Prising

Question 1

Hva bestemmer prisen på et produkt?

Answer 1

Kunder, Konkurrenter og Kostnader

Question 2

Hva må prisen dekke på kort sikt?

Answer 2

1) Særkostnader; dvs. alle kostnader som kan identifiseres med leveransen (kan være ulikt variable kostnader og direkte kostnader)
2) Alternativ kostnader; dvs. tapet ved ikke å kunne bruke kapasiteten til noe annet
3) Eksterne virkninger

Question 3

Hva er kostnadsbasert prissetting?

Answer 3

Pris = kostnadsbase + fortjeneste

kostnadsbase (ABC, selvkost, direkte, variabel kost)

Question 4

Hvorfor kostnadsbasert prissetting?

Answer 4

• Stabilitet
• Enkelt
• Kunden/regulator ofte ønsker det
• Lite konkurranse (kundemakt eller få konkurrenter)
• Kostnadene vil være bestemmende for prisen når det er betydelig konkurranse (prisen drives ned mot kostnader til den nest mest effektive aktøren)
  !! Bør ta hensyn til produktets levetid (både inntekter og kostnader)

Question 5

Hva er target cost?

Answer 5

En metode for å bestemme mål-kostnadene og for å nå en kostnads-målsetning for et produkt

(Systematisk måte å utforme en forkalkyle på, samtidig som man stiller krav til kostnader / fortjeneste)

Question 6

Hva er “formelen” for target costing?

Answer 6

Target price - Target profit = Target cost

Question 7

Hvordan bestemmes target price?

Answer 7

Markedet bestemmer

Question 8

Hvordan bestemmes target profit?

Answer 8

Eierne bestemmer

Question 9

Hvordan bestemmes/gjøre noe med target cost?

Answer 9

Value engineering;
i) stille spørsmålstegn ved produktdesign
ii) effektivisering av produksjon (standardisering)
iii) samarbeid med leverandører og kunder

Question 10

Hva er utfordringer med target cost?

Answer 10

For mye press på produktutviklere
- gir dem utfordringer som ikke lar seg gjennomføre

For mye press på leverandører
- går utover kvalitet og innovasjon

Fare for at man bommer på target customer?
- preferanser kan endre seg, feks viktigheten av bærekraftig utvikling

Markedsorienteringen kan bli kostnadsdrivende
- kompleksitet/kundetilpasning

Kan være at vi ikke får med oss all potensiell fortjeneste
- bruker mer kostnader enn vi trenger

Question 11

Hva er prisdiskriminering?

Answer 11

Ulike kunder betaler ulik pris

(flex billetter, ulik pris på hotell)

Question 12

Hva er grunnlaget for at prisdiskriminering lar seg gjøre?

Answer 12

adskilte markeder og ulik priselastisitet