Timingstrategien von Aldi & Lidl
Länderübergreifendes Timing
Aldi
- 4 Jahre nach Unternehmensgr+ndung internationalisierte Aldi erstmals nach Österreich
- weitere Markteintritte im Ausland waren dann von langen ruhephasen gekennzeichnet
- 10 Jahre nach AUT folgte dann eine konzentrierte STrategie:
- innerhalb von einem Jahr in 5 auslänsmärkten
- dann wieder 9 Jahre Pause und mittlerweile ein neuer Ländermarkt pro Jahr
= Zunächst Wasserfall, da langer Zeitraum und einer nach dem anderen, später dann Kombination mit Sprinkler
Timingstrategien von Aldi & Lidl
Länderübergreifendes Timing
Lidl
- erst 16 Jahre nach Gründung traf Lild in den französischen Markt ein
- innerhalb der nächsten 1 Jahre haben sie dann jedoch über 20 neue Känder erschlossen und überholten hier Aldi
- Lild hat drei mal so hohe Internationalsiierungsgeschwindigkeit wie Aldi
= Erst Sprinkler dann Waterfall
Timingstrategien von Aldi & Lidl
Länderspezifisches Timing
Aldi
- begann als erster neue Auslandsmärkte zu Erschließen
= First Mover
Timingstrategien von Aldi & Lidl
Länderspezifisches Timing
Lidl
- unter den 21 auslandsmärkten war aldi bereits in acht staaten vorher vertreten
- in 13 länder traten sie jedoch als first Mover ein
- errichetete in den auslandsmärkten die Filiale in unmittelbarer Nähe zu Aldi
- erfahrungsberichte was kunden dort kaufen
- Welche Menge a Ware vorrätig sein muss
- Aldi Kunden potentiell auch Lidl Kunden
= Follower aber auch FIrst Mover
Timingstrategien von Aldi & Lidl
Strategien im Vergleich
Aldi:
- sehr behutsame Strategie
- marktberarbeitung zunächst nur in deutschsprachigen Räumen
- erst nach und nach in anderen Länderregionen
Lidl:
- eher offensive STrategie
- Markteintritte oft flächendeckend in unterschiedlichen Regionen des Landes
- Ziel: schnell bekannteitsgrad ausbauen und vom größenkostenvorteil profitieren
Opportunitismusprobleme Fisherbody & GM
- Gm & FB trafen eine Vereinbarung über die Lieferung von geschlosseen Karosserien durch FB die folgendes beinhaltete:
- langfristig (10 Jahre)
- Abnahmepreis zu 117% der HK von FB
- GM Preis durfte nicht höher sein
- verbindliches Schiedsgerichtsverfahren für Konflikte
- = typischer neoklassische Vertragsbeziehung
- Interessen GM
- verhindern, dass FB die monopolistische Stellung opportunistisch ausnutzen könnte, daher Absicherungs/Preisklauseln
- Interessen FB
- lanfristige Vereinbarung, sodass sich Investition zur speziellen Fertigung lohnt
- verhindern, dass GM sie mit Preisänderungen oder weniger abnahmen erpressen kann
- durch institutionelle For schienen sich beide Unternehmen gegen negative Konsequenzen des Opportunismz abgesichert
Opportunitismusprobleme Fisherbody & GM
Konflikte
- Vertrag ließ trotz der Absicherungen aufgrund der externen Einflüsse Opportunistisches Verhalten zu
- sprunghaft ansteigende Nachfrage
- wachsende Konkurrenz
- GM forderte eine Preissenkung seitens FB aufgrund zu realisierender Skaleneffekte
- hieran hatte FB kein Interesse, selbst wenn Sie nicht mehr GM zuliefern hätten Sie genug Nachfrage seitens der Konkurrenz
- FB nutze die Situation opportunistisch aus
- GM hatte höhere Kosten und musste den Kostennachteil realisieren
- GM kaufte FB auf sodass die Produktion der spezialkarosserie als eigenproduktion galt
= Klassisches Hold Up, eig hätte GM FB erpressen können, durch die Verändeurngen der externen konnte letztlich FB GM erpressen
Lizenzvereinbarung Genta Aventis
Charackteristiken
OBJEKTE
- Lizenzgeber: Genta, kleines Unternehmen
- Lizenznehmer: Aventis, Konzern
- es geht um das Krebsmedikament Genasense von Genta, dass zum Zeitpunkt noch keine Marktzulassung hatte
FINANZIELLE REGELUNGEN
- Vereinbarung von Ausgleichszahlungen von Aventis und Genta bei Kündigung des Verhältnisses durch Aventis (innerhalb 6 Monate Kündigungsfrist)
RESTRIKTIONEN
- Aventis und Genta haben gemeinsames Recht, Renasense zu reproduzieren und verändern
- Aventis hat folgende exklusivrechte:
- Produktion
- Vertrieb (auch außerhalb USA)
- Übertragung Markenrechte
Lizenzvereinbarung Genta Aventis
Motive
GENTA
- kann produzieren und nicht verkaufen aber möchte mher Umsatz machen um Produktion weiterhin zu sicherung
- lange Suche nach LN beenden
- Benötigt zur weiterentwicklung finanzelle Mitte und Partner der investiert
- wollen international erfolgreiche Markteinführung, haben jedoch nicht die Ressourcen
- suchen starken Marketing/Vertriebspartner
- Bekanntheit/Image ausbauen
AVENTIS
- auf der Suche nach innovativem Produkt
- Portfolio zu Neuentwicklungen erweitern (LN großer Teil der Unternehmensstrategie)
- Hoffnung auf großes Absatzpotential
- Gemeinsame Vermarktung von Genanese mit eigenem Produkt
- höhere Krebsheilungsrate
- Aufbau und Sicherung Onkologiegeschäft
- Elimination Kunden
Lizenzvereinbarung Genta Aventis
Risiken
GENTA
- Know-How Verlust wenn Aventis daran teilhaben dard
- Gefahr der überweltigung des Konzerns und ggf. Aufkauf
- Finanzielles Risiko
- Aventis profitiert dadurch langjährig von FuE
- Angst vor opportunistischem Verhalten seitens Aventis
AVENTIS
- finanzielles Verlustrisiko da hohe Kosten
- Nichtzulassung des Medikaments
- Negativ Konsequenzen der Reputation
- Genta muss Genehmigungsverfahren durchführen und kann bei Ablehnung negativ Schlagzeilen erhalten
- Marktpotential schwer einzuschätzen da Produkt neu
Lizenzvereinbarung Genta Aventis
Maßnahmen
ALLGEMEIN
- bestimmung über Zusammenarbeit
- räumliche und sachliche Trennung der Nutzungsrechte
- Zeitliche Einschränkung der Laufzeit (5 Jahre)
- Koordnination der Zusammenarbeit in Form eines Allianzkomittees
- Opportunistisches Verhalten
- Absatzzahlen nicht wie erwartet
Problem: Aventis hätte Teilzahlungen in Abhängigkeit zum Erfolg leisten können
GENTA
- Lizenzzahlungen durch aventis, die trotz Kündigungsfrist gezahlt werden müssen
- dient der Existenzsicherung
- Recht, dass Aventis Genta über Marktbearbeitungen und Aktivitäten informiert
AVENTIS
- Due-Diligence
- In-House Prüfung des Einsatzes
- Einsichtnahme in Aufzeichnungen der Verhandlungen der Behörde und genta
- Prüfung der Kulturen und Strategien beider Unternehmungen
- Vertriebs-/Produktionslizenz
- 6 Monate Kündigungsfrist
- co-exclusive Rechte zur Nutzung der Technologien
Lizenzvereinbarung Genta Aventis
Lizenzierung vs. Akquisition
Lizenzierung
VORTEILE:
- Wissensaustausch
- Kündigungsrecht
- Nutzung des Images
- Keine FuE Kosten durch Vertriebs/Produktionslizenz
NACHTEILE
- Imageschäden bei Nichtzulassung
- keine Anpassung Produkt
Akquistion
VORTEILE
- volle Kontrolle
- Übernahme aller Rechte
- Vergleichbare Kosten
- Keine Konflikte mit Partner
NACHTEILE
- Unternehmensrisiko wird alleine getragen
- Übernahme d. Verbindlichkeiten
- Integration in Unternehmensstruktur
Lizenzvereinbarung Genta Aventis
Einordnung OLI Paradigma
- Genta war im Besitz des Medikaments und hatte so einen Eigentumsvorteil, da kein anderer hierauf Zugrif hatte
- Jedoch keinerlei Vertriebs Know-How, finanzielle MIttel oder Kapazität um zu Internalisieren
- Demnach entschied man sich im Zweiten schritt zur Lizenzierung
Lizenzvereinbarung Genta Aventis
Kündigung seitens Genta berechtigt?
- durch das gescheiterte Genehmigungsverfahren konnte das Produkt nicht auf den Markt gebracht werden,somit sah Aventis keine profitable Zukunft
- Optionen für Aventis: Vom Vertrag zurücktrete oder mehr investieren um das Produkt weiter voran zu treiben
= stellt ein klassischen Hold up dar: einseitige Investition und daraus resultierendes einseitiges Vertragsverhältis, was der Agent zur Nutzenmaximierung ausnutzen kann
= es war eine sehr spezifische INvestition mit einer hhen Summe und einseitiger INvestitions für den LN Aventis