Week 4

Question 1

Onaangenaam gevoel van spanning dat wordt veroorzaakt door inconsistentie tussen ideeën en gedrag dat we graag weg willen nemen door de volgende manieren

• gedrag verandering
• attitude verandering (
• zelfbevestiging (roken is cool, ik wil net zo zijn als mijn vrienden)

Answer 1

Cognitieve dissonantie

Question 2

Welke term hoort bij dit voorbeeld

‘Na het verbreken van de relatie denk je bij jezelf ‘hier ga ik echt een half jaar kapot van zijn’ Maar je bent er net twee maanden al vanaf

Answer 2

Impact bias

Question 3

Welke term hoort bij dit voorbeeld?

Waarbij iemand zich op een of meer van zijn goede eigenschappen richt om de aandacht van het slechte gedrag af te leiden: ‘Ja ik ben tamelijk stom dat ik nog rook, maar wat kan ik goed koken! Ik zal je uitleggen hoe je dat recept maakt ….’

Answer 3

Zelfbevestiging

Question 4

Bij welke term hoort dit voorbeeld?

Je staat in de winkel en je ziet 2 jassen een groene en een zwarte en je vind ze alle 2 even mooi.
Je beslist toch de groene jas te kopen.
Het moment dat je gekozen hebt wil je niet weer gaan twijfelen want dat roept weer die spanning op. Dus het gekozen product wordt veel aantrekkelijker en kraak je de zwarte jas af

Answer 4

Postdecision dissonance

Question 5

Bij welke term hoort dit voorbeeld?

Gewetenloze strategie waarbij een verkoper een klant verleidt iets te kopen door een zeer lage prijs te bieden, vervolgens beweert dat het een vérgissing was en dan de prijs verhoogt.
Vaak stemt de klant alsnog in met de knoop tegen die hogere prijs

Answer 5

Lowballing

Question 6

Waarom werkt lowballing?

Answer 6

Omdat je het gevoel hebt niet meer terug te kunnen als je al ja hebt gezegd tegen de oude prijs (Onherroepelijkheid)

Question 7

*cognitieve dissonantie

Geef een voorbeeld bij het begrip

• zelfbevestiging

Answer 7

(roken is cool, ik wil net zo zijn als mijn vrienden)

Question 8

*cognitieve dissonantie

Geef een voorbeeld bij het volgende begrip

Gedrag veranderen

Answer 8

Wanneer iemand probeert te stoppen met roken, maar later toch een sigaret rookt, voelt hij zich erg slecht. Om zichzelf dan beter te laten voelen besluit die persoon later toch weer te stoppen

Question 9

*cognitieve dissonantie

Geef een voorbeeld bij het volgende begrip

Attitude verandering

Answer 9

Wanneer iemand probeert af te vallen en toch twee dagen achter elkaar naar de mcdonalds gaat kan hij zich erg schuldig gaan voelen, om dat gevoel te verminderen kan hij zijn attitude veranderen door te zeggen

“Ik begin volgende week echt!’

Question 10

Neiging om iets waar je hard voor hebt gewerkt aantrekkelijker te gaan vinden

Answer 10

Rechtvaardiging van inspanning

Question 11

Reductie van dissonantie door te verwijzen naar reden of verklaring buiten de betrokkenen (bijvoorbeeld het ontvangen van een grotere beloning of het vermijden van een zware straf)

• ik zit bij rapporteren want het is verplicht

Vb: je wilt iemand niet kwetsen (dat is een straf want dan wordt iemand boos op jou) dus je verzint een leugentje om best wil

Answer 11

Externe rechtvaardigheid

Question 12

Reductie van dissonantie door iets in zichzelf te veranderen (bv: attitudes of gedrag)

-het vak rapporteren is niet verplicht maar je bent er wel telkens

Answer 12

Interne motivatie

Question 13

Counter-attitude advocacy

Answer 13

In je eigen mening gaan geloven

Vb: je ziet schoenen, je vind ze eigenlijk niet zo mooi maar je ziet dat iedereen ze draagt dus je denkt dat jij ze ook mooi gaat vinden

Question 14

Dissonantie die ontstaat als iemand te weinig externe rechtvaardigheid ervaart voor het weerstaan van een gewenste activiteit of een gewenst voorwerp; gewoonlijk zal de betrokkenen de verboden activiteit of het onbereikbare voorwerp dan minder aantrekkelijk vinden

Answer 14

Onvoldoende straf

Question 15

Als je mensen zwaar bestraft voor gedrag dat je onwenselijk vind dan stopt het nu maar later komt het terug.

Answer 15

Onvoldoende straf

Question 16

Kind dat broertje wilt slaan

• dreiging zware straf leidt tot reductie dissonantie (ik doe het niet omdat anders…) -> externe rechtvaardiging
• dreiging met lichte straf leidt tot gedragsverandering door attitudeverandering en permanente waardeverandering (ik wil broertje helemaal niet slaan) -> interne rechtvaardiging.

Answer 16

Effecten van onvoldoende straf

Question 17

Zelfoverreding

Answer 17

We aanvaren de innerlijke verantwoordelijkheid voor gedrag als we denken dat we daarvoor gekozen hebben zonder dat krachtige druk van buitenaf daarin een rol heeft gespeeld

Drukmiddelen van buitenaf:

• grote beloning
• krachtige dreiging

Question 18

• als je geconfronteerd wordt met gedrag dat je uitdaagt, maar dat je zelf niet vertoont ontstaat cognitieve dissonantie
• om gevoel van eigenwaarde te behouden moet je je gaan gedragen naar wat je verkondigt

Dus als je wilt dat iemand stopt met roken, laat hen een anti rook campange voorlezen

Answer 18

Hypocrisieparadigma

Question 19

Benjamin Franklin effect

Answer 19

• Als je iemand een gunst hebt bewezen dan ontstaat de neiging om positievere gevoelens tegenover deze persoon te krijgen.
• ‘Ik zou toch niet iemand een gunst verlenen die ik niet aardig vind’

Question 20

Studenten moesten in hun ogen pijnlijke schokken toedienen aan een onschuldige medestudent. Daarvóór kregen ze gemanipuleerde feedback op een persoonlijkheidstest die ze hadden afgelegd.

• mensen met een positief zelfbeeld (dankzij hun verkregen positieve feedback) moeten de dissonantie tussen hun positieve zelfbeeld en het immorele gedrag reduceren (door bv zelfrechtvaardiging)
• mensen met een negatief zelfbeeld (als het gevolg van verkregen negatieve feedback) hoefden hun immorele gedrag niet te rechtvaardigen, omdat het consistent wat met hun zelfconcept.

Answer 20

Negatief zelfbeeld

Question 21

Neem Patrick die zichzelf Altijd beschouwd heeft als een matige schrijver met een geringe taalvaardigheid.
Stel dat een vriend die wel goed kon schrijven zijn scriptie leest en zegt dat het geheel goed in elkaar zat en prachtig verwoord is, hoe denk je dat Patrick zich dan voelt?
Je zou kunnen voorspellen dat hij zich vergenoegd en tevreden zou voelen omdat de complimenten van de vriend zijn gevoel van eigenwaarde opknappen. Maar dat zou ook wel eens niet het geval kunnen zijn. Waarom? De complimenten trek in het beeld dat Patrick lange tijd van zichzelf heeft gehad, namelijk dat hij een slechte schrijver is, in twijfel. En het kan zijn dat hij motiveert is om dit negatieve beeld in stand te houden.

Answer 21

Zelfverificatietheorie

Question 22

Opeenvolgende serie zelfrechtvaardigingen die uiteindelijk resulteert in een reeks domme of immorele handelingen

Vb: Bush en de zogenaamde ‘massavernietigingswapens’ van Irak

Answer 22

Rationalisatieval

Question 23

Een man heeft twee onverenigbare cognities, wat is waar?

A) hij zal niet proberen zijn positieve zelfbeeld in stand te houden; onverenigbare cognities zijn niet van invloed op de ervaring van iemands zelfbeeld

B) Hij zal zijn positieve zelfbeeld proberen in stand te houden door de cognitieve dissonantie die het gevolg is van deze cognities, te bekrachtigen.

C) Hij zal zijn positieve zelfbeeld proberen in stand te houden door de cognitieve dissonantie die het gevolg is van deze cognities, op te heffen.

D) Hij zal zijn positieve zelfbeeld proberen in stand te houden door zichzelf met andere te vergelijken die dezelfde cognities hebben als hij

Answer 23

C) Hij zal zijn positieve zelfbeeld proberen in stand te houden door de cognitieve dissonantie die het gevolg is van deze cognities, op te heffen.

Question 24

Wat wordt er bedoeld met ‘rationaliserend gedrag’?

A) rationeel, functioneel gedrag met als doen ons gevoel van eigenwaarde in stand te houden

B) gedrag dat wordt gevoed door onze ratio en niet door ons gevoel.

C) gedrag waarbij we van onszelf vooral ongeloofwaardige argumenten onthouden, terwijl we van onze tegenstanders met name de geloofwaardige argumenten kunnen terughalen.

D) disfunctioneel, irrationeel gedrag met als doel ons gevoel van eigenwaarde in stand te houden.

Answer 24

D) disfunctioneel, irrationeel gedrag met als doel ons gevoel van eigenwaarde in stand te houden.

Question 25

Wat is waar met betrekking tot postdecision dissonance? A) dit is de dissonantie die optreedt, nadat men een beslissing heeft genomen en die vaak gereduceerd wordt door de aantrekkelijkheid van het gekozen alternatief te vergroten en die van de verworpen alternatieven te verlagen. B) dit is de dissonantie die optreedt, voorafgaande aan een te nemen beslissing en die vanzelf verdwijnt als de beslissing eenmaal genomen is. C) dit is de dissonantie die optreedt, nadat men een beslissing heeft genomen en die vaak gereduceerd wordt door de aantrekkelijkheid van het gekozen alternatief te verlagen en die van de verworpen alternatieven te verhogen. D) dit is de dissonantie die optreedt, voorafgaand aan een beslissing en die alleen verdwijnt als blijkt dat de genomen beslissing de juiste was.

Answer 25

A) dit is de dissonantie die optreedt, nadat men een beslissing heeft genomen en die vaak gereduceerd wordt door de aantrekkelijkheid van het gekozen alternatief te vergroten en die van de verworpen alternatieven te verlagen.

Question 26

Wat is GEEN reden waarom 'lowballing' werkt? A) de verbintenis die is aangegaan heeft de anticipatie op een opwindende gebeurtenis opgeroepen. B) Men durft niet meer af te haken, omdat men eerder al had ingestemd. C) de verbintenis die is aangegaan schept de illusie van onomkeerbaarheid. D) men zit al zover in een bepaald proces, dat het niet afronden van dit proces (met het laatste kleine stapje) tot cognitieve dissonantie zou leiden.

Answer 26

B) Men durft niet meer af te haken, omdat men eerder al had ingestemd.

Question 27

Wat is waar? Dissonantiereductie kan mensen na een moeilijke morele beslissing aanzetten tot: A) minder ethisch gedrag in de toekomst. B) ethischer gedrag in de toekomst. C) zowel ethischer als minder ethisch gedrag in de toekomst D) geen van de bovenstaande gedragingen

Answer 27

C) zowel ethischer als minder ethisch gedrag in de toekomst

Question 28

Een vrouw heeft veel tijd en energie geinvesteerd om een baan als psychologe te bemachtigen. Eigenlijk is het maar een saaie baan. Toch is de vrouw er tevreden mee. Hier is waarschijnlijk sprake van? A) externe rechtvaardiging van inspanning B) counter-attitudinal advocay C) interne rechtvaardiging van inspanning D) een vrouw die heel positief in het leven staat.

Answer 28

C) interne rechtvaardiging van inspanning

Question 29

We spreken van 'onvoldoende straf' als: A) er dermate mild gestraft wordt dat de gestraften zijn gedragsverandering intern moeten rechtvaardigen om de ontstane dissonantie op te kunnen heffen B) iemand dissonantie ervaart doordat hij als gevolg van de straf stopt met het ongewenste gedrag, terwijl hij dit eigenlijk niet wil C). Er dermate mild gestraft wordt dat de gestrafte zijn gedragsverandering extern moet rechtvaardigen om de ontstane dissonantie op te kunnen heffen D) straffen niet leidt tot de gewenste gedragsverandering

Answer 29

C). Er dermate mild gestraft wordt dat de gestrafte zijn gedragsverandering extern moet rechtvaardigen om de ontstane dissonantie op te kunnen heffen

Question 30

Je jongere nichtje vertoont al jaren gedrag waar jij last van hebt. Ze zal hier iets aan moeten veranderen, wil jij ook in de toekomst fijn met haar om kunnen blijven gaan. Wat kun je het beste doen? A) haar alleen belonen bij goed gedrag: straffen werkt vaak af rechts B) haar een kleine beloning geven als ze positief gedrag laat zien of heel mild straffen als ze het ongewenste gedrag vertoont C) haar een zo groot mogelijke beloning geven als ze positief gedrag laten zien of zwaar straffen als ze het ongewenste gedrag vertoont D) haar elke keer dat ze het ongewenste gedrag laat zien, straffen en niet belonen bij goed gedrag: ze moet nu eenmaal leren dat sommige dingen niet kunnen

Answer 30

B) haar een kleine beloning geven als ze positief gedrag laat zien of heel mild straffen als ze het ongewenste gedrag vertoont

Question 31

Het benjamin Franklin effect wijst er op dat: A). We de de neiging hebben om iets waarvoor we hard hebben gewerkt, aantrekkelijk te gaan vinden B) als we iemand een gunst hebben bewezen we meer geneigd zijn tot positieve gevoelens tegenover deze persoon C) als iemand positieve gevoelens heeft ten opzichten van ons zelf, de weer geneigd zijn deze persoon een gunst te verlenen D) we meer geneigd zijn iemand een gunst te verlenen als we positieve gevoelens hebben tegen over deze persoon

Answer 31

B) als we iemand een gunst hebben bewezen we meer geneigd zijn tot positieve gevoelens tegenover deze persoon

Question 32

Welk type investeringen versterkt de behoefde om deze investering te rechtvaardigen? A). Alle overige genoemde investeringen versterkende behoefte B) investering in de vorm van betrokkenheid C) investering in de vorm van offers D) investering in de vorm van tijd

Answer 32

A). Alle overige genoemde investeringen versterkende behoefte

Question 33

.

Answer 33

.