Estudio de mercado Flashcards
(24 cards)
Cuales son los objetivos del estudio de mercado?
Ratificar la posibilidad real de colocar en el mercado el producto, conocer los canales de comercialización, determinar la magnitud de la demanda, los potenciales consumidores y la competencia
Para estudiar el mercado de un proyecto, hay que conocer los agentes que tendran cierto grado de influencia con nosotros.
Es decir
Los submercados, proveedores, competidores, distribuidores y consumidores.
Qué es el mercado proveedor?
El mercado proveedor, puede como bien lo indica la palabra, proveer insumos, servicios o tecnologia y que estos esten relacioandos con la creación de nuestro proyecto.
La disponibilidad de insumos es fundamental para el calculo de stock y los costos de abastecimiento
Qué es el mercado competidor?
Formado por las empresas que producen y comercializan productos similares a los del proyecto, como asi también todas las opciones que tiene el consumidor, y que se encuentran en su mismo nicho o producto.
La competencia no solamente se ve en la colocación del producto, sino tanto antes, como en el presente, como despues, esto por estrategias comerciales que se deberan tener en cuenta, ya que en definitiva pueden ser productos sustitutivos, complementarios, o potenciales competidores.
Qué es el mercado distribuidor?
Es uno de los estudios má relevantes cuando se trata de productos de alta cobertura geografica o cuando se dispone de una cartera de productos dirigidos a diferentes segmentos de mercado.
Por lo tanto, aca tenemos en cuenta los canales de distribución, estos inciden indirectamente en el proyecto.
- Las posiciones dominantes de los operadores del retail ha contribuido a que las condiciones economicas para el proveedor del canal sean mas desfavorables. Es por esto, que se consideran cuotas de incorporacion, o pago de publicidad, entrega gratuita de productos, premios por meta de ventas, restricciones al uso de factoring con terceros, etc.
Qué submercado de consumidores existen?
Consumidor Institucional B2B: Analiza cuestiones técnicas del producto, las decisiones de compra estan basadas en factores objetivos. La segmentación de mercado institucional, responde a variables como el rubro de actividad, region geografica, tamaño y volumen medio de consumo, etc.
Consumidor Individual B2C: Toma decisiones de compra de caracter más emocional, como la moda, marca, aspectos subjetivos, y que es fundamental caracterizar al consumidor quien tiene la decisión de compra y no quien consume el producto. Acá, se tienen en cuenta en la segmentación de mercado variables demograficas, la clasificacion socioeconomica y las variables psicosociologicas.
También puede haber un mix, B2B2C
qué es el mercado externo?
El mercado externo son los aspectos internacionales mas relevantes para las actividades de mercadeo y negocio de empresa.
Algunas cuestiones que se tienen en cuenta son el obstaculo para entrar al pais, acuerdos de comercio, barreras no arancelarias y comunicacion y transporte.
Cuales son las etapas del estudio de mercado?
- Analisis historico del mercado
- Analisis de la situacion vigente
- Analisis de la situacion proyectada
Dentro del estudio de mercado, qué es la demanda?
Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado está dispuesto a adquirir para satisfacer sus necesidades.
Cuales son los determinantes de la demanda y para que se tienen en cuenta?
Los determinantes de la demanda son:
1. El precio del producto
2.Precio de bienes sustitutos y complementarios
3. Ingresos
4. Marketing
Se tienen en cuenta porque conocer el comportamiento de la demanda en el pasado, presente y futuro nos va a servir para utilizar técnicas de proyección de la demanda
Pero entonces, como se utilizan estas técnicas de proyección?
Para saber utilizarlas primero necesitamos información, la información de la proyección debe ser expresada en la forma que sea más util al preparador del proyecto, desde su zona geografia, sexo, edad, etc.
Dicha validez de los resultados de la proyección está relacionada con la calidad de los datos, es por esto que las fuentes de información deben ser las más importantes.
Desde series históricas de organismos públicos y privados, opiniones de expertos y el resultado de encuestas especiales.
Cuáles son las técnicas de proyección del mercado?
- Metodo de carácter cualitativo
- El tiempo de elaboración es escaso, no se dispone de antecedentes o de todos los datos y los datos en si, no son confiables para predecir, ademas de que existen variables que no se pueden explicar. - Modelo de pronóstico causales
Parten del supuesto de que los factores condicionantes del comportamiento histórico de las variables permanecen estables.
– Son métodos que buscan la causa del comportamiento de la variable a proyectar relacionándolas con variables explicativas. Las variables explicativas son las famosas variables independientes que determinan la variable a proyectar. - Modelos de series y tiempo
Son métodos que miden una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente
— El objetivo es determinar un patrón básico en su comportamiento, que permita la proyección futura de la variable deseada.
Qué metodos cualitativos existen?
- Metodo delphi
- consenso de panel
- Investigación de mercado
Cómo funciona el método Delphi?
Primero, se reunen los especialistas o los expertos
Luego se someten a CUESTIONARIOS
Luego, existe una retroalimentación controlada en relación a las respuestas
Por ultimo, se procesa estadisticamente y se constituye una opinion grupal de convergencia.
Esto se realiza de forma ANONIMA, el proceso se repite hasta lograr la convergencia de una opinion grupal por todos los expertos.
El lapso entre cuestionarios debe ser lo menor posible para evitar charlas.
Cómo funciona el método consenso de panel?
Técnica similar al método delphi, se basa en la suposición de que varios expertos seran capaces de producir un pronóstico mejor que una sola persona, y es por eso que en este metodo prevalece la comunicacion y el consenso verdadero, haciendo que no existan secretos sobre la identidad.
Cómo funciona la investigación de mercado?
Este método incluye no solo la medición de necesidades y deseos del consumidor para proyectar la demanda sino también el medio por el cual la empresa desea desarrollar su producto.
Qué de modelos de proyección causales existen?
- Modelo de regresión:
es decir la simple y de regresión multiple - Modelo economérico:
sistema de ecuaciones estadisticas que se interrelacionan a las actividades de diferentes sectores de la economica y ayudan a evaluar la repercusión sobre la demanda de un producto o servicio. - Modelo insumo-producto:
Método de los coeficientes técnicos, que permite identificar las relaciones interindustriales que se producen entre sectores de la economía, mediante una matriz que implica suponer el uso de coeficientes técnicos fijos por parte de las distintas industrias.
Qué son los modelos de series de tiempo y cuales son sus características?
Son metodos que miden una variable a intervalos espaciados uniformemente
El objetivo, como dijimos antes es encontrar un patron basico en su comportamiento que logre la proyección futura de la variable deseada.
Algunas caracteristicas son la tendencia, el factor ciclico, las fluctuaciones estacionales y las variaciones no sistematicas(aleatorio)
Qué es el analisis de mercado por el lado de la oferta? qué determinantes de la oferta y tipos de mercado existen?
Es l oque interesa es saber cuál es la oferta existente de ese bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caracteristicas deseadas por el publico.
Acá, tenemos en cuenta los determinantes de la oferta y los tipos de mercado.
- Determinantes de la oferta
Nombre del productor, localizacion, precio del producto al cliente, inversion fija estimada, cambios tecnologicos, precios, insumos, bienes relacionados o sustitutos. - Tipos de mercado
El proyecto puede encontrarse en un tipo de mercado monopolico, oligopolico o de competencia perfecta.
Qué es la comercialización?
La estrategia comercial para el proyecto debe basarse en cuatro decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en la composición del flujo de caja del proyecto.
1.Product
2.Promotion
3.Price
5.Place
Qué se debe saber del producto?
El tamaño, la marca, el tipo de embase, especificaciones tecnicas, diseño, normas sanitarias y de calidad, etc.
Que es el canal de distribución de un bs o servicio?
Es la ruta que toma el producto al pasar del productor al consumidor final y está integrado por intermediarios que intervienen en el proceso.
Cada canal de distribución tiene obviamente asociado los costos y volumenes de venta distintos.
Qué es la promoción?
Cuando mencionamos a la promoción de un bs o servicio básicamente es la publicidad, o promocion de ventas, relaciones publicas, venta personal o marketing directo.
Qué es el precio de un bs o servicio y que tipos de precio existen?
El precio es la cantidad monetaria por la cual los productores estan dispuestos a vender y los consumidores dispuestos a comprar.
Los tipos de precios que existen son:
1. Los internacionales
2. Regional externo
3. Regional interno
4.Local
5.Nacional
Cuáles son las condiciones para determinar el precio?
Los precios se determinan a traves de los costos de producción, administración y venta, más un margen de ganancia
Ademas, tambien por la demanda potencial del producto, las condiciones economicas del pais, la reaccion de la competencia, el comportamiento del revendedor, la estrategia de mercadeo, el control de precios. etc
