ab 6 Flashcards
Der Preis als Teil des Marketing-Mix
– starke Wirkung von Preisänderungen auf Absatz und Marktanteil
– Umsetzung von preispolitischen Aktionen ohne großen Zeitverzug
– Oft schnellere Reaktion der Nachfrager als bei anderen Instrumenten
– Konkurrenten reagieren schnell (und stark) auf Preisänderungen
Kaufentscheidung (Nettonutzen)
Nettonutzen=Nutzen des Gutes - Kosten
muss positiv sein für Kaufentscheidung
Prospect Theory (Unterscheidet die Entscheidung in 2 Phasen)
- Erste Phase: – Entscheidungsprobleme werden formuliert und gerahmt (framing oder editing phase)
- Wichtigste Operationen dieser Phase: – Vereinfachung des Entscheidungsproblems – Festlegung eines Referenzpunktes (häufig identisch mit dem aktuellen Vermögensstand des Entscheiders)
- Die zweite Phase ist Bewertungsphase
- In diese gehen: – relevante Zahlungen in eine Wertfunktion (value function) – Wahrscheinlichkeiten in eine Wahrscheinlichkeitsgewichtungsfunktion (risk weighting function) ein
- Wertfunktion verläuft oberhalb des Referenzpunktes konkav, sowie unterhalb des Referenzpunktes konvex • Wertfunktion gilt auch bei Sicherheit
Mental Accounting
- Separate versus gemeinsame Bewertung separater, zeitgleicher Zahlungen durch ein “Schmerzreduktionsprinzip” (“pain reduction principle”) kann vorhergesagt werden
- Menschen tendieren dazu, Gewinne getrennt, Verluste jedoch gemeinsam wahrzunehmen
- Beide Verhaltensweisen führen zu einem größeren Wohlbefinden
Preisbündelung (Die 2 Formen)
Basiert auf Mental Accounting.
Zwei unterschiedliche Formen der Preisbündelung:
– “reine Bündelung” (pure bundling, block booking)
• Anbieten nur eines Bündels; Kauf eines einzelnen Produktes nicht möglich
– “gemischte Bündelung” (mixed bundling)
• Anbieten sowohl von Einzelprodukten als auch von Bündeln
• Existenz entweder von Bündelpreisen (mixed-joint-bundling”) oder von Rabatten auf zweites Produkt, nachdem Leitprodukt zum Regulärpreis gekauft wurde (mixed-leader bundling)
