(9) Werbepsychologie 2

Question 1

Wann beeinflussen vorhandene Einstellungen Verhalten?

Answer 1

• wenn zum Zeitpunkt des Verhaltens eine Einstellung verfügbar und zugänglich ist
• Wenn sich die Einstellung auf das Verhalten bezieht! - globale Einstellungen sind kein guter Prädikator für spezifische Verhaltensweisen
• wenn andere Einflüsse auf das Verhalten gering sind, wie bspw. Konformität gegenüber sozialen Normen, Gruppendruck, Einfluss von Autorität

Question 2

Was ist das MODE-Modell? (Fazio)

Answer 2

=> MOtivation and Opportunity as DEterminants of how influence behavior
- Motivation und Gelegenheit zum Nachdenken bestimmen, ob eine bestehende Einstellung das Verhalten bestimmt

Question 3

Die Theorie des überlegten Handelns (Fishbein & Azjen) -> Was ist das?

Answer 3

=> Verhalten kann nur aus Verhaltensabsichten vorhergesagt werden, die wiederum von der Einstellung gegenüber dem Verhalten und subjektiven Normen abhängen

Question 4

Theorie des geplanten Verhaltens (Ajzen) -> Was ist das?

Answer 4

=> Ergänzung der Theorie um den Aspekt der wahrgenommenen Verhaltenskontrolle