F3. Preismanagement

Question 1

Was ist Preispolitik und mit was befasst sie sich?

Answer 1

-betrifft alle Entscheidungen, die zielorientierten Gestaltung des Preis-Leistungsverhältnisses dienen

• Befasst sich mit
  
  • erstmaliger Festlegung und späteren Änderung von Preisen
  • Preisdifferenzierung
  • Gestaltung von Zahlungsbedingungen (Rabatte, Skonto, Boni)

Question 2

Was ist Preiswahrnehmung?

Answer 2

-gleicher Preis wird unterschiedlich teuer empfunden, je nachdem wie der Preis (das Preisschild) gestaltet ist

Question 3

Was ist Preiselastizität?

Answer 3

• Verhältnis von relativer Änderung des Absatzes auf relative Preisänderung
• > wie viel Prozent sich nachgefragte Menge x ändert, wenn sich Preis des Guts um 1% ändert

> 1 ->elastische Nachfrage (z.B. statt Butter Margarine)
=1
<1 ->unelastische Nachfrage (z.B. Benzin)

Question 4

Was ist Kreuzpreiselastizität?

Answer 4

• Wie ändert sich Nachfrage nach Gut A, wenn sich Preis von Gut B ändert?
• Verhältnis von prozentualer Veränderung der Nachfrage und prozentualer Veränderung von Preis

Question 5

Welche Möglichkeiten zur Preisfindung gibt es?

Answer 5

• Kostenorientiert
  
  • Kosten als Ausgangspunkt
  • Methoden:
    
    • Kostenzuschlagskalk. (Gewinnzuschlag auf Stückkosten)
    • Break-Even-Analyse + Target Profit-Pricing
• Wettbewerbsorientiert
  
  • Findung durch Orientierung am Markt
• Kundenorientiert
  
  • Nutzenwahrnehmung der Kunden als Ausgang

Question 6

Was ist Conjoint Measurement?

Answer 6

• Indirekte Preisbefragung
• unabhängig
• vergleicht verschiedene Merkmale in verschiedenen Kombinationen
• Entscheidung bei Auswertung für Wert vor dem “Knick” in der Funktion

Question 7

Auf welche Weisen kann man Preisdifferenzierung durchführen?

Answer 7

• Qualitativ
• Räumlich (Inland vs. Ausland)
• Zeitlich
• Quantitativ
• nach Verwendungszweck
• Pigou 1. bis 3. Grad

Question 8

Welche Grade nach Pigou gibt es bei der Preisdifferenzierung?

Answer 8

• 1. Grad
     - Anbieter fordert von jedem Kunden individuellen Maximalpreis (Ebay, orientalischer Basar)
• 2. Grad
     - Anbieter teilt Nachfrager in Segmente mit untersch. Maximalpreisen und legt Preisstruktur fest
     - Nachfrager segmentieren sich selbst (Bahnfahrt 1. oder 2. Klasse, Happy-Hour)
• 3. Grad
     - Segmente anhand beobachtbarer, ansprechbarer Kriterien identifiziert
     - keine / kaum Wahlmöglichkeiten (Studenten/Seniorentarife)

Question 9

Was sind Erfolgsvoraussetzungen für Preisdifferenzierung?

Answer 9

• Vorliegen segmentierbarer Teilmärkte
• Erträge von Differenzierung müssen Kosten übersteigen
• Beachtung der Wettbewerber
• Rechtliche Beschränkungen