Organisering av salgsapparatet Flashcards
(4 cards)
1
Q
Organisering
A
Salgsfunksjon
Produkt
Kunder
Geografi
2
Q
Organisering av salgsstyrken
A
-Horisontal vs. vertikal
-Spesialisering
-Organiser funksjoner og ikke personer
-Koordinering
- Ansatte eller outsourcet?
3
Q
Måter å dele opp salgsstyrken på
A
- Geografisk
- Pr produkt
- Pr forretningsområde
- Pr kundekategori
- Key Accounts(KAM)
4
Q
KAM (Key Account Manager)
A
Nøkkelkundeansvarlig
Gjerne ansvarlig for salgt til en eller flere butikkjeder eller til en eller flere store, viktige kunder.
