Kapitel 16 - Vækststrategier Flashcards
(20 cards)
Mål
Fremtidig tilstand virksomheden styrer mod
Strategisk planlægningsgab
negativ forskel mellem ønsket omsætning og egentlig omsætning med nuværende produktsortiment
Operationelle mål
målbart (skal kunne sættes tal på), realistisk, tidsbegrænset (deadline), foreneligt med andre mål i virk (samme retning)
Intensivering
virk udbygger pos på markedet med sine eksisterende produkter, kunder og markeder. Ansoffs vækstmatrix: Markedspenetration, produktudvikling og markedsudvikling
Markedspenetration
Nuværende produkt på nuværende marked: øge markedsandelen, øge forbruget hos nuværende kunder og få flere fra målgruppen til at købe produktet
Produktudvikling
Nyt produkt på nuværende marked: Produktforbedringer, produtlinjeudvidvlse, nyt produkt til samme målgruppe
Markedsudvikling
Nuværende produkt på nye markeder: udvide markedet til nye segmenter og geografisk ekspansion
Integration
virks skaber vækst ved at flytte sig i forsyningskæden
Overtager selv et led i kæden
Vertikal integration
virk overtager selv led i kæden, som andre tidligere har stået for
Baglæns integration
upstream = overtager bagvedliggende led
Fx producent eller leverandør
Forlæns integration
downstream = overtager foranliggende led
Fx mellemhandlerbutik
Horisontal integration
sidelæns integration = virk udvider aktiviter på samme niveau i forsyningskæde
Fx etablere ny virksomhed med samme aktivitet eller opkøber konkurrent
Fusion
to eller flere virk smelter samme
Opkøb
konkurrerende virksomhed køber op, men virk fortsætter som selvstændig
Strategisk alliance
partnerskab med anden virksomhed. Målet er at realisere stordriftsfordele
Diversifikation
øget salg ved nye produkter på nye markeder
Koncentrisk diversifikation
nyt produkt, nyt marked, men der er tekniske ligheder med forrige produkt så virk udnytter sin eksisterende know-how
Horisontal diversifikation
nye produkter med teknologiske forskelle
Konglomerat diversifikation
helt nyt produkt, helt nyt marked, ingen forbindelser til tidligere produkt eller marked
Årsager til vækst
Øget indtjening, bedre muligheder for stordriftsfordele, øget dynamik i organisationen, mindsker risiko for udkonkurrering
