Cours 6 : L'analyse de la concurrence et l'estimation de la demande Flashcards
(8 cards)
Quelles sont les 4 types de marchés selon les types de consommateurs?
Marché actuel d’une marque (MAM)
Clients qui ont déjà acheté
Majeure partie des ventes
Marché cible d’une marque (MCM)
Clients qu’on cherche à recruter
Dépend des moyens commerciaux
Marché actuel de l’industrie (MAI)
Clients qui ont acheté les différentes marques
On cherche à dominer ce marché
Marché potentiel de l’industrie (MPI)
Tous les consommateurs intéressés au produit
On cherche à connaître les occasions d’affaires
MPI = tout ceux qui pourrait potentielleemnt achter voiture electrique
MAI = clients ayant déjà une voiture electrique
MCM = client que je tente de convertir a ma marque ex. Volks
MAM = ceux qui ont déjà une volks
Le point d edepart = MPI
Schéma impo pour l’exam, puisque demontre comment se structure la demande en fct de différent type dutilisateurs, le point de départ = toujours la population totale,
Après on s’intéresse au secteur ex. chaussure, voiture électrique donc toute les gens qui peuvent acheter des voitures électriques ou dire ex. on regarde gens qui ont 55 000$ et plus
MAI = gens qui ont déjà achter une voiture électrique
On demandera pas de calculer, on peut présenter la formule
Ce modele rensiegne sur la perfo externe puisque lon se compare au autres
Quels sont les 3 indices qui agissent comme outils d’aide à la décision?
Taux de réalisation des objectifs
I1 = MAM/MCM (actuel / cible)
Comparer les moyens engagés avec les résultats obtenus
Part de marché
I2 = MAM/MAI (actuel / de l’industrie)
Comparer les résultats de l’entreprise à ceux des concurrents
Taux de pénétration
I3 = MAI/MPI (de l’industrie / potentiel)
Générer les possibilités de croissance
- Renseigne sur perfo interne de l’entreprise, plus le % est haut plus elle est performante
- Obtient la part de marché , de lexterne
- Taux de penetratoon du prodiit sil est bas = bcp deffort a faire si 90% = marché saturé si ex. 25% marché nest pas saturée
Quels sont les 4 types de marchés?
1- Monopole
Une seule entreprise contrôle l’offre
Régie par des lois souvent gérer par le gouv ex.
2- Oligopole
Marché concentré, peu de concurrents, barrières à l’entrée élevées
3- Concurrence parfaite
Grand nombre de vendeurs, produit homogène
4- Concurrence monopolistique
Nombreux concurrents capables de se différencier
Position de force dans segment prix élevé
Idéal: offre distinctive impossible à imiter
EXEMPLES : Monopole, ex. Hydro-Québec, loto québec, la SAQ, la SQDC
Olygopole, ex. télé-communication téléphone, nb limitée de joueur car barreiere dentrée coute chere pour opéré sur le marché liecnce de télécomm…
Concurrence parfaite = fruits et légumes, ils ont pas intérêt a aug les prix ou appliquer des strat, pepsi et coke
Monopolistque = la restauration, la mode, els agences de voyages
Différencie les concepts de…
- concurrence directe
- concurrence indirecte
- Avantage concurrentiel
- Pouvoir de productivité
- Pouvoir de marché
Concurrence directe: produits identiques (IGA, Metro, Provigo)
Concurrence indirecte: produits substituts ou offerts dans un autre contexte (pharmacies, boucheries, dépanneurs)
Avantage concurrentiel: élément donnant une certaine supériorité sur les concurrents prioritaires
Pouvoir de productivité fabriquer à moindre coût
Orientation bas prix
Pouvoir de marché qualité, satisfaire pleinement
Orientation différenciation
Qu’est ce que le modèle des cinq forces de la concurrence de M. Potter ? (modèle incontournable lié a la concurrence)
Il propose un cadre d’analyse de la concurrence et de la structure d’un secteur, un cadre qui permet de
- Dégager l’intensité de la concurrence
- D’évaluer l’attrait d’un segment de marché
Selon Porter, l’attrait d’un segment de marché à long terme est fonction de cinq variables :
1- La menaces des entrants potentiels
- Elle dépend fortement des barrières à l’entrée et à la sortie
- La situation «idéale» correspond à un segment avec des barrières à l’entrée élevées et des barrières à la sortie faibles.
2- La menace des produits substituts
- L’existence de produits substituts limite le développement de l’entreprise ainsi que le potentiel des prix et des profits.
3- Intensité de la concurrence
- Plus la concurrence est intense et moins le segment est attrayant.
- La situation du segment de marché en question: phase dans le cycle de vie (introduction, croissance, maturité, déclin)
4- Pouvoir de négociation des acheteurs
- Un segment est peu attrayant lorsque les acheteurs possèdent un pouvoir de négociation fort ou en croissance
-Les acheteurs, fort de leur pouvoir, peuvent demander à leurs fournisseurs des baisses de prix, une meilleure qualité au même prix, des délais de livraison plus courts, des frais pour des retards de livraison, un meilleur service, l’investissement dans diverses technologies, etc.
5- Pouvoir de négociation des fournisseurs
- Un segment est peu attrayant lorsque les fournisseurs possèdent un pouvoir de négociation fort ou en croissance
- Avec un tel pouvoir ils peuvent notamment accroître les prix ou réduire la qualité ou la quantité des biens et des services commandés.
Qu’est ce que le concept de groupe stratégique?
un ensemble d’entreprises dans une industrie qui utilisent la même stratégie, ou une stratégie similaire, en ce qui a trait aux aspects les plus importants du marketing
En quoi consiste l’estimation de la demande ?
Estimer la demande revient à mesurer et prévoir la taille, la croissance et le potentiel de profit du marché cible
La demande peut être estimée à trois niveaux:
Au niveau du produit: article, gammes de produits, ventes de l’entreprise, ventes de l’industrie
Au niveau de l’espace: client, région, province, pays, monde
Au niveau du temps: court, moyen et long terme.
En quoi consiste la demande du marché ?
- La demande du marché (la demande primaire) pour un produit est le volume total qui pourrait être acheté par un groupe de clients donné dans une zone donnée, dans une période donnée, dans un environnement marketing donné, pour un programme de marketing donné.
- Au-delà d’un certain niveau, la demande devient insensible aux dépenses marketing, on parle alors du potentiel du marché.
Demande primaire: quantité totale
Demande à l’entreprise: part de la demande primaire
Modélisation selon les dépenses marketing globales de l’industrie
+ les dépenses augmentent, + les ventes augmenteront…jusqu’à un certain seuil
Ce seuil est le marché potentiel
On prévoit les ventes selon nos dépenses
La courbe peut être modifiée drastiquement par un changement dans l’environnement externe
Crise financière, 11 septembre 2001
