Kapitel 15 - Konkurrencemæssige positioner

Question 1

Konkurrencemæssige positioner

Answer 1

Den position virk indtager eller ønsker at indtage i markedet

Question 2

Markedsleder

Answer 2

Den virk med største markedsandel i branchen.

Question 3

Markedsudfordrer

Answer 3

Den virksomhed med 2. størst markedsandel. Deres mål er at tage markedslederens plads

Question 4

Markedsnicher

Answer 4

Virk arbejder med en snæver målgruppe og yder specialiseret service/produkt

Question 5

Markedsfølger

Answer 5

Vil beholde nuværende placering, defensiv strategi
Færre udgifter
Ofte under angreb fra markedsudfordreren
Må tilbyde bedre produkter til lavere priser

Question 6

Frontalt angreb

Answer 6

Bruges af markedsudfordrer. Går direkte efter kernen hos markedsleder
Tilbyder bedre produkt el. pris
Stor risiko - forvent modangreb. Omkostningsfuldt

Question 7

Flankeangreb

Answer 7

Bruges af markedsudfordrer. Angriber mindre betydningsfulde målgrupper og markeder
Mere skjult - svært for markedsleder at forsvare sig

Question 8

Markedslederens kendetegn

Answer 8

1. Største markedsandel.
2. Fastsætter prisniveauet
3. Flest produktlanceringer
4. Bredest distribution
5. Størst markedsføringsbudget

Question 9

Produktspecialist

Answer 9

Sælger et bestemt produkt og har specialiseret sig indenfor det

Question 10

Kundespecialist

Answer 10

Man henvender sig til en specifik målgruppe. Kunden skal fx have bestemt medlemskab for at købe produkt

Question 11

Geografisk specialist

Answer 11

Forretning ligger ét sted

Question 12

Tilpasningsstrategi

Answer 12

Bruges af markedsfølger. Samme produkt som markedsleder, men gennem andre distributionskanaler og til lavere priser

Question 13

Efterligningsstrategi

Answer 13

Bruges af markedsfølger. Efterligner dele af markedsleder produkt, i håb om, at de ikke opdager det
Dupe

Question 14

Piratkopiering

Answer 14

Bruges af markedsfølger. Ulovlig. Direkte kopiering af markedsleder

Question 15

Udvide totalmarkedet

Answer 15

Bruges af markedsleder for fastholdelse af markedsposition. Mindst reaktion fra konkurrenter
- Finde nye brugere (McD laver morgenmad)
- Foreslå nye anvendelsesmetoder for produkt (telefon som GPS)
- Få forbrugere til at øge forbrug (større slikposer)

Question 16

Forsvare nuværende markedsandel

Answer 16

Bruges af markedsleder for fastholdelse af markedsposition. Forsvar mod aggressive konkurrenter
Først på markedet med nye produkter
- Effektivt distributionssystem
- Egne butikker med salg af egne produkter
- Flere penge på promotion/markedsføring

Question 17

Udvide markedsandelen

Answer 17

Bruges af markedsleder for fastholdelse af markedsposition. Erobre konkurrenters andel
- Udkonkurrere konkurrenten
- Opkøbe konkurrenten
=> overvej først:
- Hvor stor virk kan blive inden den opnår monopolstilling
- Hvad er den optimale markedsandel

Question 18

Fordele og ulemper ved markedsleder

Answer 18

Fordele: lettere ved at lancere produkter, kan tage højere pris, stordriftsfordele i markedsføring og produktion
Ulemper: mange angreb/overvågning, kan ikke rette mindre produktønsker i produktion, investerer mange penge i produktudvikling og markedsføring

Question 19

Fordele og ulemper ved markedsudfordrer

Answer 19

Fordele: kan lettere tilpasse små ting i produktionen end markedslederen,
Ulemper: bruger mange ressourcer på at angribe markedsleder og andre virk.

Question 20

Fordele og ulemper ved markedsfølger

Answer 20

Fordele: kan lærer af de større virksomheders fejl, færre udgifter til produktudvikling,
Ulemper: kan være under pres fra markedsudfordrer, kan risikere opkøb fra markedsleder,

Question 21

Fordele og ulemper ved markedsniche

Answer 21

Fordele: tjener mere pr. enhed, kundeloyalitet, kan sætte prisen højere
Ulemper: nichen kan forsvinde, nichen kan blive attraktiv for større virksomheder

Question 22

Krav til attraktiv niche

Answer 22

• Vækstbar
• Passende størrelse
• Består af specielle ydelser
• Ikke tiltrække konkurrenter
• Passende muligheder for indtjening