Verhaltensforschung Flashcards
(26 cards)
Was in Diskursen nicht gesagt wird, wird auch nicht _______.
gedacht.
Einfache, glaubwürdige Geschichten erzählen, die gut _______ sind, anstatt schlecht neu erzählt.
adaptiert
Durch _______ Sprache kann man in das Gehirn des Gegenübers eindringen.
metaphorische
Was bedeutet der Begriff „Wutbürger“?
Reduktion der Meinung von Bürgern auf eine Gefühlslage.
Wie wird Framing in der Kommunikation beschrieben?
90 von 100 Patienten überleben ≠ 10% sterben.
Informationen ergeben schnell und einfach Sinn, wenn Fakt und _______ übereinstimmen.
Frame
Nenne drei der 11 goldenen Regeln, um Menschen zu beeinflussen.
- Lächeln
- Namen merken
- Aufrichtig zuhören
Was ist der Placebo-Effekt des Preises?
Der Preis eines Produktes kann das Erlebnis verändern.
Wie beeinflussen Erwartungen das Gehirn?
Sie beeinflussen das Gehirn, wenn wir die Vorkenntnisse haben.
Wer schrieb über Tom Sawyer und welches Gesetz des menschlichen Handelns entdeckte er?
Mark Twain; Man muss eine Sache schwer erreichbar machen, um sie begehrenswert zu machen.
Wie beeinflussen Emotionen unser Verhalten?
Wir entscheiden anders in einem Zustand der Erregung.
Was ist Gruppenzwang?
Personen informieren, was andere Leute machen und/oder denken.
Menschen leben gleichzeitig in zwei verschiedenen Welten: soziale Normen und _______.
Marktnormen
Wie funktioniert die Behauptung, Wiederholung, Übertragung?
Man beeinflusst die Masse durch Stilmittel wie schreien, beteuern, wiederholen.
Die Kraft des Wortes „weil“ erhöht die _______ bei Gefallen.
Erfolgschancen
Was besagt das Reziprozitätsprinzip?
Wir versuchen, das zurückzuzahlen, was uns eine andere Person zur Verfügung gestellt hat.
Wie wird Commitment beschrieben?
Inkonsistenz wird als unerwünschtes Persönlichkeitsmerkmal angesehen.
Das Prinzip des sozialen Beweises funktioniert am besten, wenn der Beweis durch das _______ vieler erbracht wird.
Handeln
Wir vertrauen Menschen mehr, wenn sie uns _______ sind.
ähnlich
Was passiert, wenn wir Dinge vergleichen, die nicht leicht vergleichbar sind?
Wir vermeiden es, diese zu vergleichen.
Zu welchen Bildern werden Botschaften verknüpft?
Bilder mit Bewegung und erkennbarer Handlung.
Wie arbeitet das Gehirn in Bezug auf das Vergessen?
Es kann nicht aktiv vergessen, es arbeitet assoziativ.
Wie viel Prozent von dem, was Menschen hören, nehmen sie auf?
Etwa 40%
Was sind typische Eigenschaften der Masse?
- Triebhaftigkeit
- Reizbarkeit
- Unfähigkeit zum logischen Denken
