Séance 9 Flashcards
(9 cards)
Explique la caractéristique de l’auditoire 1 : l’intelligence
L’intelligence des individus = inversement associée à la persuasion (individus démontrant des capacités cognitives d’analyse plus élevées sont plus difficiles à persuader
Nomme les trois caractéristiques de l’auditoire.
L’intelligence, l’estime de soi et le sexe de la personne
Explique la caractéristique de l’auditoire 3 :Le sexe de la personne
Le sexe n’a aucun impact sur la persuasion (c’est une question d’intérêt/connaissances sur un sujet donné qui influence la persuasion)
Vrai ou faux : Les individus moyennement intelligents seraient alors les personnes les plus faciles à persuader
Vrai
Est-il facile ou difficile de persuader les individus qui ont 1) une faible estime de soi ; 2) une forte estime de soi ; 3) une estime de soi modérée
1) facile ; 2) facile ; 3) difficile
Vrai ou faux : Les médias de masse traditionnels (journaux, télé, radio, etc.) ont généralement des effets persuasifs plus grands que la communication directe
Faux, ils sont moins grands (car la comm interpersonnelle favorise une meilleure attention/compréhension du message et que la personne qui désire persuader peut ajuster son argumentaire à son interlocuteur, fournir des rétroactions, etc.)
La télévision VS la presse écrite et la radio : qui jouit d’une plus grande crédibilité concernant la diffusion d’infos ?
La télévision
Pourquoi aa pub dans la presse écrite & magazines a une plus grande crédibilité que la pub diffusée dans d’autres médias
Car possibilité de conserver une trace écrite
Explique l’hypothèse du “dissociative-cue”
L’attitude devient plus favorable à long terme lorsque l’information provient d’une source négative (car elle est oubliée)
