Séance 10 Flashcards
La stratégie de communication en B to B (4 cards)
1
Q
Quelles sont les cibles de communication en B to B?
A
- Centre d’achat (chaque membre)
- Clients de nos clients
- Fournisseurs
- Personnel et candidats potentiels
- Toute partie prenante pertinente
2
Q
Quels sont les 3 types d’objectifs de la communication?
A
1- Cognitif
2- Affectif
3- Conatif
3
Q
Quels sont les médias utilisés en B to B?
A
1) Les salons professionnels
2) La presse professionnelle
3) Les documents de vente
Autres
4
Q
Comment choisir un salon professionnel?
A
Ratios minimaux recommandés :
- Attraction du kiosque
- Coût du contact
- Rentabilité du salon
