Séance 10

Question 1

Qu’est ce que le prix

Answer 1

Le montant déboursé, ainsi que le temps et les coûts psychologiques investis, afin d’acquérir
un produit ou un service.

Question 2

Type d’objectifs de prix

Answer 2

Liés au profit, liés à la concurrence, lié à la vente, lié à la perception du consommateur, liés aux intermédiaires de distribution

Question 3

Stratégies de prix

Answer 3

En fonction des coûts de l’entreprise, fonction de la concurrence (prix leader, parité avec la concurrence, plus bas prix), cycle de vie, fonction des préférences des consommateurs, fonction des lignes de produit (produits complémentaires, vente groupée, modèle de base)

Question 4

Méthodes de fixation des prix

Answer 4

Méthode basée sur les couts, la concurrence, la demande, le client.

Question 5

Qu’est ce que la distribution

Answer 5

Offrir un produit au consommateur, au bon endroit, au bon moment, dans le bon format

Question 6

SMV d’entreprise

Answer 6

Une seule entreprise contrôle plusieurs niveaux du canal

Question 7

SMV contractuel

Answer 7

Les entreprises sont juridiquement indépendantes, mais liées par des contrats pour coordonner leurs actions

Question 8

SMV administré

Answer 8

La coordination se fait sans contrat ni possession, mais parce qu’une entreprise a une forte influence ou puissance

Question 9

Intensité de distribution

Answer 9

Intense (tous les points de vente produit courant), sélective (que certains pdv spécialisés), exclusive (qu’un rdv par région)