Profil des clients du luxe

Question 1

Qu’elle est la cible principale du secteur du luxe ?

Answer 1

HNWI: High Net Work Individual, désigne une personne disposant d’un patrimoine investissante d’au moins minimum 1 million de $ à travers le monde.
Ils cherchent la différentiation et achètent «the very best»

Question 2

Où se situe les HNWI ?

Answer 2

Aux USA
Au Japon
En Allemagne
…France dans le top 10

Question 3

Qu’elle est le coeur de cible du luxe ?

Answer 3

Les CSP + des pays occidentaux (=ménages qui ont des revenus très élevés).

Ils recherchent un style personnel, achètent le Mix and Match = tailleur Chanel avec une chemise Zara en dessous, une Rolex avec des boucles Maison Dorée

Question 4

Qu’elle est la cible potentielle du luxe ?

Answer 4

la classe moyenne des marchés émergents.

Ils recherchent la reconnaissance d’un statut social, le côté logo, «j’ai réussi ma vie»

Question 5

Qui représente 32% de la consommation mondial du luxe ?

Answer 5

Les chinois

Question 6

Qu’elles sont les prévisions d’ici 2025 ?

Answer 6

Le pourcentage de chinois consommateurs devrait attendre les 50%

La génération Z (10 à 15%)

Le E-commerce qui promet une évolution jusque’à 20 - 30%.