BRIC : Le Brésil

Question 1

Définissez le profil socio-économique du pays

Answer 1

1. Forte croissance économique jusqu’en 2012
2. Transition démographique: l’importance des riches (170.000 HNWI),
   l’émergence des classes moyennes (près de 50% de la population)
3. L’augmentation du recours au crédit et la forte croissance de la
   consommation des ménages
4. Ralentissement de la croissance et perte de compétitivité par l’augmentation
   du coût de la vie : tensions sociales et politique

Question 2

En quoi le Brésil est prometteur pour le marché du luxe ?

Answer 2

• Petit marché : est. à 3 milliards € (biens personnels)
• Forte croissance : +35% par an jusqu’en 2014
• Impact de la crise économique : ralentissement
• Très haut de gamme : “ une FERRARI vendue tous les mois” (idem
  Lamborghini, Maserati, Jaguar,…)
• Potentiel élevé : “une flûte de champagne pour 60 personnes par an”

Question 3

En quoi le Brésil est un marché difficile à pénétrer ?

Answer 3

Infrastructures faibles

• Taxes fortes
• Administration lourde

COÛTS D’IMPORTATION ÉLEVÉS (40 à 80%)
Par conséquence :
- Peu de distribution
- Concurrence locale forte (Part de marché des marques brésiliennes estimée à + de 50%)

Question 4

Définissez la clientèle Brésilienne

Answer 4

• Surtout des femmes (61%)
• Plutôt jeune (age moyen = 36 ans)
• Cadres sup. à haut pouvoir d’achat
• Mariage tardif (après 30 ans)
• Achètent pour elles mêmes
• Vivent à Sao Paulo (62%)

RECHERCHENT UN STATUT : VOIR ET ÊTRE VUE

Question 5

Qu’achètent t-elles ?

Answer 5

• Surtout la mode et les accessoires
  Marques préférées: Louis Vuitton, Giorgio Armani, Chanel, Dior, Gucci
• Cosmétiques
• L’alimentaire
• La joaillerie
  Marque préférée: Tiffany
• Les voitures de luxe
  Marque préférée: Ferrari

Question 6

Pourquoi achètent t’elles ?

Answer 6

1. La qualité en priorité
2. L’exclusivité
3. Le Glamour et la Tradition
4. Un service personnalisé

Question 7

Où achètent t’elles ?

Answer 7

• Boutiques locales spécialisées (dans ce cas, choisir un agent commercial qui
  développera les réseaux de distribution spécialisés)
• Emergence de la distribution luxe :
  Boutiques sur rue (Le triangle d’or à Sao Paolo où la plupart des marques
  internationales ont ouvert leurs flagships

Centres commerciaux (Par exemple : Daslu Cidade Jardim à Sao Paolo avec de nombreuses marques de luxe)
Les centres commerciaux devraient se développer dans l’avenir

• Lors de nombreux voyages à l’étranger (USA+Europe)

Question 8

En conclusion ?

Answer 8

Le marché Brésilien est un marché domestique avec beaucoup de potentiel mais qui a été affecté par la crise. C’est un marché sur lequel on peut bien réussir à condition de compenser les coûts d’importation et de s’adapter à la culture locale.