Hoofdstuk 7 (prijs) Flashcards
(9 cards)
1
Q
Welke drie oriëntatiepunten worden het meest gebruikt bij het bepalen van de prijs?
A
De KCK-ingredienten:
- Kosten
- Concurrentie
- Klant
2
Q
Wat is het break-even punt?
A
totale constante kosten : (prijs per product - variabele kosten per product)
3
Q
Wat is de kostprijs-plus prijsbepaling?
A
Eerst bepalen wat je per product wilt verdienen, dat optellen bij de kostprijs.
4
Q
Wat is de differentiële kostprijs?
A
Kostprijs is enkel gebaseerd op de variabele kosten, omdat de constante kosten al ‘behaald’ zijn in die periode.
5
Q
Welke drie actieve prijsstrategieën zijn er?
A
- Penetratieprijsstrategie (bewust een lage prijs tov concurrenten hanteren om markt te penetreren)
- Stay-out pricing (lage prijs hanteren om concurrenten te ontmoedigen actief te worden op jouw markt)
- Put-out pricing (lage prijs hanteren om bedrijven uit je markt te schoppen, bijvoorbeeld prijzenoorlog)
6
Q
Wat zijn de passieve prijsstrategieën?
A
- Premium pricing (Davidoff)
- Going rate pricing (Lucky Strike)
- Discount pricing (West)
7
Q
Met welke drie vragen kun je prijsgevoeligheid bepalen?
A
- Hoe hoog is de prijs in vergelijking tot inkomen?
- Hoe hoog is de prijsverandering?
- Welke alternatieven zijn er?
8
Q
Welke vier soorten klantgeoriënteerde prijsstrategieën zijn er?
A
- Eindprijs-min prijsbepaling (kijken wat consument gemiddeld bepaald en dan terugrekenen)
- Afroomstrategie (eerst hoge prijs, dan langzaam omlaag)
- Prijsdiscriminatie (onderscheid maken tussen klanttype, tijd, plaats of type product/dienst)
- Prijsdifferentiatie (verschillen in kosten/eigenschappen product/dienst, bijvoorbeeld eersteklas reizen)
9
Q
Waar staan de letters SBIFT voor?
A
- Scope (bundelprijs of apart voor elk onderdeel)
- Base (prijs gebasseerd op klant, concurrentie of kosten?)
- Influence (op welke manier heeft de klant invloed op de prijs?)
- Formula (betaal je één prijs, ongeacht de hoeveelheid producten, of betaal je per product?)
- Temporal rights (hoe lang mag ik het product gebruiken?)
