Module 4

Question 1

Les 4 étapes pour choisir son marché?

Answer 1

Établir un portrait du marché idéal
Examiner les marchés potentiels
Évaluer les marchés cibles
Choix du marché prioritaire

Question 2

Comment on établit un portrait du marché idéal?

Answer 2

Définir des critères pertinents
(Ceux propres à l’entreprise et à son produit)

Pondérer les critères en fonction de leur impact sur notre activité

Question 3

Comment on examine les marchés potentiels?

Answer 3

Choisir 5-10 marchés
Informations générales sur les pays
(PIB, éducation, régimes politiques, infrastructures de transport, concurrents, facilité de faire affaire, accord commercial, niveau de consommation)
Critères spécifiques au produit de l’entreprise

Question 4

Comment évaluer les marchés cibles?

Answer 4

Classer les pays par priorité

Retenir les marchés les plus prometteurs 3-5

Étude approfondie
Estimer la consommation totale existante ou potentielle et vois la tendance
Faire un profil de la concurrence
Incitatifs fiscaux
Barrières tarifaires (quotas, normes, réglementations, embargo, taxation)

Question 5

Comment choisir le marché prioritaire?

Answer 5

Classer les pays et retenir le plus interessant
Déterminer si intérêt à l’exportation toujours maintenu
Pousser la recherche sur le pays ÉTUDE DE MARCHÉ si nécessaire
Commencer à élaborer la stratégie marketing et le choix du mode d’entrée

Question 6

Quoi faire si c’est le marché qui nous choisi?

Answer 6

Réaliser une étude de marché
complète
Établir le moyen optimal pour entrer dans le marché retenu