Thème 8 (Le prix)

Question 1

Objectifs liés aux profits

Answer 1

Fixer prix pour engendrer le revenu total le plus élevé possible

Question 2

Objectifs liés à la concurrence

Answer 2

maintenir/accroître parts de marché

Question 3

Objectifs liés aux ventes

Answer 3

obtenir résultat à court terme

Question 4

Objectifs liés aux perceptions des consommateurs

Answer 4

prix->positionnement du produit

Question 5

Objectifs liés aux intermédiaires

Answer 5

conserver/aquérir appui du ditributeur

Question 6

Leader (fixation de prix)

Answer 6

-Les concurrent le suivent
-situation de force->parts marchés importantes

Question 7

Parité avec la concurrence (fixation de prix)

Answer 7

-peu risquée
-ne se différencie pas assez

Question 8

Plus bas prix (fixation de prix)

Answer 8

-gros volume de vente
-pas viable à long terme

Question 9

Signal de qualité (fixation de prix)

Answer 9

-qualité
-petit segment

Question 10

Prix majoré (fixation de prix)

Answer 10

-simple
-marge beneficiaire préderterminée
-centrée sur entreprise

Question 11

Prix pour les produits complémentaires (fixation de prix)

Answer 11

-rentable lorsque client reste captif
-seulement pour produits complémentaires

Question 12

Prix de vente groupé (fixation de prix)

Answer 12

-facilite intoduction de nouveau produit

Question 13

Prix du modèle de base (fixation de prix)

Answer 13

-sert d’entrée dans une gamme de produit

Question 14

Écrémage (fixation de prix)

Answer 14

-Imposer image de qualité
-seulement lorsque frais de lancement élevée

Question 15

Pénétration (fixation de prix)

Answer 15

-s’assurer rapidement une grande part de marché

Question 16

Réduction des prix (fixation de prix)

Answer 16

-perception de meilleur rapport qualité-prix
-couts promo élevés