Kapitel 6 (Entscheidungen der Preispolitik)

Question 1

Preispolitik

Answer 1

Die Preispolitik beschäftigt sich mit der festlegung der Art von Gegenleistungen, die die Kunden für die Inanspruchnahme der Leistungen des Unternehmens einrichten

Question 2

Ziele der Preipolitik

Answer 2

steigende Risiken des Preismanagements auf Seiten des Anbieters, aber auch auf Abnehmerseite -> Ziel daher: Die Risiken auf Anbieter und Nachfragerseite zu minimieren

Question 3

Instrumente der Preispolitik

Answer 3

1. Preise
2. Preisnachlässe
3. Preiszuschläge
4. Zugaben durch Geld- und Sachwerte sowie Dienstleistungen

Question 4

Anlässe für preispolitische Entscheidungen

Answer 4

1. Konsumentenbezogene Anlässe (mangelnde Akzeptanz der Preise durch konsumenten)
2. Handelsbezogene Anlässe (Forderung des Handels nach Preisreduzierung)
3. Unternehmensbezogene Anlässe (Veränderung der Kostenstruktur)
4. Konkurrenzbezogene Anlässe (Veränderung der Konkurrenzpreise)
5. Umfeldbezogene Anlässe (Preisbeeinflussende Gesetze)

Question 5

Phasen des Prozesses der Preisfestlegung

Answer 5

1. Analyse des preispolitischen Spielraums
2. Festlegung preispolitischer Ziele
3. Festlegung preispolitischer Strategien
4. Festlegung preis- und konditionenpolitischer Maßnahmen
5. Durchführung von Preiskontrollen

Question 6

Analyse des preispolitischen Spielraums

Answer 6

• > welche Mindestpreisforderung ist wenigstens zu stellen? (Preisuntergreze)
• > Gewinne bei alternativen Preiforderungen
• > magisches Dreieck (Ksoten, Nachfrage, Konkurrenz)

Question 7

Fetslegung preipolitischen Ziele

Answer 7

Ausgangsounkt der Preisüberlgeung ist die Formulierung von Zielen
-> treten Zielkonflikte zwischen den unternehmens-, handels-, und konsumentenbezogenen Zielen aus ? -> dann Prioriäten festlegen

Question 8

Festlegung preispolitischer Strategien

Answer 8

Preisstrategien beziehen sich auf Fragestellungen der Preispositionierung, des Preiswettbewerbs, der Preisabfolge und der Preisdifferenzierung

Question 9

Festlegung preis- und konditionenpolitische Maßnahmen

Answer 9

• > Anbieter erarbeitet seine Vorstellungen über Preishöhe, Formen des Preisnachlässe/ -zuschläge sowie über sonstige Preizugaben
• > Ergebnis: verbindliche Preis- und Konditionensysteme des Unternehmens

Question 10

Durchführung von Preiskontrollen

Answer 10

• > preiskontrolle erstreckt sich auf drei Bereiche:
  1. Kontrolle der Handelsabgabepreise
  2. Kontrolle der Endverbraucherpreise
  3. Kontrolle der Konkurrenzpreise

Question 11

Preispolitische Strategien

Answer 11

1. Strategien der Preipositionierung
2. Strategien des Preiswettbewerbs
3. Strategien der Preisabfolge
4. Strategien der Preisdifferenzierung

Question 12

Strategien der Preispositionierung

Answer 12

1. Hochpreisstrategie (hohes Preisniveau durch besondere Leistungsvorteile9
2. Mittelpreisstrategie (Preise auf mittleren Niveau, standardqualitätsprudkt)
3. Niedrigpreisstrategie( geringes Preisniveau, Mindestqualität)

Question 13

Strategien des Preiswettbewerbs

Answer 13

1. Preisführerschaft (Anbieter strebt einen hohen Preis an)
2. Preiskampf (Anbieter bemüht sich, den geringsten Preis am Markt zu fordern)
3. Preisfolgerschaft (Anpassung der Preise an Wettbewerber)

Question 14

Strategien der Preisabfolge

Answer 14

1. Penetrationsstrategie (Markt durch niedrigen Preis schnell erschlossen, dann Preiserhöhung)
2. Skimmingstrategie (hoher Einführungspreis um möglichst schnell Gewinne anzuschöpfen, dann werden die Preise gesenkt)

Question 15

Strategien der Preisdifferenzierung

Answer 15

1. Mangelmäßige Preisdifferenzierung
2. Zeitliche Preisdifferenzierung
3. Räumliche Preisdifferenzierung
4. Personelle Preisdifferenzierung
5. Leistungsbezogene Preisdifferenzierung
6. Preisbündelung