(8) Werbepsychologie 1

Question 1

Definition Einstellung

Answer 1

=> psychische Tendenz, die dadurch zum Ausdruck kommt, dass man ein bestimmtest Objekt, mit einem gewissen Grad von Zuneigung oder Abneigung bewertet
=> Bewertungstendenz der Person gegenüber einem Einstellungsobjekt, die in kognitiven (Gefühle), affektiven (Denken) und behavioralen (Verhalten) Reaktionen zum Ausdruck kommt.

Question 2

Was sind die drei zentralen Funktionen von Einstellungen?

Answer 2

• Wissensfunktion
• Instrumentelle Funktion
• Selbstwerthaltende Funktion

Question 3

Definition Persuasion

Answer 3

=> Einsatz von Botschaften, um die Einstellung und das Verhalten anderer Menschen zu beeinflussen und zu verändern

Question 4

Wie funktioniert das 2-Wege Modell der Persuasion? (Elaboration-Likelihood-Model - ELM)

Answer 4

Unterscheidung der Verarbeitungsmotivation /-kapazität zwischen hoch (zentrale Route) und gering (periphere Route)

Question 5

Welches Vorgehen wählt man auf der zentralen Route des ELM?

Answer 5

Argumente (Material zusammenhängend, grammatikalisch vollständig, weder zu einfach noch zu schwierig

Question 6

Welches Vorgehen wählt man auf der peripheren Route des ELM?

Answer 6

• Unterschwellige Botschaften
• bloße Darbietung (Meer Exposure)
• Konditionierung (klassisch und operante)
• Gefühle
• Heuristische Hinweisreize

Question 7

Definition Unterschwellige Botschaften

Answer 7

=> Worte oder Bilder, die nicht bewusst wahrgenommen werden, aber angeblich trotzdem das Urteil des Menschen, seine Einstellungen und sein Verhalten beeinflusst

Question 8

Definition Mere-Exposure Effekt

Answer 8

=> Tendenz, einen Reiz umso mehr zu mögen, je häufiger wir diesem Reiz ausgesetzt sind (Gewöhnung)