Makt og påvirkning

Question 1

Hva er makt?

Answer 1

Når vi ser på det moderne arbeidsliv, er det enklest å forstå makt som muligheten til å påvirke andres tanker, følelser og handlinger for å oppnå det man selv ønsker.

Question 2

Åtte viktige kilder til makt?

Answer 2

1. Legitim makt - makt basert på stilling, posisjon eller rolle
2. Belønningsmakt - makt basert på mulighet til å belønne
3. Straffemakt - makt basert på mulighet til å sanksjonere eller holde tilbake ressurser
4. Referentmakt - makt basert på respekt, beundring og identifisering fra andre
5. Ekspertmakt - makt basert på kompetanse andre respekterer
6. Informasjonsmakt - makt basert på tilgang til og kontroll over viktig informasjon
7. Argumentasjonsmakt - makt basert på evne til å argumentere overbevisende
8. Personlighet - makt basert på personlige egenskaper og trekk

Question 3

Påvirkningsteknikker?

Answer 3

• Rasjonell argumentasjon
• Peke på fordeler for mottakeren
• Inspirasjon
• Konsultasjon
• Tilrettelegging
• Anerkjennelse
• Personlig appell
• Kompensasjon
• Allianser
• Legitimering
• Press

Question 4

Hvordan bruker makt i en organisasjon?

Answer 4

Makt i en organisasjon er selve muligheten til å påvirke andres tanker, følelser og handlinger for å oppnå det man ønsker.