Chapitre 12 Flashcards
- L’IMPORTANCE DE LA DISTRIBUTION
Distribution : Livraison de valeur (Canaux de distribution, Intensité de la distribution, Points de vente : détaillent en ligne, Chaine d’approvisionnement, Logistique)
- Les liens entre les circuits (canaux) de distribution, la chaîne d’approvisionnement et la logistique
- Canal de distribution : Réseau d’établissements qui coordonnent le transfert de la propriété des biens et les transportent physiquement du point de production au point de vente, et parfois de consommation.
- Gestion de la chaîne d’approvisionnement : Ensemble des méthodes et des techniques utilisées en vue d’intégrer de façon efficiente et efficace les fournisseurs, les fabricants, les entrepôts, les magasins et les compagnies de transport dans une chaîne de valeur continue où les bonnes quantités de marchandises sont produites et distribuées au bon endroit et au bon moment.
- Gestion logistique : Intégration d’au moins deux activités dont le but est de planifier, de mettre en œuvre et de gérer efficacement l’écoulement des matières premières, le stock de sécurité et les produits finis du point d’origine au point de consommation. »
- La gestion de la chaine d”approvisionnement
Voir figure 12.1
- La creation de valeur grâce à la gestion de la chaîne d’approvisionnement
- Les intermédiaires
- Rôle important en réduisant le nombre de contacts commerciaux, les systèmes sont plus efficaces.
- fonctions transactionnelles, logistiques ou facilitatrices.
- Harmonisation des exigences de chacun des consommateurs avec des produits.
- Distribution et entreposage des produits et mise à la disposition pour les acheteurs.
La création de valeur grâce a la gestion de la chaîne d’approvisionnement.
Figure 12.2A
Figure 12.2B
Tableau 12.1
La conception et la gestion des canaux de distribution
-La structure
- La distribution directe
- La distribution indirecte
- La distribution multicanal
La conception et la gestion des canaux de distribution
Figure 12.3
Figure 12.4
Stratégie de pression
Stratégie d’attraction
Stratégie de pression: Stratégie qui vise à écouler un produit en incitant de vendeur à le mettre en évidence. Le fabricant proposera souvent des programmes de publicité coopérative et des ristournes importante
Stratégie d’attraction: Stratégie qui vise à stimuler la demande, par le truchement de la publicité et de prix attrayants, de sorte que les consommateurs forcent le réseau de distribution à offrir le produit. Les consommateurs attirent le produit à travers le réseau de distribution.
L’intensité de la distribution : Nombre d’entreprises qui intervient dans la distribution
intensive : le plus grand nombre de détaillants.
exclusive : petit nombre de détaillant avec droit exclusif.
sélective : distribution à plusieurs détaillants sélectionnés.
La gestion des canaux de distribution
-Quel que soit l’équilibre du pouvoir entre les grand fabricants et les grand détaillants, les membres des canaux de distribution tirent profit d’une bonne collaboration afin d’élaborer et mettre en oeuvre leur stratégie de distribution
Système de distribution vertical
- Le système de distribution vertical administré: le membre le plus puissant à le contrôle
- Le système de distribution vertical contractuel: contrat entre les membres
- Le système de distribution vertical intégré: la maison mère exerce tout le contrôle
Les relations et la gestion des chaînes d’approvisionnement
- Une confiance mutuelle
- Une communication franche
- Des objects communs
- Des engagements crédibles
Les flux de L’information
Figure 12.8
La circulation de l’information
- L’entrepôt de données: gros fichiers informatiques ou les données d’achat recueillies au point de vente son conservées… des analyses sont effectuées sur la base de ces données.
- L’échange de données informatisé: échange électronique d’informations et de documents entre les systèmes informatiques des membres d’un réseau logistique
- L’inventaire géré par le fournisseur: le fabricants est responsable de gérer les niveaux d’inventaire des détaillants.
La circulations des marchandises
- Les centres de distribution vs livraison directe aux magasins
- Les centres de distribution vs livraison aux clients
- Le flux entrant de marchandises
- La réception et la vérification à l’aide des codes
- L’entreposage
- La préparation des marchandises pour la vente
- L’expédition aux magasins
Facteurs qui rentrent en jeu pour un fabricant
Figure 12.10
Classification des différents formats de distribution
Figure 12.11
Catégorisation des types de détaillants
Tableau 12.3
