Séance 8: Le modèle de la persuasion de l’École de Yale : facteurs associés au message

Question 1

Selon les stratégies associées aux messages, en quoi consistent les effets de primauté et récence?

Answer 1

Primauté: se souvenir des premiers éléments présentés.

Récence: se souvenir des derniers éléments présentés

Question 2

Dans les stratégies associées au message, en quoi consiste l’intelligibilité?

Answer 2

Réfère à la clarté de présentation des informations. Simplement, un message intelligible est un message qui a un fort potentiel d’être bien compris. La compréhension des messages est primordiale puisque sans compréhension, il ne sera pas possible d’encoder (ou de mémoriser) l’information adéquatement (rappelez-vous ici que la persuasion est basée sur l’apprentissage (ou la mémorisation) de l’information selon l’École de Yale).

Question 3

Dans les stratégies associées au message, qu’est-ce que la répétition?

Answer 3

Réfère au fait de présenter plusieurs fois (de répéter) le même message.

Question 4

En quoi consiste la stratégie de l’appel à la peur?

Answer 4

Dans les années 1970, des chercheurs tels que Leventhal ont alors suggéré qu’il existait deux types de réponses face à un message menaçant (ex: le tabac tue):
1. Le contrôle du danger: Réaction cognitive qui consiste à vouloir éliminer la menace par une action concrète (ex: pour éviter d’être malade, un fumeur cessera de fumer).

2. Le contrôle de la peur: Réaction émotive qui consiste à vouloir éliminer la menace par un mécanisme psychologique de défense (ex: un fumeur contre-argumente le message en disant que de toute façon, il faut bien mourir de quelque chose).

Question 5

Quelles sont les limites de l’appel à la peur?

Answer 5

1. Manque de validité écologique: l’exposition aux publicités testées était
   “forcée” dans le sens qu’en condition d’exposition réelle, les individus du public cible peuvent ne pas porter attention à celles-ci ou peuvent les éviter.
2. Difficulté à départager la peur des autres émotions négatives: Lorsqu’un récepteur est exposé à un message menaçant, plusieurs émotions peuvent survenir
   et la peur n’est généralement pas la seule.
3. Difficulté à distinguer entre la peur de l’objet du message et la peur du message lui-même: Cette dernière limite réfère au fait que l’on peut ressentir une émotion négative face à l’objet du message (son sujet; dans l’illustration plus haut, ceci référerait au fait de ressentir une émotion négative face au tabagisme) versus le fait de ressentir une émotion négative face à la
   publicité (dans ce cas-ci, le récepteur peut ressentir une émotion négative face à l’illustration vivide d’une maladie particulièrement répugnante).