Quelles sont les 4 étapes de calcul de la valeur d’une commandite?
- Évaluation des bénéfices tangibles ($)
- Évaluation des bénéfices intagibles (% ex: obj de comm)
- Évaluation de la valeur globale (valeur tangible + intangible)
- Recommandations
Quels sont les bénéfices tangibles?
- Visibilité sur la campagne média
- Retombée médias
- Visibilité sur le matériel promo
- Visibilité exclusives
Nommes des exemple de visibilité sur la campagne média
Affichage, télé, bannières web, journal, radio, magazine
Explique le calcul de la valeur de la campagne média de la propriété
Valeur média ($) x Taux du commanditaire (% perçu transformé en $) x Visibilité du commanditaire (%) = Valeur totale
Quels sont les outils de visibilité sur le matériel de la propriété?
- Site web
- Réseaux sociaux
- Capsules vidéos
- Cocardes
- Programmation
- Produit dérivés
- Bannières/pavoisement-panneaux sur le site
- Projection
- Toile de fond (backdrop)
Quels indicateurs faut-il calculter pour connaître la visibilité sur le matériel de la propriété?
- Liste des outils de comm
- Quantité (nombre de format)
- CPM
- Nombre potentiel de fois que l’objet peut être vu
- Qualité de la localisation
- Visibilité du commanditaire (5% a 25%)
Valeur totale = QteX CPM X Impressions X Qualité X Visibilité
Nommes d’autres indicateurs de visibilité
- Circulation dans l’env géo
- Nb de participants
- Nb d’impressions du programme
- Nb de billets
- Nb de visiteurs uniques sur le site web
- Nb de bannière sur le site de propriété
- Nb d’abonné Fb
- Zone exclusive sur le site de la propriété
Quels sont les bénéfices intangibles et comment on les évalue?
- Profil de la cible
- Fondement de la marque
- Obj de la commandite
On évalue à l’aide d’un échelle de Likert dans un sondage
Comment sait-on si le ROI est ok quand on est le commanditaire?
Le calcul des bénéfices tangibles et intangibles doivent être supérieurs à 1.
On calcule le ratio bénéfices/coûts (ex: la commandite vaut 127 926$ en investissement et ça nous a coûté 100 000$, notre ratio est le 1,28 donc on a un ROI)
Question gratuite je fais juste t’expliquer les recommandations dans la réponse.
Tu dois voir dans le tableau de calcul des bénéfices tangibles et intangibles - tu compares le ratio et la norme et du donnes des recommandations par rapport à ça.
Ex: Le ratio de la campagne média est de 21% et la norme est à 30%, tu peux dire dans les recommandation de demander une plus grande visibilité dans la campagne médias.
Quelles sont les quatre catégories d’objectifs?
- Objectifs de marketing du commanditaire et de la propriété
- Objectifs de communication du commanditaire et de la propriété
- Objectifs liés à la commandite
- Indicateurs liés aux activations de la commandite
Quels sont les indicateurs de performance pour les objectifs de marketing du commanditaire et de la propriété?
- Part de marché
- Calculer le nombre de nouveaux conso
- Revenu des ventes
- Profits générés
- Panier moyen par client
Quels sont les indicateurs de performance pour les objectifs de communication du commanditaire et de la propriété?
- La notoriété de la marque
- La familiarité
- La connaissance
- L’attitude envers la marque
- La préférence
- La réputation
- Intentions d’achat
On mesure ces indicateurs en multipliant le degré voté par le nombre de personnes qui ont voté pour.
Ex: 1 x 23 personnes + 2 x 22 personnes..etc
Puis on divise par le nombre de personnes qui ont répondu à la question.
Quels sont les indicateurs de performance pour les objectifs liés à la commandite?
- La compréhension du message
- La congruence
- La fierté par rapport à l’association
Quels sont les indicateurs de performance pour les objectifs liés à aux activations de la commandite?
- Mesure de l’expérientiel (les sens, l’affectif, cognitif, action, les liens) –> Échelles de Likert
- Rappel de la campagne média/activation –> Avez-vous vu telle pub / telle activation
- Calcul des actions liées à la commandite –> question suivante
Comment est-ce qu’on calcul les actions liées à la commandite?
On fait un tableau avec toutes les actions faites pour la campagne média, retombée de presse, matériel promo, activation exclusive, autres bénéfices et privilèges
Qu’est-ce que la commandite d’embuscade?
C’est une stratégie qui consiste à s’associer indirectement au commandité pour profiter de son image, de sa visibilité et de sa notoriété.
Pourquoi les entreprises optent-elles pour cette stratégique? (2 raisons)
- Les concurrents détiennent souvent des droits d’exclusivité lors de l’événement (dans une catégorie de produits ou secteur d’activité)
- L’événement est trop dispendieux: l’atteinte des obj est possible sans s’associer directement au commandité (Bon ROI)
Quelles sont les trois techniques de commandite d’embuscade?
- Utilisation de thèmes et d’images semblables à l’événement
- Utilisation de tout l’espace de communication resté disponible
- Achat de pub dans les médias couvrant le sujet
- Occuper les lieux proches de l’événement sur la plan physique (affiche, point de vente, kiosque) - Association à une célébrité/groupe du domaine visé
- Commanditer un ahtlète, un groupe de soccer
Quel est le lieu par excellence de la commandite d’embuscade et pourquoi?
Le web parce que c’est difficile à règlementer
Quelles sont les tendances en commandite? (16)
(Fucking longue question mais ga’ c’était ça ou littéralement 16 questions, donc apprend pas tout ça l’exam vaut 15% on s’en fou x )
- Techno & numérique
- Permet d’effectuer des mesures en temps réel, d’intéragir avec la cible et de prolonger l’activation
- La réalité augmentée (plus grande valeur que la réalité virtuelle car le conso reste dans son env. naturel) - Utiliser les territoires/propriétés peu exploités, moins populaire
. Créer sa propre plateforme d’activation
- 0% de droit, 100% d’activation - Bien connaître sa cible
- pour mieux personnaliser l’activation et avoir une raisonnance - Stratégies à plusieurs niveaux
- Créer des barrières à lentrée
- Plusieurs obj atteints - L’ère du co
- Activité marginale pour un engouement à la baisse
- Jeux vidéos/en ligne - Montrer ses valeurs humaines
- Petits droits, grande activation
- Avantageux à court terme mais il est préférable de développer des partenariats long terme
- Offrir des services qui étaient offerts par des agences - Augmentation de la concurrence
- Revenus potentiels en-dehors de la commandite avec de petits évènements et le sans but lucratif - Contenu éphémère
- Stories Snapchat & Instagram - Partenaire de contenu
- Partenaire pour raconter les histoires
- Influenceurs font ombrage aux marques = surenchère et mavais ROI - Co-co-co branding
- Permet d’innover
- Permet de renforcer un partenariat existant
- Plus grande implication des propriétés auprès des commanditaires - Longévité
- Commanditer les mêmes propriétés
- Apporte un rendement espéré pour les 2 paires - Les droits de la commandite
- Diminution des guerres d’enchères qui font augmenter les droits de la commandite
- Offrir une valeur ajoutée aux commanditaires pour augmenter leurs revenus (agence interne qui gère la commandite et s’affranchit d’intermédiaire) - Mesurer le ROI
- La tempête démographique
- Analyser les changements démo pour s’adapter
- L’immigration modele la manière dont les gens consomment du divertissement
Quels sont les six types de portfolio?
- Parapluie
- Intégration verticale
- Concentration
- Communautaire
- Constellation
- Plateforme
Qu’est-ce qu’un portfolio parapluie et quels sont les avantages?
Ça regroupe des propriétés hétérogènes, similaires sous un même créneau et types d’industries/activités similaires.
Avantages:
- Cohérence dans la stratégie et les actions effectuées = meilleure atteinte des objectifs et gestion de l’image et des associations
- Économie d’échelle = flexibilité
- G.rer de grandes propriétés de façon individuelle et sous le format parapluie.
Qu’est-ce qu’un portfolio intégration verticale et quels sont les avantages?
S’approprier un créneau et l’exploiter sous niveaux.
- Commanditer à différents niveaux de types de propriétés (ex: ligue, l’équipe, l’athlète, le lieux..)
- Commanditer des niveaux de tailles (ex: ligues récréatives, locales, régionales, etc)
Avantages:
- Barrière à l’entrée
- Gestion de l’image de la marque; favorise l’associaion
- Atteindre différents objectifs (crédibilité, notoriété, visibilité)
- Flexibilité stratégiques et tactiques
