Woche 7 Geschäftsbereichsstrategie 1 Flashcards
(23 cards)
Strategischer Geschäftsbereich (SGB) Definition
Liefert Güter und Dienstleistung an einen bestimmten Tätigkeitsbereich
Synonym: Division, Profitcenter
Bsp. SGB
Nestles Eiscreme Abteilung muss mit Lokalen Eiscreme Anbietern konkurrieren. Definiert, welche Geschmackssorten, Kundenorientierung, Vertriebskanäle und Preisstrategien
Welche 3 Hauptthemen gibt es mit der Geschäftsstrategie
-Geschäftsmodell (Wertschöpfung, Wertgenerierung, Wertkonfiguration)
-Generische Strategien (Kostenführerschaft, Differenzierung, Fokus, Hybrid)
-Interaktive Strategien (Hyperkompetitive Strategie, Kooperation, Spieltheorie)
(Siehe Modell Seite 275)
Wettbewerbsstrategie Definition
Wie sich eine Geschäftseinheit in einem Markt einen Wettbewerbsvorteil erlangen kann
Wettbewerbsvorteil Definition
Wie sich ein Geschäftsbereich durch Nutzen einen Wert schöpft der höher als die Lieferkosten und den Kosten der konkurrierenden strategischen Geschäftsbereiche sind
Porter Wettbewerbsmatrix (3 generische Strategien)
Wettbewerbsvorteil = WBV
Wettbewerbliche Verhaltensspielräume = WBVS
WBV = Niedrige Kosten, WBVS = Umfassendes Ziel = 1.) Kostenführerschaft
WBV = Differenzierung, WBVS = Umfassendes Ziel = 2.) Differenzierung
WBV = Niedrige Kosten, WBVS = Enges Ziel = 3a.) Kostenfukus
WBV = Differenzierung, WBVS = Enges Ziel = 3b.) Differenzierungsfokus
Kostenführerschaft Definiton
Wo ein Unternehmen mit den Niedrigsten Kosten tätig ist
Was sind die Kostentreibenden Faktoren in der Kostenführerschaft
-Inputkosten (Bsp. Produktion ins Ausland verlagern)
-Skaleneffekt (Hoher Output in geringer Zeit um Kosten zu sparen) / Economy of Scale
-Erfahrung (Je mehr Erfahrung desto geringer die Kosten)
-Produkt & Prozessgestaltung
-Verbundeffekt /Economy of Scope
Was sind die 2 Anforderungen für eine Kostenbasierte Strategie
-Das Unternehmen muss die niedrigsten Kosten aufweisen, schon die 2. wenigst niedrigen Kosten geben einen Wettbewerbsnachteil
-Die Qualität darf nicht komplett vernachlässigt werden
Welche Preis Optionen hat man in der Kostenführerschaft
-Parität: Man bietet zum gleichen Preis an wie die Konkurrenz und holt alles durch höhere Gewinne raus
-Nähe zu den Wettbewerben: Preise sind nur einwenig geringer als die der Konkurrenz und man versucht die Kunden mit den tieferen Preisen zu sich zu holen (Qualitäteinbusse werden von den Kunden beachtet)
Differenzierung Definiton
Man hat eine einzigartige Charakteristik, so dass der Kunde den extra Preis zahlen möchte
Nenne 3 Differenzierungsstrategien
-Eigenschaft von Produkt und Dienstleistung: Man differenziert sich mit einzigartigen Komponenten von der Konkurrenz (Bsp. Dyson)
-Kundenbeziehungen: Besser Kundenberatung oder schnelle Reaktion auf Kundenwünsche (Bsp. Zalando)
-Komplementärprodukte: Bietet ein Extraprodukt an zum gegebenen Produkt (Bsp. Apple Music & Apple TV+)
Fokus Strategie Definition
Man fokussiert sich auf ein enges Segment & passt Produkte und Dienstleistungen an dieses Segment an, wodurch andere Aspekte ignoriert werden
Welche Fokusstrategien existieren
Kostenfokus: Man hält die Kosten und Preise so tief wie möglich und opfert dem Kunden andere Werte die er bei der Konkurrenz erhalten würde (Bsp. EasyJet oder Ryanair bieten sehr günstige Flüge aber haben keine Services wie andere Airlines)
Differenzierungsfokus: Man fokussiert sich auf ein spezielles Gebiet und opfert Marktanteil in anderen Branchen (Bsp. AMR macht nur Handy CPUs, kann nicht mit Intel oder AMD konkurrieren)
Was sind die Schlüsselfaktoren in der Fokusstrategie
-Charakteristische Segmentbedürfnisse: Es muss eine Nachfrage für diese Nische existieren
-Charakteristische Segmentwertschöpfunskette: Man muss in der Produktion einen Effizienz oder Kostenvorteil gegenüber der Konkurrenz haben
-Lebensfähige Segmentökonomie: Bei Veränderung der Nachfrage oder des Angebot kann das Segment zu klein werden
Hybrid Strategies definition
Man kombiniert mehrere generische Strategien
Beispiele für Hybridstrategien
-Southwest Airline: Kostenfokus (Billige Flüge) & Differenzierung (Häufige Flüge & Freundlichkeit)
-McDonalds: Differenzierung (Erster grosse Burger Fastfood chain) & Kostenfokus (Billigere Burger als Konkurrenz)
Wie ermöglicht man sich eine Hybridstrategie
-Organisationale Trennung: Verschiedene Strategische Geschäftsbereiche, die Unterschiedliche Kosten und Generische Strategien verfolgen, Gefahr liegt darin, dass sich die negativen Aspekte eines Bereichs auf eine andere rübergehen
-Technologische oder Managementinnovation: Durch technische Entwicklung können Kosten gesenkt werden
Marktsegmente & Produktgruppen
Marktsegment: Segmentunterteilung in zB. Geografische oder Nutzungssegmente
Produktgruppen: Produktarten, welche eine Unternehmen anbietet. (Bsp. Nike: Schuhe, Kleider, Accessoires)
Produkt-Markt-Kombination & Strategische Geschäftsfelder
-Produkt-Markt-Kombination: Bsp. Laufschuhe für Profisportler in Asien (spezifischer)
-Strategische Geschäftsfelder: Altagssportkleider für den europäischen Markt (Allgemeiner)
Skaleneffekt / Economy of Scale Matrix
X = Durchschnittskosten
Y = Output pro Periode
Je höher der Output desto tiefer die Kosten
(Siehe Folie 25 & 26)
Verbunden Effekt / Economy of Scope
Unternehmen können mehr Anbieten, da man die Marke kennt:
-Produktorientierte Verbundeffekt: Ein Unternehmen bietet verschiedene Produkte an, welche miteinander Konkurrieren, durch die Bekanntheit kann man beispielsweise an Werbekosten sparen
-Regionale Verbundeffekt: Man bietet ein Produkt in mehreren Regionen an und verursacht somit einen Bekantheitseffekt
Erfahrungskurve
Siehe Folien (Economy of Scope)
