Wykład 4

Question 1

Otoczenie konkurencyjne to

Answer 1

wszystkie podmioty gospodarcze, które z przedsiębiorstwem bezpośrednio współpracują lub konkurują w procesie zaspokajania potrzeb konsumentów

Question 2

Rodzaje powiązań przedsiębiorstw:

Answer 2

• PRZETARGOWE - między firmami a podmiotami, które współuczestniczą w tworzeniu struktury instrumentów i działań marketingowych;
• KNKURENCYJNE - między przedsiębiorstwem a działającymi obok niego na rynku innymi organizacjami;

Question 3

Czynniki wpływające na pojawienie się potencjalnych konkurentów:

Answer 3

• atrakcyjność sektora na rynku zagranicznym;
• wiek sektora;
  -bariery wejścia na rynek zagraniczny;

Question 4

Czynniki wpływające na siłę oddziaływania dostawców:

Answer 4

• stopień koncentracji sektora dostawcy/odbiorcy;
• rola jakości;
• znaczenie dla procesu technologicznego;
• koszt zmiany dostawcy;

Question 5

Czynniki wpływające na siłę oddziaływania odbiorców:

Answer 5

• relacja podaży do popytu;
• stopień koncentracji odbiorców;
• standaryzacja produktów;
• wrażliwość odbiorców na cenę;

Question 6

O sile konkurencyjnej decyduje:

Answer 6

• pozycja konkurencyjna (decydowana poprzez czynniki rynkowe);
• przewaga konkurencyjna (wynika z uwarunkowań wewnętrznych);

Question 7

Konkurencyjność przedsiębiorstwa można rozpatrywać w kategoriach konkurencyjności:

Answer 7

• czynnikowej (przewaga konkurencyjna);
• wynikowej (pozycja konkurencyjna);

Question 8

Strategie konkurencji wg M.Portera:

Answer 8

• strategia pzywództwa kosztowego;
• strategia zróżnicowania;
• strategia koncentracji;

Question 9

Przewaga kosztów może wynikać z:

Answer 9

• przyczyn zewnętrznych związanych z pozycją przedsiębiorstwa w otoczeniu;
• przyczyn wewnętrznych związanych ze sposobem alokacji zasobów;
• czynnika czasu;

Question 10

Strategie blokujące zapewniające przewagę kosztową:

Answer 10

• działalność na rynkach peryferyjnych na małą skalę;
• wspieranie drobnych i małych konkurentów;
• nawiązywanie względnie trwałych powiązań kooperacyjnych z konkurentami;
• blokowanie dostępu innym do nowych technologii;

Question 11

Alokacja zasobów dla przewagi kosztowej:

Answer 11

• przybliżenie do rynków zbytu;
• wyorzystanie istniejących zasobów do nowych rodzajów aktywności;
• wyższa efektywność nakładów na B+R;

Question 12

Czynniki czasu dla przewagi kosztowej:

Answer 12

• efekt doświadczenia;
• korzyści tzw. pierwszego ruchu;
• eliminacja sezonowości;

Question 13

Przywództwo pod względem kosztów …

Answer 13

Zdecydowana ‘przewaga kosztów’ wiąże się często z:
- ekonomią skali,
- obsługiwaniem kilku segmentów rynku,
- posiadaniem nowocześniejszych od konkurentów technologii i lepszego sprzętu,
- innowacyjnością,
- dostępem do tańszych czynników produkcji;

Question 14

Strategia dyferencjacji

Answer 14

polega na szukaniu takich cech, które odróżniają poszczególną firmę (jej produkty, usługi) od innej i są ważne dla segmentu potencjalnych klientów.

Question 15

Źródła strategii dyferencjacji:

Answer 15

• stosowana technologia;
• wyjątkowe cechy użytkowe produktu;
• wygląd produktu;
• powszechna znajomość i pozytywne postrzeganie marki;
• oryginalna sieć dystrybucji;
• wyjątkowa sprawność serwisu;

Question 16

Wymagania strategii dyferencjacji:

Answer 16

• duże umiejętności marketingowe;
• doświadczenie w danym sektorze;
• wysoka pozycja firmy w zakresie prowadzonych badań oraz ich koordynacji z opracowywaniem nowych wyrobów;
• wysoka jakość;

Question 17

Ryzyka strategii dyferencjacji:

Answer 17

• zjawisko osłabiania się lojalności nabywców;
• nasilenie procesu naśladownisctwa;
• supermarkety przedające wyroby niemarkowe opatrzone własnym znakiem towarowym;

Question 18

Strategia koncentracji to

Answer 18

koncentracja na tzw. niszy rynkowej, która może przynosić efekty poprzez stosowanie albo strategii kosztowej, różnicowania lub obu jednocześnie

Question 19

Ryzyko strategii koncentracji:

Answer 19

• konkurencji mogą znaleźć podsegmnt na rynku, w którym działa firma;
• oferowany produkt upodabnia się do tych spotykanych w całym sektorze;

Question 20

Strategia tzw. długiego ogona to

Answer 20

masowa indywidualizacja rozwiązań - modele biznesowe firm, które poprzez masową działalność i jednocześnie bardzo szeroki asortyment generują zysk na produktach niszowych

Question 21

Orientacje przedsiębiorstw międzynarodowych wg Perlmttera:

Answer 21

• ETNOCENTRYCZNA - koncentracja na utrzymaniu wysokiej pozycji konkurencyjnej na rynku krajowym;
• POLICENTRYCZNA - uzyskanie przewagi konkurencyjnej poprzez dostosowanie swoich produktów do specyfiki rynkow zagranicznych;
• GEOCENTRYCZNA - podniesienie konkurencyjności poprzez strategię globalną;
• DUALNA - przymus lokalnego dostosowania najczęściej wynika z regulacji kraju goszczącego;

Question 22

Przeciwskazania przed strategią globalną:

Answer 22

• indywidualny charakter;
• bariera finansowa;
• ukształtowane w przeszłości struktury organizacyjne i powiązania funkcjonalne korporacji;

Question 23

Czynniki decydujące o potencjale globalizacyjnym danego sektora (5):

Answer 23

• rynkowe;
• rządowe;
• konkurencyjne;
• kosztowe;
• dodatkowe;

Question 24

Wzrost internacjonalizacji i globalizacji pociąga za sobą wzrost konkurencji:

Answer 24

• wzrasta zagrożenie nowymi wejściami;
• zaostrza się rywalizacja pomiędzy już istniejącymi firmami;
• wzrost zagrożenia przez substytuty;
• globalizacja klienta wzmacnia jego siłę przetargową wobec konkurentów z danego sektora;
• globalizacja konkurentów osłabia siłę przetargową klientów;

Question 25

Strategia glokalna ma niwelować podstawowe wady strategii globalnej:

Answer 25

- zbyt małą elastyczność ze względu na niewiele lokalizacji; - centralizację rzutującą na wolniejsze wdrażanie innowacji; - brak dostosowania prouktu do potrzeb lokalnych ryków;

Question 26

Strategia glokalna ma niwelować podstawowe wady strategii globalnej:

Answer 26

- zbyt małą elastyczność ze względu na niewiele lokalizacji; - centralizację rzutującą na wolniejsze wdrażanie innowacji; - brak dostosowania prouktu do potrzeb lokalnych ryków;