Capitulo 1 Flashcards
Para que serve a expertação na perspectiva empresarial e da economia em geral?
Empresa : diversifica mercados e clientes _; atenua sazonalidade da procura ; + risco e + rentabilidade ; possibilidade de economia de escala com + eficiência e preços + competitivos
Economia : instrumento mais saudável de crescimento, melhorando o deficit e o emprego qualificado
Quais as fases de desenvolvimento das empresas?
São 6 fases :
1. Empresas desinteressadas (em exportar)
2. Empresas parcialmente interessadas
3. Empresas que exploram a exportação
4. Empresas que exportam há pouco tempo
5. PME c grande experiencia de exportação
6. Grande empresa com grande experiencia de exportação
Quais as motivações para a internacionalização de empresas nacionais?
Podem ser proativas ou reativas.
Proativas:
-objetivo de lucro e crescimento
- interesse da gestão
- economias de escala e beneficios fiscais
Reativas:
- pressões competitivas de empresas estrangeiras
- pequena dimensão e saturacao do mercado nacional
- excesso de capacidade instalada
…
Quais os agentes de mudança para a internacionalização ?
Podem ser internos ou externos :
Internos :
- gestores da empresa
- acontecimentos específicos
- importações (fase 0 da exportação, inicio de contacto com os MI’s )
Externos :
- aumento da procura externa
- concorrência (efeito imitação)
- associações industriais e comerciais
- peritos e consultores aconselham novas oportunidades de exportação
Quais as barreiras ao inicio de exportação ?
Entre outras, temos :
- dificuldades financeiras
- conhecimento insuficiente dos MI’s
- falta de contacto nos MI’s
Falta de empenhamento na exportação
- falta de capacidade produtiva
- falta de canais de distribuição
- aumento dos custos de funcionamento
Quais as barreiras à internacionalização ?
- riscos gerais do mercado ( distancia, concorrência, língua, cultura, logística, etc)
- riscos comerciais( flutuações cambiais, nao pagamento, atrasos nas entregas, financiamento, etc)
- riscos politicos
Como é feita a analise de viabilidade de exportação e internacionalização da empresa?
- avaliação dos produtos
- dos recursos produtivos
- dos recursos comerciais
- dos recursos financeiros
- dos recursos diretivos
A4Rs
Como fazer a analise e aplicar a metodologia ?
Definir uma estrutura de escala de avaliação (ponderando cada critério numa escala de -3 a +3)
- atribuir o ponderador ou o peso para cada critério (de 1 a 5)
- calcular o resultado ponderado(multiplicar a pontuação de cada critério pelo ponderador e somar os resultados agregados)
Quais os elementos que avaliamos em relação aos produtos?
Físico : relação valor/peso ; valor/volume, fragilidade, validade
Comercial : marca ou made-in, margem unitária, gama, idade, destino do produto
Regulamentar: obstáculos tarifários e não tarifários
Estratégica: autonomia técnica e comercial, gestão do produto, transferência do know How
Quais os elementos que avaliamos em relação aos recursos produtivos??
- qualidade do aparelho produtivo : idade media do material, grau de automação, organização do controlo de qualidade
- gestão do aparelho produtivo
- constrangimento de produção : gestão de politicas de aprovisionamento, de pontos de estrangulamento e da capacidade de produção
Quais os elementos que avaliamos em relação aos r. Comerciais?
- dinamismo comercial : crescimento racio de vendas, crescimento em valor, quantidade, margens, etc
- experiencia internacional : quantitativo(nº de paises visitados); qualitativos(politicas de mkt, estudos de mercado, etc)
- riscos: existência de instrumentos de gestão, posição no mercado nacional e externos, grau de controle das forcas de vendas
Quais os elementos que avaliamos em relação aos r. Financeiros?
São os mesmos do dinamismo comercial (dizer tudo novamente)
Quais os elementos que avaliamos em relação aos r. Diretivos?
- experiencia internacional
- capacidade de adaptação e empenhamento
- orientação internacional
- qualificação(educação)
- capacidades e conhecimentos de gestão
