F2. Strategisches Management Flashcards
Branchenanalyse (Wettbewerber)
- potentielle neue Konkurrenten
- Abnehmer
- > Kunde als Freund, aber mit Verhandlungsmacht
- Ersatzprodukte
- Lieferanten
- > Verbündete, aber mit Verhandlungsstärke
- Wettbewerber in der Branche (Rivalität mit anderen Unternehmen)
Erfahrungskurve
- Je größer die produzierte Menge, desto geringer die Kosten
- ->Erfahrung gewinnen
-Ursachen:
-bessere Produktionsabläufe
-
SWOT-Analyse
- Strengths (Stärken)
- Weaknesses (Schwächen)
- Opportunities (Chancen)
- Threats (Risiken)
-Auf Basis von Situationsanalyse werden Stärken und Schwächen des Unternehmen abgeleitet
Ressourcenanalyse
- feststellen, was Unternehmen vor Hintergrund von aktuellen und zukünftigen Ressourcensituationen strategisch sinnvoll tun kann
- ->sehr aufwändig
Chancen-/Risiken-Analyse
-unternehmensexterne Umwelteinflüsse erkennen, die für Planung von Strategie wichtig sind
marktpsychologische Zielgrößen
- Bsp.: Bekanntheit, Kaufabsichten, Image etc.
- schwer messbar
- trotzdem großer Einfluss
marktökonomische Zielgrößen
-Bsp.: Umsatz, Kosten, Gewinn etc.
Diversifikationsstrategie
- Horizontale Diversifikation
- > Erzeugnisse, in sachlichem Zusammenhang mit bestehendem Produktprogramm
- Vertikale Diversifikation
- > Vergrößerung der Tiefe in Richtung Absatz (Vorwärtsintegration)
- > Vergrößerung in Richtung Herkunft der Rohstoffe (Rückwärtsintegration)
- Laterale Diversifikation
- > Vorstoß in neue Produkt-/Marktgebiete
Marktstimulierungsstrategien
- Präferenzstrategie
- > Wofür ist Kunde bereit mehr zu zahlen
- > Erzielung überdurchschnittlicher Preise
- Preis-Mengen-Strategie
- > Marketingaktivitäten auf preispolitische Maßnahmen konzentrieren
- > hohe Absatzmengen überkompensieren geringeren Stückgewinn
Massenmarktstrategie
- Konzentration auf Gesamtheit der Bedürfnisstruktur/Verhaltensweise von Abnehmern
- Unterschiede zwischen Abnehmern in Konsumverhalten NICHT berücksichtigen
- Vollständige Marktabdeckung
- Partielle Marktabdeckung
Vollständige Marktabdeckung
-Abdeckung aller in Betracht kommender Abnehmer
Bsp.: Nivea
-Massenmarkt-/Präferenzstrategie schließen sich nicht gegenseitig aus
Partielle Marktabdeckung
- Grundmarkt enger gefasst
- generelle Bedarfsunterschiede berücksichtigt
Marktsegmentierungsstrategie
- Aufteilung des Gesamtmarkts in interne homogene und untereinander heterogene Marktsegmente
- Bearbeitung eines oder mehrerer Marktsegmente
Konkurrenzorientierte Strategie - Kostenführerschaft
- Kostenvorsprung durch primär kostenorientiertes Denken/Handeln
- Ziel: kostengünstigster Anbieter sein (RyanAir)
Kostenführerschaft Voraussetzung
- Hoher Marktanteil
- Aufbau von Produktionsanlagen in effizienter Größe
- Ausnutzung der Erfahrungskurve
- Strenge Kontrolle der Ausgaben
