Séance 10: Les approches motivationnelles Flashcards
(9 cards)
Qu’est-ce que la proposition initiale de la théorie de la balance?
La théorie de la balance stipule que les liens interpersonnels sont maintenus plus facilement dans les contextes où des situations “balancées” surviennent. Dans les situations dites “non balancées”, les individus tenteront de s’ajuster en modifiant leurs attitudes, bien qu’une
certaine tolérance à une situation non balancée soit également possible.
Quels sont les développements scientifiques de la théorie de la balance?
Les liens sociaux sont maintenus par trois facteurs:
- L’effet d’attraction (analyse d’une seule relation: P-A)
- L’effet d’accord (analyse de deux relations: P-X et A-X)
- La balance (comme initialement proposée dans la théorie: analyse des trois relations de
la triade: P-A, P-X et A-X)
*les chercheurs ont observé que les triades
balancées étaient perçues comme étant plus agréables, plaisantes (comme mentionné dans votre texte, la moyenne des triades 1 à 4 est plus faible que la moyenne des triades 5 à 8).
Dans la théorie de la balance, qu’est-ce que l’effet d’attraction?
On s’apprécie même si nous
ne sommes pas toujours d’accord.
Dans la théorie de la balance, qu’est-ce que l’effet d’accord?
Même si nous ne nous apprécions pas toujours, nous sommes capables de nous entendre sur certains points.
Qu’est-ce que la théorie de la congruité?
Cette théorie mentionne que les attitudes des individus (P) vont varier face à une
source (A) ET un objet attitudinal (X) en fonction de la relation perçue entre A et X. Lorsque la perception est congruente, le système est en équilibre. Lorsque la perception de la relation A-X n’est pas congruente avec la perception de P par rapport à X, le système est en déséquilibre
(incongruence) et les attitudes de P seront alors modifiées pour revenir à l’équilibre dans la triade P-A-X.
Quelles sont les limites de la théorie de la congruité?
Il faut être relativement stratégique dans le
choix de la source lorsque l’on sait que des produits/marques/causes sociales/etc. sont
défavorablement perçus par les individus du public cible.
En quoi consiste la théorie de la dissonance et des processus décisionnels?
On cherche à manipuler l’intensité de la dissonance ressentie par des participantes.
Les résultats sont en lien avec les hypothèses concernant la réaction à la dissonance:
les participantes en situation de haute dissonance (à droite du graphique) ont dévalué de façon beaucoup plus forte le produit qu’elles n’avaient pas choisi après avoir fait leur choix, et ce, malgré le fait que ce produit était jugé positivement au départ. De plus, elles ont “gonflé” les
avantages de l’objet choisi afin de se conforter dans ce choix (donc, elles ont changé leurs attitudes de façons importantes face aux deux produits pour se justifier).
Dans l’autre condition (faible dissonance: à gauche), on peut voir que la différence post-décisionnelle n’est que très peu marquée entre l’objet choisi et celui non choisi. Puisqu’il n’y avait pas beaucoup de dissonance au départ, les participantes n’ont pas fait de compensation psychologique pour se conforter dans leur choix.
Qu’est-ce que la théorie de la réactance psychologique?
Selon l’auteur de cette théorie motivationnelle (Brehm, 1966), tout
individu croit pouvoir disposer librement de ses choix en ce qui concerne les attitudes,
opinions, comportements, modes de vie, etc. Toujours selon ce chercheur, il existe deux conditions pour que la réactance psychologique survienne:
- Lorsque la possibilité de choisir est suspendue ou menacée de l’être
- Lorsque la privation du choix est perçue comme illégitime et/ou non justifiée
À quel moment la réactance psychologique s’amplifie?
Selon la théorie, la réactance psychologique s’amplifie en fonction de la privation ressentie (plus la privation est perçue comme étant grande, plus la réactance sera grande). La réactance peut également s’amplifier lorsque le choix imposé diffère grandement du choix personnel de l’individu et lorsque l’implication personnelle et/ou la compétence ou l’estime de soi sont grandes. Dans un contexte de communication persuasive, la réactance psychologique mène généralement les individus à rejeter complètement le message et/ou la source de celui-ci en ressentant de la colère et en contre-argumentant.
