Séance 7: Le modèle de la persuasion de l’École de Yale : facteurs associés à la source

Question 1

Selon l’école de Yale, quels sont les différents principes fondamentaux pour qu’il y ait persuasion?

Answer 1

1. La persuasion se réalise par l’apprentissage de nouvelles informations (approche basée sur les théories de l’apprentissage).
2. L’attention, l’analyse et la rétention du message constituent des conditions essentielles au processus de persuasion (le modèle général du traitement de l’information).
3. Les renforcements positifs et négatifs sont essentiels au changement d’attitude, de comportement.
4. Le changement ne se réalise que si les bénéfices espérés dépassent les coûts escomptés.

Question 2

De quels deux facteurs dépend la crédibilité de la source?

Answer 2

1. L’expertise: niveau de connaissances sur le sujet d’intérêt.
2. L’honnêteté: l’impartialité ou l’objectivité de la source.