Markteintrittsstrategien Flashcards
(33 cards)
1
Q
Definition
Markteintritt
A
- Erstmaliger Eintritt auf ausländischem Markt
2
Q
Definition
Markteintritt
A
- Bearbeitung eines Marktes, auf dem das Unternehmen bereits aktiv ist
- zu einem früheren Zeitpunkt eingetreten
3
Q
Gründe Markteintritt
A
- Nähe zum Kunden/Absatzmarkt
- Zugang zu Ressourcen
- Nutzung von Kostenvorteilen
- Strategische Wettbewerbsvorteile
4
Q
Markteintrittsformen
A
- Export
- Lizenzen
- Patente
- Franchising
- Joint Venture
- Strategische Allianz
- Neugründung Tochtergesellschaft
- Fusion
- Aqkuistion
5
Q
Export
A
- Absatz eigener Güter und Dienstleistungen in fremden Wirtschftsgebieten
- Produktion in Land A und Absatz in Land B
- allgemeines Risiko: Wechselkursproblematik
- BSP VW
- machte langfristige Devisentermingeschäfte da Spekulation mas Kurs sinken würde
- Kurs stieg jedoch und somit riesiger Verlust
- BSP VW
6
Q
Export
Direkter Export
A
- unmittelbarer Absatz der Güter ins Ausland
- ohne Handelsmittler
- Land A hat direkte Beziehungen zu ausländischen Geschäftspartnern in Land B
VORTEILE
- geringe Gewinneinbußen, da kaum Mittlerkosten
- stärkere Kontrolle der Auslandsmarkterscheinung
- direkte Lernprozesse bezüglich instititioneller Rahmenbedingungen im Auslandsmarkt
- in Anspruchnahme von Exportförderungen
- schnellere Einstellung von Aktivitäten
NACHTEILE
- Wechselkursrisiken
- höherer Ressourceneinsatz als bei indirektem Export
- ungeeignet für bestimmte Absatzprodukte
- hohe Transportkosten, geringe Haltbarkeit, JIT
- Reorganisationsmaßnahmen notwendig
- Unternehmen ist im Auslandsmarkt nicht präsent
- ggf. Akzeptanzprobleme
7
Q
Export
Indirekter Export
A
- Absatz durch einen Handelsmittler im Ausland, der das Risiko trägt
- indirekte Beziehung zu ausländischen Partnern
- Produktion in Land A - Land A als außenhandelsunternehmen
VORTEILE
- geringe Ressourcenbindung
- Mittler vermarktet auf eigenes Risiko
- keine Wechselkursrisiken
- Beendigung der Beziehung jederzeit möglich
- durch unterschiedliche instit. Rahmenbedingungen keine entstehenden Opportunitätsprobleme
- keine Reorganisation im eigenen Unternehmen
NACHTEILE
- hohe Vermittlungskosten
- nicht alle Produkte sind hierfür geeignet
- wenig Einfluss auf die ausländischen Entscheidungen
- keine Generierung von Auslandserfahrung
- keine direkte Bezihung zum ausländischen Abnehmer
- Wechsel zu einer anderen Form schwierig
8
Q
Export
Mittlerformen
A
- Rechte und Pflichten der Mittler variieren in Abhängigkeit von institutionellen Rahmenbedingungen
- Formen:
- Handelsunternehmen
- Handelsvertreter
- Kommissionär
- Handelsmarkler
- Generalimpoteur
9
Q
Export
Mittlerformen
Handelsunternehmen
A
- Groß- und Einzelhandel im Ausland
10
Q
Export
Mittlerformen
Handelsvertreter
A
- rechtlich selbstständig in fremden Namen und auf fremde Rechnung
- schließt verträge ab und erhält Provision
11
Q
Export
Mittlerformen
Komissionär
A
- auf fremde Rechnung jedoch im eigenen Namen
- erhält Provision
12
Q
Export
Mittlerformen
Handelsmarkler
A
- Anbahnung und Geschäftsvermittlung
- erhält Provision
13
Q
Export
Mittlerformen
Generalimpoteur
A
- auf eigene Rechnung und im eigenen Namen
- erwirbt Produkte selbst und eigene Vertriebsorganisation
14
Q
Lizenzen
A
- vertragliches Abkommen, mit denen Lizenzgeber intangible Vermögenswerte ausländischen Lizenznehmern unter bestimmten Bedingungen zu Verfügung stellen
- Übertragung von Rechten auf Zeit gegen Gebühr
ABBILDUNG EINFÜGEN
15
Q
Lizenzen
Objekte
A
- Patente
- Urheberrechte
- Warenzeichen
- Gebrauchsmuster
- Geschmacksmuster
16
Q
Lizenzen
Lizenzbedingungen
A
- räumlich: auf bestimmte Länder/Regionen begrenzt
- zeitlich: maximale Dauer des Lizenzvertrages kann maximale Schutz dauer des Lizenzgegenstandes nicht überschreiten
- Art: Herstellungs-, Vertriebs-, Verbrauchslizenz
- Lizenzpartner: Anzahl der zu vergebenen Lizenzen
17
Q
Lizenzen
Lizenzgeber (+/-)
A
VORTEILE
- kostengünstige Vermarktung parallel zum Inland
- Verlängerung des PLZ von Produkten
- stabile, Kalkulierbare Erträge
- Auswahl und Vertragsgestaltung der Partner
- kein Enteigungsrisiko
- mögl. schneller Markteintritt
- minimierung von Wechselrisiken
- da keine Transportkosten/risiken
- Nutzung marktkentnnis des Lizenznehmer
- geringe pol. Risiken
NACHTEILE
- nicht alle Produkte/Lizenzen sind lizenzierbar
- fehlende Informationen über geeignete Partner
- beschränkte Kontrolle über Lizenznehmer
18
Q
Lizenzen
Lizenznehmer (+/-)
A
VORTEILE
- Image des LG kann genutzt werden
- keine FuE Kosten bei Produktions/vertriebslizenz
- Vorsprung ggü. Konkurrenz da nicht bearbeitete Märkte erreicht werden können
NACHTEILE
- Export/importrisiken
- Imageschäden des LG wirken sich auch hier aus
- keine Anpassung des Produkts möglich
- nach Ablauf der Lizenzfrist werden andere Unternehmen zu Wettbewerbern
- Produktionstechnologie veraltet während Lizenzfrist
- negative Marktveränderungen auf die nicht reagiert werden können
19
Q
Franchising
A
- inländischer FG überlässt einem rechtlich selbstständigem ausländischem FN ein Beschaffungs-/Absatz-/Organisationskonzept
- beruht auf einem Vertrag der ein Dauerschuldverhältnis begründet
- direktes FR: mit einem Franchisenehmer/Unternehmen im Ausland
- indirektes FR: über Einheit zwischen FG/FN
- Objekt: unternehmerisches Gesamtobjekt
- Entgeld: Abschlussgebühren, Laufene Gebühren
- BSP: Bodyshop, Mecces
ABBILDUNG EINFÜGEN
20
Q
Franchising
Rechte & Pflichten FG
A
- Know-How Übertragung
- Unterstützung beim Aus/Aufbau eines Geschäfts
- Beratung/Begleitung laufender Prozesse
- Bsp: Produktlieferung, Werbemaßnahmen
21
Q
Franchising
Rechte & Pflichten FG
+/-
A
- mehrere ausländische Märkte schnell bearbeitbar
- weisungs/Kontrollrecht
- mehr im Vgl. zu Lizenzen
- Marke kann mit geringem Kapitaleinsatz etabliert werden
- einheitlicher Markteintritt
- FN übernimmt Geschäftsrisiko
- trotzdem einnahmen FG
- Lernprozesse Durch Nutzung FN Know-How
- Vorstufe Direktinvestition
- Economics of Scale Effekt
- geringes Risiko und hohe Akzeptanz in Gastländern
NACHTEILE
- begrenztes Gewinnpotential
- nur für standartisierte Produkte möglich
- Qualitätsprobleme bei FN wirken sich auf ganzes Unternehmensbild aus
- Mechanismen zur Steuerung sehr komplex
- geografische Distanz
- Entwicklung gemeinsamer Unternehmenskultur begrenzt
- ggf. Demotivation FN: begrenzter Handlugsspielraum
22
Q
Franchising
Rechte & Pflichten FN
A
- Wahrung des Images
- vereinbarte Gebühren Zahlen
- ggf. Investitionen
- Durchführung der mit dem FG vereinbarten Maßnahmen
23
Q
Franchising
Rechte & Pflichten FN
+/-
A
VORTEILE
- bereits etablierte Marke/Modell/Image nutzbar
- allg. Geschäftsrisiko
- keine Entwicklungskosten
NACHTEILE
- begrenztes Gewinnpotential
- nur für standartisierte Produkte möglich
- Qualitätsprobleme bei FN wirken sich auf ganzes Unternehmensbild aus
- geografische Distanz
- Entwicklung gemeinsamer Unternehmenskultur begrenzt
- ggf. Demotivation FN: begrenzter Handlugsspielraum
24
Q
Joint Venture
A
- kooperative Form des Markteintritts
- zwei oder mehrere Unternehmen schaffen eine neue Unternehmung mit eigener Rechtspersönlichkeit die von ihnen gemeinsam getragen wird
- hier im Ausland angesiedelt
- BSP: VW / SKODA
- Gestaltungsbereiche:
- Anzahl d. Partner
- Sachlicher Kooperationsbereich: gemeinsame Wertschöpfungskette oder Teilbereich
- geografischer Aktivitätenbereich
- Anteilsverteilung: Equity, ungleich, goldenshare
25
Joint Venture
Arten
**horizontales JV:** Gleiche Aktivitäten & Branche
**konzentrisches JV:** Verwandte Branchen
**heterogenes/konglomerates JV:** Unterschiedliche Branchen
**X-JV:** Gleiche Wertschöpfungsstufe & Branche
**Vertikales JV:** Vor- oder nachgelagerte Aktivitäten:
**Y-JV:** Verschiedene Wertschöpfungsstufen (meist auch unterschiedliche Branche
**Fade-out-JV:** ein Partner erhöht stufenweise Eigenkapi- talanteil (Vorstufe zur eigenständigen Tochtergesell- schaft/Eingliederung in bereits existierende Gesellschaft)
26
Joint Venture
Instabilität
* wenn Ziele nicht artikuliert werden
* wenn einzelne Partner zu Dominant agieren
* ungleiche verteilung der Vorteile
* wenn Ziele/Gestaltungsbereich sich ändert
* Partner fürchtet Verlust der Eigenständigkeit
= Instabilitäten können auch zum Vorteil werden
27
Joint Venture
+/-
**VORTEILE**
* alternative zu Import/Direktinvestition
* Nutzung des Partner Know-How
* schneller/günstiger Markteintritt
* geringer Kapitalressourceneinsatz
* geteilte Risiken
* gebündelte komplementäre Ressourcen
* economics of scope
* kurz/mittelfristig einsetzbar
**NACHTEILE**
* Partnerwohl gestaltet sich schwierig
* Partner bewerten Zielerreichungsgrad unterschiedlich
* geteilte Gewinne
* schweige Strukturelle EInbindung im HR
* staatl. Gestaltungseinschränkungen
* eingeschränkte Entscheidungsfreiheit durch Partnerschaft
* Kontrollverlust
28
Strategische Allianz
* strategische Partnerschaft von mindestens zwei Unternehmen die jedoch in Ihrer Partnerschaft keine eigene Unternehmung Gründung
* Beschlzss über ein vorher festgelegten Kooperationsbereich
* Bsp: Star Alliance
29
Strategische Allianz
+/-
**VORTEILE**
* geteiltes Risiko & kosten
* geringer Aufwand
* economic of scale
* Beschleunigung bei Markterschließung
* Flexibilität bei Ein-&Austrit
* Wissenserwerb durch Partner
* hohe Verhandlungsmacht ggü. Kunden und Wettbewerbern
* Image/Leistungsverbesserung durch Partner
* reduzierung Rivalität
* erleichterte Durchsetzung von Standards
**NACHTEILE**
* kartellrechtliche Probleme
* Abstimmungs/Koordinationsbedarf
* Know.How-Verlust an Partner
* Wie misst man Erfolg? Unterschiedliche KPIS
* Partnerwahl schwierig
30
Neugründung ausl. Tochtergesellschaft
* gründung eines rechtlich selbstständigem Engagementes im Ausland mit vollständigen oder mehrheitlichen eigentumsrechten
31
Neugründung ausl. Tochtergesellschaft
+/-
VORTEILE
* Vorteile im Rechtsverkehr
* Unabhängigkeit ggü. Dirttparteien bei Mehrheitsbeteiligung
* volle Kontrolle und Durchsetzung der Strategie
* einheitliches Auftreten
* nähe zu Kunden und Lieferanten
* Protektion und Subentionen im Gastland nutzbar
NACHTEILE
* hohe investitionen und umfangreicher Ressourceneinsatz
* volles finanzielles Risiko
* zeitaufwendig
* hohes politisches Risiko
* landesspezifische Bedingungen schwieig
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Fusion
* "cross-border-merger": Zusammenschluss einer inländischen Unternehmung mit ausländischer Unternehmung
* min. zwei Unternehmen arbeiten ohne zeitliche befristung freiwillig und partnerschaftlich zusammen und integrieren all ihre materiellen/imateriellen ressourcen
* Verlust der rechtlichen Unabhängigkeit aller Unternehmen
33
Akquistion
* inländische Unternehmung übernimmt ausländische Unternehmung vollständig oder mehrheitlich
