THÈME 5 PART 1

Question 1

Conformisme?

Answer 1

Changement des croyances ou des comportements d’une personne ou d’une minorité résultant de la pression réelle ou imaginée d’une majorité.

-majorité qui influence une minorité (peut être une seule personne)
-exception: ca peut etre une seule personne qui influence une seule personne (doit avoir beaucoup de pouvoir sur l’autre)
-pression: le grand groupe exerce de la pression réelle ou imaginée au petit groupe
-le plus petit groupe peut etre influencer plus en profondeur ou pas; 3 niveaux selon les 3 autres termes; intériorisation, identification, soumission

Question 2

intériorisation?

Answer 2

Changement des croyances à long terme, fondé sur une réorganisation cognitive.

-gens influencés vont vraiment croire que c’est bien de changer
-convaincus

Question 3

identification?

Answer 3

Adoption des croyances ou des comportements d’un groupe ou d’une personne parce que nous nous identifions à ce groupe ou à cette personne.

-moins profond, niveau intermédiaire
-pas convaincu personnellement de la croyance ou comportement mais on est convaincu que la personne doit connaitre de quoi elle choisit
-fait confiance à son groupe

Question 4

soumission?

Answer 4

Changement des comportements sous l’influence d’autrui qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyances.

-le plus superficiel, car juste sur les comportements
-fait comme les autres mais pas daccord dans sa tête

Question 5

indépendance?

Answer 5

Maintien des croyances ou des comportements en dépit des pressions sociales.

une des réactions de résistance à la pression sociale

Question 6

anticonformisme?

Answer 6

Adoption de croyances ou de comportements qui vont à l’encontre des croyances ou des comportements des autres.

une des réactions de résistance à la pression sociale

Question 7

indépendance vs anticonformisme?

Answer 7

résiste en changeant rien, même comportement et pensée
vs
dans anticonformisme: changement dans comport/croyances à l’inverse de la pression sociale

Question 8

uniformité?

Answer 8

Adoption des mêmes conduites que les autres en réponse à un même stimulus

-tout le monde vit la meme chose en meme temps
-réaction spontanée

Question 9

conventionnalisme?

Answer 9

Adoption des conduites d’une société résultant de la socialisation
-suive certaines normes sociales, les mêmes pour tout un groupe
Ex: dans une école privée, on demande de porter un uniforme; tout le monde le porte

Question 10

déviance?

Answer 10

Adoption de conduites qui échappent aux règles admises par la société (délinquance, marginalité, variance).
-ressemble à anticonformisme mais ya pas de pression sociale (faut connaitre la personne pour différencier entre les deux)
-volonté pour montrer son identité
-par eux-mêmes, décident de faire quelque chose autrement; pas en réaction à une pression
-ex: qqn qui se dit, moi tt le monde shabille en noir à mon école, moi je vais mettre du rouge pcq jaime ca

Question 11

ce qu’on en commun uniformité, conventionnalisme et déviance vs indépendance et anticonformisme?

Answer 11

Uniformité, conventionnalisme, déviance: font comme les autres mais sans pression sociale

Question 12

normalisation?

Answer 12

Processus par lequel il y a création d’une norme sociale.
-comment la norme sociale apparait, se développe?

Question 13

innovation?

Answer 13

Changement des croyances ou des comportements d’une majorité résultant de la pression d’une personne ou d’une minorité.
-minorité qui influence une majorité

Question 14

inverse du conformisme?

Answer 14

innovation

Question 15

acquiescement?

Answer 15

Soumission suite à la réception d’une demande formulée de manière à faire adopter un comportement en particulier

associé à manipulation/ celui qui fait l’influence utilise des stratégies pour augmenter les chances que lautre fasse le comportement /personne influencée sen rend pas compte

Question 16

obéissance?

Answer 16

Soumission suite à la réception d’une demande formelle venant le plus souvent dune figure d’autorité

cest direct, suite à une demande formelle
-cest un ordre, cest conscient

Question 17

processus d’influence sociale
4 étapes

Answer 17

1.Individu dans une situation
2.Ya une intention de faire quelque chose (R1 ou R0)
3.Voit la réponse des autres qui l’influence
4.Réponse influencée (R2)

Événement -> individu qui a déjà une idée de comment se passe l’événement (Réponse 1 = réponse initiale, ce qu’elle pense faire /comportement, verbal, intention de faire)

Réponse 0: intention de pas réagir ex: on croise sur la route un chien pis on l’ignore

RA: réponse des autres, ex: les personnes dans l’ascenceur qui se retrournent -> influence l’individu
-certains ressentent pression ou pas

-RA -> individu = influence directe

-réponse 2: ce que fait finalement la personne après avoir perçu la pression réelle ou imaginée

Question 18

continuum des réactions possibles dans le processus d’influence sociale
*associées à quel concept?

Answer 18

-R2(1): elle fait à l’inverse des gens, pas ce qu’il voulait faire au départ, pas comme les autres = ANTICONFORMISME

-R2(2): réponse 2 est au meme endroit que la réponse 1 ou 0: fait ce qu’elle voulait faire déjà, même que l’intention initiale = INDÉPENDANCE

-R3, 4 et 5: conformisme à des niveaux différents (quand on décide de faire comme les autres, on fait pas nécessairement exactement comme les autres

R3: conformisme partielle (un peu comme les autres ex: de côté à moitié dans l’ascenceur)

R4: identique aux autres = conformisme

R5: conformisme exagéré (quand on fait plus que les autres, on en met plus que les autres

Question 19

2 sortes d’influences par une demande directe?

Answer 19

Acquiescement : la personne répond positivement à une demande formulée de manière à l’influencer subtilement (elle est peu ou pas consciente de l’influence).

Obéissance : la personne répond positivement à une demande formulée de manière à l’influencer clairement (elle est consciente de l’influence).

*Obéissance: ordre, demande
*répond positivement: elle l’accepte, elle se soumet (pas nécessairement si ca lui tente ou plaisir)

Question 20

influence informative
motivation derrière?

Answer 20

Pour être exact, pour avoir la bonne réponse.
-Influencer par informations qui viennent des autres; on veut avoir la bonne réponse, faire la bonne chose
-on ne sait pas trop comment agir, quoi faire ou quoi dire
-on sajuste en observant les autres, qui on pense quils ont les bonnes infos

Question 21

influence informative
-processus 3 choses à avoir

Answer 21

1)Présence d’une ambiguïté, d’une difficulté ou d’une complexité, qui produit une incertitude subjective menant à un besoin d’information pour réduire l’incertitude.

2)L’incertitude mène à la dépendance sociale (i.e. la personne se sert des autres pour obtenir de l’information valide).

3)Les informations données par les autres sont perçues comme se rapportant à la réalité; la personne va ajuster son comportement en fonction de ces informations.

Question 22

caractéristiques de l’influence informative? (4)

Answer 22

L’influence est basée sur la comparaison avec autrui.

Il y a modification du comportement de la personne en réponse à de l’information qu’elle reçoit des autres. Cette information peut provenir des actions ou des mots.

Cette influence est qualifiée de vraie influence parce qu’elle entraîne une acceptation privée de la réponse des autres et une intériorisation de cette réponse.

Le changement produit est durable.

Question 23

condition à l’influence informative?

Answer 23

Les autres exercent de l’influence dans la mesure où ils sont perçus comme étant semblables à soi, experts, dignes de foi, etc.

Question 24

influence normative
-motivation?

Answer 24

Pour être accepté ou approuvé ou pour éviter le rejet ou l’hostilité.

-normes sociales qui vont influencer
-pour etre accepté des autres/ pour éviter le rejet
-continuer à etre apprécier des autres
-quand on veut faire parti du groupe
-si on sait que les gens peuvent savoir quon suit pas les normes

Question 25

influence normative
-processus?

Answer 25

1)Le pouvoir de récompenser ou de punir des autres entraîne un besoin de leur approbation et la crainte d’être différent.

2)Les autres peuvent surveiller le comportement de la personne, pouvant ainsi l’identifier et la tenir responsable à la suite de comportements non conformes.

3)La personne aura alors tendance à se soumettre aux pressions du groupe, ce qui produit de la conformité à la norme du groupe.

Question 26

caractéristiques influence normative?

Answer 26

L’influence est basée sur le respect d’une norme sociale perçue.

La personne ressent une pression pour agir en accord avec la norme.

Il y a un consentement apparent aux idées et aux comportements des autres.

La personne se conforme dans ses paroles ou dans ses comportements, mais pas nécessairement en changeant intérieurement.

*Consentement apparent: va dire et faire comme les autres mais pt que dans sa tête cest pas le cas; cest en apparence

Question 27

condition influence normative?

Answer 27

Les autres exercent une influence dans la mesure où ils sont perçus comme étant capables de nous punir ou de nous récompenser.

*Punir: se faire critiquer, insulter, ne pas se faire inviter à un endroit, …

Question 28

différence majeure entre influence informative et normative?

Answer 28

Les changements amenés par l’influence informative sont plus forts et plus durables, parce que ces changements sont causés par de nouvelles informations qui peuvent être convaincantes. En d’autres mots, il faut que la personne soit convaincue par les nouvelles informations pour qu’il y ait changement de son comportement ou de son attitude.
Au contraire, pour l’influence normative, la personne n’a pas besoin d’être convaincue. Elle répond simplement à ses perceptions de ce qu’elle pense que les autres attendent d’elle. Un tel changement est alors plus fragile. Si l’influence normative disparaît, la personne est susceptible de revenir à ses premières opinions.

Question 29

normes sociales?

Answer 29

Règles sociales explicites ou implicites qui déterminent quel est le comportement approprié à adopter dans une situation particulière.

Elles guident notre comportement.
Elles varient d’une culture à l’autre.

Question 30

exemple règle sociale explicite?

Answer 30

entente, on sest entendu avec qqn ou socialement entre citoyens pour faire un comportement dune facon (écrites ou pas) ex: lois, entente avec un ami de se rejoindre à un endroit précis (clair)

Question 31

exemple règle sociale implicite?

Answer 31

attentes, on a des attentes par rapport à certains comportements ex: on monte en marchant à droite dans les escaliers roulants

Question 32

théorie attitudes-comportements?

Answer 32

normes sociales et les attitudes guident nos comportements

Question 33

Sherif sest intéressé a quoi?

Answer 33

sest intéressé comment se développe une norme sociale, celles implicites

Question 34

règles pour avoir création normalisation?

Answer 34

1.Ya personne dans le contexte qui sait comment faire (pas de norme au début)
2.influence informative (les gens regardent les autres pour voir ce que font les autres)
3.plus les autres s’observent, plus les comportements se ressemblent avec le temps
4.La norme apparait quand les comportements sont pareils

*si une personne avait déjà la bonne façon de faire, ya déjà une norme

Question 35

étude de Sherif
-procédure?

Answer 35

-ya utiliser une situation ambigue; norme où les gens pouvaient pas connaitre la réponse -> celle du mouvement autocinétique
-mouvement autocinétique: illusion visuelle, nos globes oculaires bougent toujours, saccades, si on sen rendait compte, on verrait tout qui sautille, donc le cerveau fait une correction, il se refère à autres choses et en se fiant à l’environnement, il fait la correction/ mais dans une chambre noire sans point de repère, le cerveau peut pas faire la correction -> mvts aperçus
-point lumineux fixe mais les gens croyaient que le point lumineux bougeait, mais cetait les yeux qui bougent
-il a rencontré les gens 4 fois:
1.Session individuelle: les gens devaient estimer de quelle distance que le point lumineux se déplaçait et les gens donnaient leur réponse
2.Session de 3 personnes ensemble; de groupe 1 = 3 personnes -> même question à tour de rôle et les 3 ne pouvaient pas se consulter mais yentendaient les réponses des autres
-personne le sait vraiment le déplacement
3.Réunis les 3 participants -> réponses plus semblables
4.Réunis les 3 encore -> réponses pareilles = norme créée (en écoutant les autres viennent à en dire la même chose)

Question 36

cest quelle sorte d’influence qui est impliquée dans l’étude de Sherif?

Answer 36

influence normative

Question 37

mouvement autocinétique?

Answer 37

Apparente mobilité d’un point lumineux stationnaire dans l’obscurité totale.

Question 38

conclusions étude de Sherif?

Answer 38

La réalité qui existe en tant que norme est une réalité sociale plutôt que physique.
Les normes sont le produit de l’interaction sociale.
Cette interaction est minimale. Il n’y a pas de discussion.
Les participants ne sont pas nécessairement conscients qu’ils ont été influencés.
La situation produite par le mouvement autocinétique est ambiguë. Elle s’accompagne d’un fort degré d’incertitude.
L’interaction sociale a pour effet de stabiliser la réalité (i.e. réduire l’incertitude).

*-LA NORME EST CRÉÉ PAR LES GENS, non par l’environnement (peut pas etre le point lumineux qui a influencé les gens car yetait fixe) cest le social qui a influencé
-les participants peuvent etre conscients ou pas de l’influence
-les normes se développent souvent sur le long terme faque on se souvient pas de comment ca commencer donc le plus souvent on est inconscients de l’influence
-pour qu’il ait normalisation -> faut qu’il y ait quelque chose qui nous motive à nous référer aux autres -> incertitude à la base et tout le monde a l’incertitude
-l’interaction réduit l’incertitude

Question 39

étude de Asch procédure?

Answer 39

-expérience de base; a refait la meme expérience en variant la majorité
-7 participants + expérimentateur
-6 complices et un vrai participant (participant naif) qui est assis l’avant dernier à droite -> il sait pas que tout est organisé
-affiches présentées; 1 ligne critère et 3 lignes de comparaison -> choisir celle égale -> participant naif toujours avant dernier à répondre
-à partir du 3e essai -> les complices doivent dire la mauvaise réponse meme si évidence dans la situation -> voir si le participant naif va suivre les autres ou pas (conformisme ou pas)

3e cas: allier qui donne la bonne réponse -> est ce que ca diminue le conformisme?
4e cas: participant naif, on lui dit qu’il est arrivé trop en retard -> vu que tes en retard, tu dois écrire tes réponses -> est ce que ca change si on écrit vs on dit devant tt les autres à l’oral?

Question 40

résultats incluant les chiffres de l’étude de Asch?

Answer 40

Lorsque les participants complices donnent une réponse incorrecte, 37% des réponses des participants naïfs font preuve de conformisme.

En outre, parmi les participants naïfs, 25% ne se conforment jamais, 50% se conforment au moins une fois sur deux et 25% se conforment occasionnellement

Question 41

explications liées au contexte de l’étude de Asch?(6)

Answer 41

Ambiguïté de la tâche
Grandeur de la majorité
Statut des personnes de la majorité (attrait, compétence, crédibilité, autorité)
Présence d’un allié (unanimité)
Réponse publique ou privée
Saillance de la norme

détails:
-plus la tâche est ambigue, plus les gens se conforment -> sils sont pas certains, se réfèrent plus aux autres et croient que les autres ont raison => lié à influence informative

-grandeur de la majorité: si ya plus de personnes, l’influence plus grande? ca dépend (next diapo)

-statut: Asch a refait l’expérience avec des professeurs d’université vs naifs = étudiants universitaires -> statut influence
Si plus compétences, figures autorité, plus attrayants -> plus de conformisme

-présence dun allié: qui dit la bonne réponse -> réduit le conformisme -> réduit à 6% le conformisme

-réponse publique vs privé: quand cest privé, ca réduit le conformisme

-saillance: pas étudié par Asch (diapo plus loin)

Si on a moins conscience de la norme, on va moins se conformer

Question 42

est ce que plus ya de personnes dans la majorité, plus ya d’influence?

Answer 42

Si dans la majorité; plus ya de personnes de la majorité, plus l’influence augmente mais jusqua un certain point; ya un plafonnement

Ce point où ca arrete = nombre optimal (plus petit nb de personnes nécessaires pour atteindre le maximum d’influence)

Revue des études par Bond

Question 43

pourquoi l’influence augmente pas en continu en fonction d’un plus grand nb de personnes dans la majorité?

Answer 43

1.Ca se pourrait que les participants naifs soupçonnent que cest un coup monté (bcp de personnes donnent la mauvaise personne)/ discréditent
2.Lié à notre perception sociale; quand on regarde des gens, on est capable de se concentrer sur chaque personne si yen a pas beaucoup seulement; sources d’influence plus grande quand tu peux porter attention à multiples sources vs quand ya trop de monde = tu les vois en un seul groupe = une seule source = moins d’influence

Question 44

saillance dune norme effet?
+ deux façons detre saillante?

Answer 44

Plus une norme est saillante (ressort), plus on se conforme

2 façons detre saillante: descriptive ou prescriptive

Norme descriptive: quand on voit les gens qui sont en train de respecter la norme ex: à la bibli, on voit des gens silencieux, ca nous rappelle la norme pcq ils sont en train de l’appliquer

Norme prescriptive: ce que les gens devraient faire, cest la consigne elle-même (cest la règle qui nous est communiqué) ex: qqn fait le signe du silence à la bibliothèque/ pancarte de silence

Question 45

norme descriptive?

Answer 45

Indique ce que les gens font généralement dans une situation donnée.

Question 46

norme prescriptive?

Answer 46

Indique ce que les gens devraient faire dans une situation donnée.

Question 47

explications étude de Asch -l’individu (9)

Answer 47

Estime de soi et confiance en soi
Besoin d’affiliation
Monitorage de soi
Personnalité autoritaire
Besoin de maintenir l’individualité
Besoin de garder le contrôle sur sa vie
Âge
Sexe
Culture

Question 48

détails des explications de l’étude de Asch -sur l’individu
Estime de soi et confiance en soi
Besoin d’affiliation
Monitorage de soi
Personnalité autoritaire
Besoin de maintenir l’individualité
Besoin de garder le contrôle sur sa vie
Âge
Sexe
Culture

Answer 48

-plus faible estime ou confiance: plus tendance à se conformer

-besoin d’affiliation: besoin de faire partie dun groupe, detre connecté=> ceux avec besoin plus fort d’affiliation, plus tendance à se conformer (influence normative) pour se faire accepter

-monitorage de soi: ceux avec monitorage élevé, se soucie bcp de ce que les autres pensent d’eux-> plus a se conformer
Monitorage bas, moins besoin de se conformer

-personnalité autoritaire: les gens avec ce trait ont plus tendance à se conformer pcq ils ont un grand respect pour la hiérarchie, les normes, les règlements (les suivent à la lettre, très rigides)

-besoin de maintenir individualité (exprimer ses propres opinions, gouts) et garder contrôler sur sa vie: plus besoin présent, moins les gens se conforment

-âge: adolescents se conforment le plus (c’est contextuel); chez les ados, faire partie de la gang = important / contextuel car ils se conforment aux autres adolescents (pas aux autres personnes ex: parents)
(tous les groupes dage peuvent se conformer) => lien avec besoin d’affiliation plus grand à l’adolescence

-sexe: pas de différence dans le conformisme/ mais dans la société cest différent (ya des influences traditionnelles, culturelles, religieuses -> les femmes ont plus tendance à se conformer et plus dans certains pays ( ca vient pas nécessairement de la personne en soi -> cest la culture qui apporte plus de conformisme )

-culture: en psy sociale ya 2 cultures; individualistes (europe et amérique du nord) => valeurs individualité, respect du droit de parole, libertés individuelles et collectivistes (valeurs du groupe, liens entre elles et l’environnement)
-plus de conformisme dans les cultures collectivistes (pcq comme le groupe a bcp d’importance, on veut garder l’harmonie du groupe)

Question 49

estime de soi?

Answer 49

Évaluation qu’une personne fait de ses propres caractéristiques.

Question 50

confiance en soi?

Answer 50

Sentiment d’être capable de faire quelque chose.

Question 51

besoin d’affiliation?

Answer 51

Besoin d’établir et de maintenir des liens positifs et affectifs avec autrui.

Question 52

monitorage de soi?

Answer 52

Tendance à régler son comportement en fonction de la situation et des réactions d’autrui.

Question 53

personnalité autoritaire?

Answer 53

Trait de personnalité caractérisé par la rigidité, la manifestation d’autorité, la soumission à l’autorité et des préjugés à l’égard de ceux qui sont différents.