TTA-11010 Viikko 7

Question 1

Määrittele termi hinta.

Answer 1

Hinta = tuotteen tuoma arvo asiakkaalle rahassa mitattuna

Question 2

Määrittele termi hintadifferointi.

Answer 2

Hintadifferointi = hinnan asettaminen asiakaskohtaisesti

Question 3

Määrittele termi kartelli.

Answer 3

Kartelli = saman alan yritysten epävirallinen yhteenliittymä kilpailun rajoittamiseksi. Kilpailulainsäädäntö kieltää kartellit. Kauppa- ja teollisuusministeriön alainen kilpailuvirasto valvoo terveen ja toimivan taloudellisen kilpailun toteutumista.

Question 4

Nimeä hinnoitteluun vaikuttavia tekijöitä.

Answer 4

Laskentatoimen tiedot:

1. osto- tai valmistuskustannukset
2. katetuottotavoitteet

Markkinatilanne:

3. alan “normaali” katetuotto
4. yrityksen kilpailupolitiikka
5. asiakas
6. lainsäädäntö, viranomaiset

Question 5

Määrittele termi kysynnän hintajousto ja millaisia tyyppejä niitä on.

Answer 5

Kysynnän hintajousto:
= ilmaisee, kuinka suuren suhteellisen muutoksen hinnan suhteellinen muutos aiheuttaa hyödykkeen kysyntään.
Joustotyypit:
- ylijoustava, hintajouston itseisarvo >1
- neutraali, itseisarvo = 1
- alijoustava, itseisarvo < 1
- nollahintajousto = 0 eli ei vaikutusta

YLEISIN NEGATIIVINEN HINTAJOUSTO, EI KUN HINTA KASVAA, KYSYNTÄ LASKEE.

Question 6

Millaisia erilaisia hinnoittelutilanteita on?

Answer 6

Hinnoittelutilanteet:
- Yrityksen ulkopuoliselle asiakkaalle myytävän tuotteen hinnoittelu
 hinta vaikuttaa yrityksen näkökulmasta katsoen myyjän tulokseen

• Konsernin sisällä tapahtuvan kaupan hinnoittelu eli siirtohinnoittelu
   hinta vaikuttaa konsernin näkökulmasta katsoen sekä myyjän että ostajan tuloksiin

Question 7

Millaisia erilaisia kustannuslaskentaan perustuvia hinnoittelu menetelmiä on?

Answer 7

Kustannuslaskentaan perustuva hinnoittelu:

• KATETUOTTOHINNOITTELU
• TÄYSKATTEINEN HINNOITTELU
• PÄÄOMAN TUOTTOASTEHINNOITTELU

Question 8

Selitä termi pääoman tuottoastehinnoittelu.

Answer 8

Pääoman tuottoastehinnoittelu:
= yksittäisen tuotteen tulee aikaansaada sellainen kannattavuus, esim ROI, jolla koko yritykselle muodostuu haluttu pääoman tuottoaste.

tuotteen välittömät kustannukset
\+ tuotteen välilliset kustannukset
= OKA (omakustannusarvo)
\+ tuotteen sitomalle pääomalle yksikköä kohti laskettu tavoitevoitto
= myyntihinta

Question 9

Selitä termi katetuottohinnoittelu:

Answer 9

Katetuottohinnoittelu:

• hinnan pitää kattaa vähintään aiheuttamansa muuttuvat kustannukset
• lähtökohta tuotteen MOKA (tuotteen välittömät muuttuvat kustannukset + tuotteen välilliset muuttuvat kustannukset)

Question 10

Selitä termi täyskatteinen hinnoittelu.

Answer 10

Täyskatteinen hinnoittelu:
- hinnan pitää kattaa kaikki aiheuttamansa kustannukset
- lähtökohta on tuotteen OKA (tuotteen välittömät yksikkökustannukset + tuotteen välilliset yksikkökustannukset)
= voittolisä- eli omakustannushinnoittelu

Question 11

Mistä katetuottohinnoittelu koostuu?

Answer 11

mukut + katetarve

Question 12

Mistä täyskatteinenhinnoittelu koostuu?

Answer 12

mukut + kikut + voittolisä

Question 13

minimikalkyyli?

Answer 13

Minimikalkyyli= (laskentakauden muuttuvat kustannukset)/suoritemäärä
= Tätä kalkyylia käytetään, kun kiinteät kustannukset eivät ole relevantteja päätöksenteon tai toiminnan analyysin kannalta.

Question 14

keskimääräiskalkyyli?

Answer 14

Keskimääräiskalkyyli= (laskentakauden kokonaiskustannukset)/suoritemäärä
= Tämä kalkyyli on hyvä pitkän aikavälin päätöksenteon tueksi, sillä se ottaa huomioon kokonaiskustannukset

Question 15

normaalikalkyyli?

Answer 15

Normaalikalkyyli=Mukut/(Todellinen suoritemäärä)+Kikut/(Normaali suoritemäärä)
= Tämä kalkyyli soveltuu hinnoittelun lähtökohdaksi, koska se vähentää toiminta-asteen vaihtelun vaikutusta tuotteen yksikkökustannuksiin.

Question 16

Mitä perinteisiä hinnoitteluvirheitä on olemassa?

Answer 16

Hinnoitteluvirheitä:

• hintaa ei tarkisteta riittävän usein muuttuneiden markkinaolosuhteinen mukaan
• hinnan asettaminen toteutetaan erillisenä muusta markkinointimixistä
• hintaa ei varioida riittävästi eri tuotteille ja markkinasegmenteille

Question 17

MVA=

Answer 17

(Valmistuksen muuttuvat kustannukset)/(Todellinen suoritemäärä)

Question 18

VA =

Answer 18

(Valmistuksen kokonaiskustannusket)/(Todellinen suoritemäärä)

Question 19

NVA =

Answer 19

(Valmistuksen mukut)/(Todellinen suoritemäärä)+ (Valmistuksen kikut)/(Normaali suoritemäärä)

Question 20

MOKA =

Answer 20

Mukut/(Todellinen suoritemäärä)

Question 21

OKA =

Answer 21

(Kok.kustannukset)/(Todellinen suoritemäärä)

Question 22

NOKA =

Answer 22

Mukut/(Todellinen suoritemäärä)+Kikut/(Normaali suoritemäärä)

Question 23

Tarkastele hintaa laskentatoimen kannalta.

Answer 23

• Yksi osatekijä asiakkaalle koituvista kokonaiskustannuksista.
• Ei välttämättä yhteydessä tuotteen tuottamisesta aiheutuneisiin kustannuksiin, vaan hintaan vaikuttavat markkinat, kilpailijat, viranomaiset jne.
• Tehokas, mutta vaarallinen kilpailukeino:
 Myyntihinta (kampanjat, …)
 Alennukset (sopimusasiakkaat, osta 3, maksa 2, …)
 Maksuehdot (käteisalennus, …)
• Kuluttajahyödykkeet vs. teolliset tuotteet

Question 24

Kysynnän hintajouston kaava?

Answer 24

Kysynnän hintajousto= (Kysynnän muutos-%)/(Hinnan muutos-%)