Module 5 Flashcards
C’est quoi les 4 groupes de commercialisation?
Directe
Indirecte
Partenariat
Implantation
C’est quoi le direct?
Interne
Pas d’intermédiaire
L’entreprise assume tout
La différence entre un vendeur et un représentant?
Le vendeur voyage
Le représentant est basé là bas
C’est quoi le indirect?
Utilisation d’un intermédiaire pour la vente, la promotion et le service après vente
Les aspects d’un agent?
Basé sur le territoire
Travail à la commission
N’est pas exclusif
Peuvent conclure des contrats
Les aspects d’un distributeur?
Basé sur le territoire
Achète et revend ensuite
Fixe eux mêmes le prix et offre les financements
Assure le service après vente
La différence entre un agent et un distributeur?
Les agents vendent les produits en votre nom
Les distributeurs achètent avant de revendre
La maison de commerce c’est quoi?
Des intermédiaires ici qui commercialisent ailleurs
Achètent et revendent ou travail à la commission
Pourquoi choisir la maison de commerce?
QUAND ON NE VEUT PAS CHERCHER UN INTERMÉDIAIRE ÉTRANGER ET QUAND ÇA NOUS DÉRANGE PAS DE PAS FAIRE AFFAIRE AVEC NOS CLIENTS
Comment trouver un agent ou un distributeur?
1-établir le profil recherché
2-recherche
3-analyse ; inform secondaire
4-réduire 6-10
5-2e analyse ; RDV appels
6-réduire 2-4
7-rencontre
8-négociation
C’est quoi un partenariat?
Une association avec une autre entreprise
Amène une valeur ajoutée
C’est quoi une concession de licence?
Utilisation des technologies brevetées et de la propriété intellectuelle
En échange de redevance
C’est quoi la fabrication en réciprocité?
Les entreprises fabriquent les produits de l’autre
C’est quoi la commercialisation en commun?
Utilisation des réseaux de distribution et des marchés de l’autre entreprise
En échange de % des ventes ou tarif
C’est quoi une franchise?
Utilisation d’un ensemble de processus de fabrication, la marque de commerce
Non, logo
