Prising Flashcards
Hva bestemmer prisen på et produkt?
Kunder, Konkurrenter og Kostnader
Hva må prisen dekke på kort sikt?
1) Særkostnader; dvs. alle kostnader som kan identifiseres med leveransen (kan være ulikt variable kostnader og direkte kostnader)
2) Alternativ kostnader; dvs. tapet ved ikke å kunne bruke kapasiteten til noe annet
3) Eksterne virkninger
Hva er kostnadsbasert prissetting?
Pris = kostnadsbase + fortjeneste
kostnadsbase (ABC, selvkost, direkte, variabel kost)
Hvorfor kostnadsbasert prissetting?
- Stabilitet
- Enkelt
- Kunden/regulator ofte ønsker det
- Lite konkurranse (kundemakt eller få konkurrenter)
- Kostnadene vil være bestemmende for prisen når det er betydelig konkurranse (prisen drives ned mot kostnader til den nest mest effektive aktøren)
!! Bør ta hensyn til produktets levetid (både inntekter og kostnader)
Hva er target cost?
En metode for å bestemme mål-kostnadene og for å nå en kostnads-målsetning for et produkt
(Systematisk måte å utforme en forkalkyle på, samtidig som man stiller krav til kostnader / fortjeneste)
Hva er “formelen” for target costing?
Target price - Target profit = Target cost
Hvordan bestemmes target price?
Markedet bestemmer
Hvordan bestemmes target profit?
Eierne bestemmer
Hvordan bestemmes/gjøre noe med target cost?
Value engineering;
i) stille spørsmålstegn ved produktdesign
ii) effektivisering av produksjon (standardisering)
iii) samarbeid med leverandører og kunder
Hva er utfordringer med target cost?
For mye press på produktutviklere
- gir dem utfordringer som ikke lar seg gjennomføre
For mye press på leverandører
- går utover kvalitet og innovasjon
Fare for at man bommer på target customer?
- preferanser kan endre seg, feks viktigheten av bærekraftig utvikling
Markedsorienteringen kan bli kostnadsdrivende
- kompleksitet/kundetilpasning
Kan være at vi ikke får med oss all potensiell fortjeneste
- bruker mer kostnader enn vi trenger
Hva er prisdiskriminering?
Ulike kunder betaler ulik pris
(flex billetter, ulik pris på hotell)
Hva er grunnlaget for at prisdiskriminering lar seg gjøre?
adskilte markeder og ulik priselastisitet