientierte Preisbildung
fixe Kosten
+
variable Kosten plus Gewinnzuschlag ( Nettoverkaufspreis)
+
Rabatte, Abzüge
=
Bruttoverkaufspreis
Skaleneffekt
Fixkosten sinken, wenn grössere Menge verkauft werden kann
Einflüsse für die Preisstruktur
intern:
Kostenstruktur
Marketingziele und -strategie
extern:
Konsumenten
Mitbewerber
Marktumfeld
Psychologische Preisbildung
Anchoring, Charm Pricing
Mitbewebeorientierte Preisbildung
bei gleicher Qualität und Angebot kann Preis bei Konkurrenz abgeschaut werden bzw erhöht werden ( Präferenzstrategie) oder gesenkt werden ( Marktdurchdringung
Preisdifferenzierung
-gleiche Produkt kostet für unterschiedliche Personen anders ( Studenten, AHV…)
-zeitliche Preisdifferenzieung
Yield Management
-Nach Absatzkanal
-nach Raum
Zahlungsbereitschaft der Kunden im Land
Selbstkosten je nach Land
-nach Käufersegment
Studenten, Rentner, U25
-Nach Absatzmenge
grössere Absatzmenge=grösserer Rabatt
-Produktbezogene Preisdifferenzierung
Problem des Destinationsmarketing
Touristische Zielgebiet= öffentliche Räume, innerhalb einer Destinationen hat es viel UN, mit denen man einbeziehen muss
Exteren Faktoren Preisbildung
Konsumorientierte
Psycologische Preisbildunge
Mitbewerberorientiert Preisbildung
MArktumfeldorientiert Presibildung
interne Faktoren Preisbildung
Preisbündelung
Skaleneffekte
