Séance 12

Question 1

Définir le concept d’élaboration

Answer 1

l’effort cognitif fourni par le récepteur lors de la réception et du traitement d’un message, ou encore l’étendue de l’examen que fait le récepteur de l’information véhiculée par le message

Question 2

Définir le concept de voie centrale

Answer 2

C’est la voie que prend l’info quand l’élaboration est poussée

Question 3

Définir le concept de voie périphérique

Answer 3

C’est quand l’élaboration est moins importante, quand l’individu n’est pas motivé à examiner le message, quand il n’est pas capable de le comprendre/ça lui demande trop d’effort, quand il y a des distractions (ex. on porte pas attention à ce qui se passe en background)

Question 4

Pourquoi la voie centrale est-elle supérieure en termes de persuasion ?

Answer 4

• Le changement d’attitude obtenu par la voie centrale est plus durable, celui produit par un cheminement périphérique s’estompe pour disparaître rapidement ;
• La persuasion par la voie centrale résiste mieux à l’adversité, à l’assaut de contre-arguments éventuels (quand on est convaincu par la voie périphérique, on est + vulnérable à la contre-persuasion et on est plus susceptible de changer d’attitude) ;
• La relation attitude-comportement : l’attitude ne prédit pas toujours le comportement, quand on est convaincu par la voie centrale, le changement de comportement a plus tendance à suivre le changement d’attitude (la voie périphérique engendre une attitude plus faible, qui influence moins le comportement)

Question 5

Identifier et définir les facteurs qui influencent le choix de la voie (centrale ou périphérique)

Answer 5

La motivation ou la volonté du récepteur (Le degré d’implication de l’individu, le degré de développement de l’individu, le besoin de cognition) ET La capacité à traiter le message (Les connaissances préalables, le degré de développement de l’individu, le degré d’intelligence, la complexité du message, la distraction, la répétition modérée)

Question 6

Quels sont les facteurs affectant la direction de l’élaboration quand le récepteur prend la voie centrale ? (3)

Answer 6

1. L’attitude initiale des sujets (il est plus facile de renforcer une attitude que de la changer, donc lorsque le sujet est déjà favorable à la position que soutient la comm, un traitement + élaboré du message est favorable) ;
2. La force des arguments (si les infos qui passent par la voie centrale véhiculent des arguments forts, l’élaboration a + de chance de prendre une direction favorable à l’acceptation) ;
3. Le fait de prévenir le récepteur de l’intention de la source.

Question 7

Quels sont les facteurs affectant la direction de l’élaboration quand le récepteur prend la voie périphérique ? (2)

Answer 7

1. La qualité de la source
2. Le consensus ou l’opinion de la majorité (ex. domaines comme l’esthétique, la mode, la morale, la politique, etc.)

Question 8

Quelles sont les deux voies de traitement que peut prendre une info selon le modèle heuristique et systématique ?

Answer 8

1. La voie systématique: (=voie centrale de traitement de l’information du modèle de la probabilité d’élaboration) Le traitement sera approfondi et cognitif ;
2. La voie heuristique: (=voie périphérique de traitement de l’information du modèle de la probabilité d’élaboration) Le traitement sera superficiel et souvent fait de façon automatique (sans que nous en ayons conscience).