2 types de publipostages
Adressé
- Enveloppe adressée à un client en particulier qui est personnalisée
- Plus efficace mais dispendieux
Non adressé
- Publipostage envoyé à x nombre de clients sans être personnalisé ou adressé à quelqu’un en particulier
- Taux de réponse inférieur
Les missions du publipostage (4)
- Retenir l’attention
- Maintenir l’intérêt
- Susciter le désir
- Provoquer l’action
Les 8 points importants du publipostage
- La personnalité du publipostage
- Le format
- L’utilisation de l’espace
- Le caractère typographique
- La couleur
- Les titres et les sous-titres
- La photographie et illustration
- Le papier
La personnalité du publipostage (points importants)
Doit refléter la personnalité du produit, de l’entreprise, qu’on veut donner.
Moyen de positionner le produit face à la compétition et de le rendre attirant pour la clientèle visée.
En fonction du
- Type de produit
- La qualité
- Du prix
- La clientèle cible
- La stratégie marketing.
Le format (points importants)
- De la personnalité donnée au publipostage
- Du produit
- De la description (texte)
- Du mécanisme de réponse nécessaire
- De la clientèle cible
- Du degré de complexité du message
Utilisation de l’espace (points importants)
L’espace doit être utilisé au maximum, mais garder une marge raisonnable autour de:
- La présentation
- Les lignes
Un texte facile à lire
Pas d’espace vide
Caractères typographique (points importants)
Ce choix doit être basé sur sa lisibilité. Un caractère différent peut être employé afin de mettre en évidence ou attirer l’attention sur un mot clé.
De même, les variantes dans les caractères (gras, légers, etc.) servent à attirer le regard et diriger l’attention.
La couleur (points importants)
Contribue à affirmer la personnalité, doit faire ressortir le point important et bien séparer les éléments les uns des autres.
La photographie et illustrations (points importants)
Doit être la plus réaliste possible (photographie, image, diagrammes, tableaux et graphiques) en fonction de l’offre.
Le papier (points importants)
Le choix du papier se fait avant le choix du caractère typographie.
Conception d’un publipostage (9)
- Doit attirer l’attention du groupe cible
- L’apparence joue un rôle prédominant
- L’aspect extérieur repose sur la stratégie employée
- La qualité de rédaction doit être soignée
- L’enveloppe sert de différenciateur
Message sur les enveloppes en surimpression
- Confidentiel, important, personnel, urgent
- Message de la part de, offre valide jusqu’au, ouvrir immédiatement pour profiter de…
- Nous vous invitons à obtenir gratuitement.
Les 7 étapes de rédaction selon Bob Stone
- Promettez un bénéfice dans le titre ou le premier paragraphe (le plus important)
- Élargissez immédiatement sur votre bénéfice le plus important
- Dites au lecteur exactement ce qu’il ou elle va recevoir
- Sustentez vos affirmations avec des preuves et des endossements
- Dites au lecteur ce qui sera perdu sans une action
- Reformulez vos bénéfices dans l’offre de fermeture
- Incitez à l’action
