Makt og påvirkning Flashcards
1
Q
Hva er makt?
A
Når vi ser på det moderne arbeidsliv, er det enklest å forstå makt som muligheten til å påvirke andres tanker, følelser og handlinger for å oppnå det man selv ønsker.
2
Q
Åtte viktige kilder til makt?
A
- Legitim makt - makt basert på stilling, posisjon eller rolle
- Belønningsmakt - makt basert på mulighet til å belønne
- Straffemakt - makt basert på mulighet til å sanksjonere eller holde tilbake ressurser
- Referentmakt - makt basert på respekt, beundring og identifisering fra andre
- Ekspertmakt - makt basert på kompetanse andre respekterer
- Informasjonsmakt - makt basert på tilgang til og kontroll over viktig informasjon
- Argumentasjonsmakt - makt basert på evne til å argumentere overbevisende
- Personlighet - makt basert på personlige egenskaper og trekk
3
Q
Påvirkningsteknikker?
A
- Rasjonell argumentasjon
- Peke på fordeler for mottakeren
- Inspirasjon
- Konsultasjon
- Tilrettelegging
- Anerkjennelse
- Personlig appell
- Kompensasjon
- Allianser
- Legitimering
- Press
4
Q
Hvordan bruker makt i en organisasjon?
A
Makt i en organisasjon er selve muligheten til å påvirke andres tanker, følelser og handlinger for å oppnå det man ønsker.
5
Q
A