Ergänzung Neuromarketing Flashcards
(11 cards)
1
Q
Welche Rolle spielt das Belohnungssystem im Kaufprozess?
A
- Zentrale Funktion für Gedächtnisleistung & Kaufentscheidungen
- Positive Produktassoziationen → Aktivierung des Nucleus accumbens
- Dopaminausschüttung beeinflusst emotionale Bewertung
2
Q
Wie verläuft der Kaufprozess aus neurobiologischer Sicht?
A
- Antizipation des Produkts → Aktivierung des Belohnungssystems
- Antizipation des Preises → Aktivierung medialer präfrontaler Kortex (Denken)
- Entscheidung → Schneller bei hoher Produktanziehungskraft
3
Q
Welche Gehirnregionen sind im Kaufprozess aktiv?
A
- Nucleus accumbens: bei emotionaler Bewertung des Produkts
- Medialer präfrontaler Kortex: bei Preisverarbeitung
- Insula: aktiv, wenn nicht gekauft wurde (aversive Entscheidung)
4
Q
Was ist das Ziel erfolgreicher Marketingstrategien laut Neuromarketing?
A
- Hohe emotionale Attraktivität erzeugen
- Werbung soll positive Gefühle auslösen
- Ziel: Verstärkung von Kaufimpulsen & Erinnerung
5
Q
Welche Rolle spielt die Amygdala im Kaufverhalten?
A
- Aktiv bei Angst & Unsicherheit
- Wenn Amygdala vor der Kaufentscheidung aktiv ist → Kauf wird eher bereut
- Ziel: Amygdala möglichst nicht aktivieren
6
Q
Wie beeinflussen Emotionen Lern- und Gedächtnisprozesse im Marketing?
A
- Positive Infos → gespeichert im Hippocampus
- Negative Infos → gespeichert in der Amygdala
- Werbeinhalte sollen in positivem Kontext präsentiert werden
7
Q
Was aktiviert die Insula im Kontext von Werbung?
A
- Aversive Erfahrungen & Vorstellungen
- Negative Emotionen wie Abneigung oder Unbehagen
- Ziel im Marketing: Insula nicht aktivieren!
8
Q
Welche Gehirnregion ist für „Denken“ zuständig und was soll Werbung dort bewirken?
A
- Kortex
- Werbung soll positive Erfahrungen erzeugen
- Unterstützt rationale Bewertung – jedoch oft nachgelagert
9
Q
Welche Rolle spielt der Nucleus accumbens beim Konsumverhalten?
A
- Aktiv bei Belohnungserwartung
- Bewusste Auseinandersetzung mit Werbung ist nicht notwendig
- Spontane, emotionale Reaktion kann Kaufentscheidung auslösen
10
Q
Welche Bedeutung hat der Thalamus im Neuromarketing?
A
- Kontroll- und Steuerungszentrum für Sinnesreize
- Misst die Wirkung von Werbung auf den Organismus
- Liefert messbare Reaktionen für Neuromarketing-Forschung
11
Q
Was macht das ventrale Striatum im Kaufprozess besonders relevant?
A
- Reagiert auf kurzfristige Belohnungen
- Schnelle Belohnungen fördern spontane Kaufentscheidungen
- Ziel: Impulsives Verhalten verstärken
