Tag 3

Question 1

Grundlagen Preisstrategien

Answer 1

1. Kundenfreundlciehkeit
2. Strategisch
   richtiges Produkt, an richtigen ort zu richtigen preis mit der richtigen distributuion
3. Transparenz
4. offen und fait
5. profitabel

Question 2

Lebenszyklen eines Produktes

Answer 2

1. Einführung
2. Wachstum
   3.Reife
3. Sättigung
4. Degenration

Question 3

Einführungsphase

Answer 3

Produkt ist neu auf dem Markt und aht sich noch nicht etabliert

Question 4

Wachstumsphase

Answer 4

Produkt positioniert sich auf dem Markt, wettbewerb entsteht, standards für Produkt etablieren sich

Question 5

Reifephase

Answer 5

hoher Wettberwerb,

Question 6

Sättigungsphase

Answer 6

sehr hoher wettbewerb, marktsättigung zeichnet sich , umsatz erreicht seinen höchsten punkt

Question 7

Degenerationsphase

Answer 7

umsatzeinbussen, neue Entwicklungen ersetzen das bisherige produkt, In vestitionen werden in neue Produte investiert

Question 8

Produktportfolio

Answer 8

Questionsmark
Stars
Old Dogs
Cash Cows

Question 9

Bestimmungsgrössen Preis

Answer 9

kostenorientiert
konkurrenzorientiert
nachfrageorientiert

Question 10

Feespreissstrategie

Answer 10

Hochpreisstrategie
Mittelpreisstrategie
Tiefpreisstrategie

Question 11

Preiswettbewerbdstrategie

Answer 11

Preisführer
Preisfolger
Preiskämpfer

Question 12

Preisabfolgestrategie

Answer 12

Abschöpfungsstrategie
Penetrationsstrategie
Field-Managementstrategie

Question 13

Hochpreisstrategie plus

Answer 13

bessere qualität
positives Produktimage
erhöhen gewinne
preisspielraum nach unten

Question 14

Hochpreisstrategie minus

Answer 14

nur bei innovativen produkten möglich
schwierige den markt zu durchdringen
konkurrenzanlockungen

Question 15

Tiefpreisstrategie plus

Answer 15

schnell eine marktpostion und hooher marktanteil
kunden von konkurrenz anlocken
schnelle gewinnmaximierung

Question 16

Tiefpreisstrategie

Answer 16

kunden denken an schlechte Qualität
preispolitischer spielraum wir eingeaschränkt
presikampf
entwicklungs und einführungskosten amortisieren sich langsam
kapazitätsgrenze kann erreicht werden und nachfrage nicht mehr gedeckt werden

Question 17

Abschöpfungsstategie

Answer 17

hoher anfangspreis wird langsam gesenkt dadruch wird bei juder käufergruppedem max. Preis abgeschöpft ( siehe Technikbranche)

Question 18

Penetrationsstrategie

Answer 18

Tiefer Anfangspreis wird langsa erhöht, grosser kundenkreis gewinnen am start

Question 19

Vorgehen für optimale Preisstrategie

Answer 19

1. MArktpreisanalys
2. Definition Gut ( Lukusgut, Konsumgut, Imvestitionsgut
   3.Marktpostion
3. Kostenkaklulation

Question 20

Charm pricing

Answer 20

49.49 anstatt 49.50 , workt günstiger preis

Question 21

Preisanker

Answer 21

Anchoring -statt preise

Question 21

Mengenrabatt

Answer 21

Bundlepricing-3 für 2

Question 21

Exklusivität

Answer 21

Premiumpreisstratefie

Question 21

Gratis ZUgaben

Answer 21

psycologisches Bonus Prinzip z,bsp fratis versand, gitscjein für den nächsten einklauf

Question 22

Ziele preisstrategien

Answer 22

Wert vermitteln Kaufanreize schaffen Zielgruppenorientierung KOnkurrenzfähigkeit ssichern Umsatz und Marge optimiern

Question 23

elemente von Social Media

Answer 23

Conversation, Content, Community

Question 24

welech kanäle sind nötig

Answer 24

qConnection

Question 25

conversion

Answer 25

wer macht was?

Question 26

KPI Engagement

Answer 26

Social shares und kommentare

Question 27

KPI Präsenz

Answer 27

abos und fans anzahlt erwähnungen reichweite

Question 28

Reichweite einfluss

Answer 28

share of voice anzahl influencer beitragresichweite ( anzahl nutzer, die bestimmten beitrag sehen können potenzielle reichweite (umfang der gewähleten Ziehl gruppe views

Question 29

KPI conversion

Answer 29

nutzer konvertiert zu kunde

Question 30

Interen kpi

Answer 30

Social media posts budget Impressions klicks

Question 31

SOR-Modell

Answer 31

stimuli, organism, response

Question 32

Stimuli

Answer 32

Produkt, preis, distribution, Kommunikation Wirtschaft Technologie Politik kultut

Question 33

Organism

Answer 33

Black Box des Kunden Persönlichkeit und einstellung des käufers

Question 34

Response

Answer 34

reaktion des Käufers wahldes produktes wahl einer marke wahl des khändlers zeitpunkt kaufmenge

Question 35

einflüsse kaufentscheid

Answer 35

Preis Design und Verpackung erfahrung und empfehlugnen umgebung

Question 36

einflüsse kaufentscheid organism

Answer 36

Tasgesform und laune Gefühlslage finanzielle situation einstellung Erfahrung und erziehung je nach dopamin, kann ein kaufrausch ausgelöst werden

Question 37

Kaufentschweid weniger klonmples

Answer 37

fast keine Überlegungen nötig hapitualisiertes kaufverhalten

Question 38

Kaufentscheid klmplexe

Answer 38

mehrere peronen nötig oder es müssen weitreichende entsceidungen getroffen werden

Question 39

Priming effekt

Answer 39

unbewusste aufnahme aus der umwelt unbeewusst aktivierung von assoziationen führen zu manipuliierender Verhaltensreaktion deutsche musik führt zu kauf von deutschem wein

Question 40

Framing effekt

Answer 40

beschreibt den Umstand, das unterschiedliche entscheidungsrahmen zu unterschiedlichen kaufentscheidungen führen können

Question 41

raumgestaltungsmittel

Answer 41

Musik, geruch, Farbe, beleuchtung, bodenbelag, wände, gewohnheiten generieren durch warenketten, warenpräsentation