Séance 7

Question 1

Décrire les principes de base des travaux des chercheurs de l’École de Yale

Answer 1

Selon les chercheurs de l’École de Yale il existe différents principes fondamentaux qui doivent être rencontrés pour qu’il y ait persuasion:
- La persuasion se réalise par l’apprentissage de nouvelles informations (approche basée sur les théories de l’apprentissage) ;
- L’attention, l’analyse et la rétention du message constituent des conditions essentielles au processus de persuasion (le modèle général du traitement de l’information) ;
- Les renforcements positifs et négatifs sont essentiels au changement d’attitude/comportement ;
- Le changement ne se réalise que si les bénéfices espérés dépassent les coûts escomptés.

Question 2

Vrai ou faux : Les sujets sont + nombreux à changer d’opinion lorsque le message émane d’une source fortement crédible que d’une source faiblement crédible

Answer 2

Vrai

Question 3

Vrai ou faux : L’impact de la forte crédibilité perdure dans le temps

Answer 3

Faux (tous les sujets ont pas mal la même opinion quelques semaines plus tard, ils oublient la source et utilisent alors l’argumentation pour se former une opinion)

Question 4

Vrai ou faux : Une source crédible produit un impact persuasif quand les individus ne sont pas motivés

Answer 4

Vrai (Si les individus sont motivés ou capables d’évaluer l’argumentaire persuasif alors ils n’auraient pas recours à l’expertise de la source pour se forger une opinion)

Question 5

Vrai ou faux : Une source fortement crédible a + d’impact si elle se présente avant de livrer son message qu’après

Answer 5

Vrai (à l’inverse une source faiblement experte a avantage à se présenter après son message pour pas que les sujets dévalorisent ses argument)

Question 6

Quels sont les effets de l’appréciation de la source ?

Answer 6

Source appréciée a un impact sur les attitudes des sujets les moins impliqués VS les + impliqués sont influencés par la qualité de l’argumentation

Question 7

Quels sont les effets de la similarité de la source ?

Answer 7

Source fortement similaire = plus influente qu’une source moins similaire

Question 8

Quels sont les deux types de similarité ?

Answer 8

Similarité de groupe (données sociodémographiques similaires ex. Âge, sexe, race, …) et similarité attitudinelle (valeurs/opinions partagées)

Question 9

Quels sont les effets du nombre de sources ?

Answer 9

Sources nombreuses = sujets adoptent un traitement approfondi de l’info

Question 10

Quels sont les effets de l’attrait de la source ?

Answer 10

Une source séduisante est plus persuasive qu’une source moins séduisante

Question 11

Quels sont les 2 facteurs clés de la crédibilité de la source ?

Answer 11

L’expertise (niveau de connaissances sur le sujet d’intérêt) et l’honnêteté (l’impartialité ou l’objectivité de la source)